店長培訓__奢侈品營銷-wenkub
2023-03-07 14:39:50 本頁面
【正文】 的定義 奢侈品案例 二、奢侈品的定義 奢侈品案例 保時捷保時捷 保時捷保時捷 911911?? ～～ 萬萬?? 品牌：品牌： 保時捷保時捷?? 級別：級別： 跑車跑車?? 優(yōu)點：優(yōu)點： 911911 就是保時捷，保時捷就是就是保時捷，保時捷就是 911911 。萬國表 二、奢侈品的定義 奢侈品案例 LV 手袋：有很多這種款式， 此款首創(chuàng)于 1 9 3 0 年。 經(jīng)濟學將奢侈品定義為對其需求的增長高于收入增長的物品。 各需求層次分析 一、需求層次理論 二、奢侈品的定義 定義：奢侈品（ luxury）在國際上的概念是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有 獨特 、 稀缺 、珍奇 等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。 第五層次的需求是自我實現(xiàn)，就是能夠?qū)崿F(xiàn)自我的價值，有成功感、成就感。如：對友誼、愛情以及隸屬關(guān)系的需求。如：人身安全、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦、威脅或疾病、存款需求等。生理的需求是人生最基本的需求，可簡要概括為五個字：衣、食、住、行、性。如：食物、水、空氣、性欲、健康。 第三層次是社交或情感的需求。 第四層次的需求是尊重，就是我們經(jīng)常講的讓別人看得起你。自我實現(xiàn)的人代表了未來社會的方向。 在中國人的概念里，奢侈品幾乎等同于貪欲、揮霍、浪費。它涵蓋范圍可能很廣，從人參、名牌手表到豪華汽車，都可能是奢侈品。這是一種設(shè)計理念的傳承 。?? 缺點：價格方面有點貴。?? 缺點：電子故障率偏高。?? 缺點：變速箱落后。所以，奢侈品應是閃光的，明亮的，讓人享受的。它是貴族形象的代表。千萬不要用價格來吸引顧客！ 二、奢侈品的定義 奢侈品特點 精致而有貴族氣質(zhì) ——看上去就好 奢侈品牌所服務的產(chǎn)品必須是“最高級的”。所以說，奢侈品理當提供出來更多的“可見價值” ——讓人看上去就感到好。 微晶石在一定程度上反映了該產(chǎn)品的 獨有性 ，不是任何人都有能力把微晶石做好，大部分企業(yè)仍然不能解決胚釉結(jié)合問題，更不要說色差、氣泡、平整度，奢侈品牌的存在，也反映了它不是任何人都可以做到，因此顧客消費后有成就感。正是因為商品的個性化，才為人們的購買創(chuàng)造了理由。 二、奢侈品的定義 奢侈品特點 專一性 奢侈品牌是十分專一的，它絕不可以隨意擴張使用?？ǖぁ?(我們并不認為它是一個真正的奢侈品牌 )曾經(jīng)延伸到酒業(yè)上，生產(chǎn)了一個“ 皮爾 新中源陶瓷致力于成為建陶行業(yè)的領(lǐng)先者，腳踏實地，做好瓷磚！理應生產(chǎn)并成為瓷磚中的奢侈品，并成為生命力最強的品牌。因此，要維護目標顧客的優(yōu)越感，就當使大眾與他們產(chǎn)生距離感。所以，可以這么說，奢侈品牌就是“夢寐以求，少數(shù)擁有”。加拉瓦尼、 PRADA、 GUESS、喬治 七、十大化妝品 La Prairie、 赫蓮娜 、 蘭蔻、 海藍之謎 、 喬治阿瑪尼、 伊麗莎白 卡蘭、 路易 例如在 中國 ，上世紀 80年代，對人們來說“奢侈品”就是 手表 、 縫紉機 、 自行車 “三大件”，此后便漸漸衍變?yōu)榱恕?電視機 、 電冰箱 與 電話 ”。 奢侈品的基本涵義 三、奢侈品的發(fā)展 第二、奢侈品的受眾是少數(shù)人群，即社會的財富精英。 三、奢侈品的發(fā)展 奢侈品的基本涵義 第三、就產(chǎn)業(yè)性質(zhì)而言，奢侈品消費行業(yè)實際上是一個精英行業(yè)，它更多代表的是一種 高品質(zhì)的生活方式。從更深層次來看，奢侈品實際上就是一種生活方式。這是人類區(qū)別于其他動物的一個特征。 中國有句古話：物以稀為貴。 三、奢侈品的發(fā)展 人類追求奢侈品的三個主要動機 報紙上說吸煙有害健康，我把煙給戒了。我們堅持有扶有控，促進結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級，增強發(fā)展后勁。 促進區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。建立促進新能源利用的機制，加強統(tǒng)籌規(guī)劃、項目配套、政策引導，擴大國內(nèi)需求，防止太陽能、風電設(shè)備制造能力的盲目擴張。 國民經(jīng)濟發(fā)展方向 三、奢侈品的發(fā)展 微晶石 ——裝飾材料中的奢侈品，超越石材的石材。 “道”與“道”的關(guān)系：我們一般看到的是道路的“道”，即具體的戰(zhàn)術(shù)，如拋光磚、仿古磚。 精致而有貴族氣質(zhì)： 展廳的模擬間必須起到引導消費的作用，展廳必須燈壁輝煌。（給品牌產(chǎn)品編號數(shù)量都很少，因為開發(fā)難度相當大） 距離感：只針對高端消費，滿足富裕階層。 一臺途銳的終身保養(yǎng)大概 50萬元，油錢 50萬元。 四、奢侈品的營銷 千萬不要把奢侈品和普通生活必需品放在一起經(jīng)營 物以稀為貴，越是買不到，越是想購買。 永遠不要問顧客需要什么，而是告訴他們應該擁有什么。 ? 個性化的問候語– 問候可以讓顧客感到被關(guān)注和尊重– 個性化的問候會讓顧客感
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