店長(zhǎng)培訓(xùn)__奢侈品營(yíng)銷-wenkub
2023-03-07 14:39:50 本頁(yè)面
【正文】 的定義 奢侈品案例 二、奢侈品的定義 奢侈品案例 保時(shí)捷保時(shí)捷 保時(shí)捷保時(shí)捷 911911?? ～～ 萬(wàn)萬(wàn)?? 品牌：品牌： 保時(shí)捷保時(shí)捷?? 級(jí)別：級(jí)別： 跑車跑車?? 優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 911911 就是保時(shí)捷，保時(shí)捷就是就是保時(shí)捷，保時(shí)捷就是 911911 。萬(wàn)國(guó)表 二、奢侈品的定義 奢侈品案例 LV 手袋：有很多這種款式， 此款首創(chuàng)于 1 9 3 0 年。 經(jīng)濟(jì)學(xué)將奢侈品定義為對(duì)其需求的增長(zhǎng)高于收入增長(zhǎng)的物品。 各需求層次分析 一、需求層次理論 二、奢侈品的定義 定義：奢侈品（ luxury）在國(guó)際上的概念是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有 獨(dú)特 、 稀缺 、珍奇 等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。 第五層次的需求是自我實(shí)現(xiàn)，就是能夠?qū)崿F(xiàn)自我的價(jià)值，有成功感、成就感。如：對(duì)友誼、愛情以及隸屬關(guān)系的需求。如：人身安全、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦、威脅或疾病、存款需求等。生理的需求是人生最基本的需求，可簡(jiǎn)要概括為五個(gè)字：衣、食、住、行、性。如：食物、水、空氣、性欲、健康。 第三層次是社交或情感的需求。 第四層次的需求是尊重，就是我們經(jīng)常講的讓別人看得起你。自我實(shí)現(xiàn)的人代表了未來(lái)社會(huì)的方向。 在中國(guó)人的概念里，奢侈品幾乎等同于貪欲、揮霍、浪費(fèi)。它涵蓋范圍可能很廣，從人參、名牌手表到豪華汽車，都可能是奢侈品。這是一種設(shè)計(jì)理念的傳承 。?? 缺點(diǎn)：價(jià)格方面有點(diǎn)貴。?? 缺點(diǎn)：電子故障率偏高。?? 缺點(diǎn)：變速箱落后。所以，奢侈品應(yīng)是閃光的，明亮的，讓人享受的。它是貴族形象的代表。千萬(wàn)不要用價(jià)格來(lái)吸引顧客！ 二、奢侈品的定義 奢侈品特點(diǎn) 精致而有貴族氣質(zhì) ——看上去就好 奢侈品牌所服務(wù)的產(chǎn)品必須是“最高級(jí)的”。所以說(shuō)，奢侈品理當(dāng)提供出來(lái)更多的“可見價(jià)值” ——讓人看上去就感到好。 微晶石在一定程度上反映了該產(chǎn)品的 獨(dú)有性 ，不是任何人都有能力把微晶石做好，大部分企業(yè)仍然不能解決胚釉結(jié)合問題，更不要說(shuō)色差、氣泡、平整度，奢侈品牌的存在，也反映了它不是任何人都可以做到，因此顧客消費(fèi)后有成就感。正是因?yàn)樯唐返膫€(gè)性化，才為人們的購(gòu)買創(chuàng)造了理由。 二、奢侈品的定義 奢侈品特點(diǎn) 專一性 奢侈品牌是十分專一的，它絕不可以隨意擴(kuò)張使用?？ǖぁ?(我們并不認(rèn)為它是一個(gè)真正的奢侈品牌 )曾經(jīng)延伸到酒業(yè)上，生產(chǎn)了一個(gè)“ 皮爾 新中源陶瓷致力于成為建陶行業(yè)的領(lǐng)先者，腳踏實(shí)地，做好瓷磚！理應(yīng)生產(chǎn)并成為瓷磚中的奢侈品，并成為生命力最強(qiáng)的品牌。因此，要維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，就當(dāng)使大眾與他們產(chǎn)生距離感。所以，可以這么說(shuō)，奢侈品牌就是“夢(mèng)寐以求，少數(shù)擁有”。加拉瓦尼、 PRADA、 GUESS、喬治 七、十大化妝品 La Prairie、 赫蓮娜 、 蘭蔻、 海藍(lán)之謎 、 喬治阿瑪尼、 伊麗莎白 卡蘭、 路易 例如在 中國(guó) ，上世紀(jì) 80年代，對(duì)人們來(lái)說(shuō)“奢侈品”就是 手表 、 縫紉機(jī) 、 自行車 “三大件”，此后便漸漸衍變?yōu)榱恕?電視機(jī) 、 電冰箱 與 電話 ”。 奢侈品的基本涵義 三、奢侈品的發(fā)展 第二、奢侈品的受眾是少數(shù)人群，即社會(huì)的財(cái)富精英。 三、奢侈品的發(fā)展 奢侈品的基本涵義 第三、就產(chǎn)業(yè)性質(zhì)而言，奢侈品消費(fèi)行業(yè)實(shí)際上是一個(gè)精英行業(yè)，它更多代表的是一種 高品質(zhì)的生活方式。從更深層次來(lái)看，奢侈品實(shí)際上就是一種生活方式。這是人類區(qū)別于其他動(dòng)物的一個(gè)特征。 中國(guó)有句古話：物以稀為貴。 三、奢侈品的發(fā)展 人類追求奢侈品的三個(gè)主要?jiǎng)訖C(jī) 報(bào)紙上說(shuō)吸煙有害健康，我把煙給戒了。我們堅(jiān)持有扶有控，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，增強(qiáng)發(fā)展后勁。 促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。建立促進(jìn)新能源利用的機(jī)制，加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃、項(xiàng)目配套、政策引導(dǎo)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，防止太陽(yáng)能、風(fēng)電設(shè)備制造能力的盲目擴(kuò)張。 國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向 三、奢侈品的發(fā)展 微晶石 ——裝飾材料中的奢侈品，超越石材的石材。 “道”與“道”的關(guān)系：我們一般看到的是道路的“道”，即具體的戰(zhàn)術(shù)，如拋光磚、仿古磚。 精致而有貴族氣質(zhì)： 展廳的模擬間必須起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，展廳必須燈壁輝煌。（給品牌產(chǎn)品編號(hào)數(shù)量都很少，因?yàn)殚_發(fā)難度相當(dāng)大） 距離感：只針對(duì)高端消費(fèi)，滿足富裕階層。 一臺(tái)途銳的終身保養(yǎng)大概 50萬(wàn)元，油錢 50萬(wàn)元。 四、奢侈品的營(yíng)銷 千萬(wàn)不要把奢侈品和普通生活必需品放在一起經(jīng)營(yíng) 物以稀為貴，越是買不到，越是想購(gòu)買。 永遠(yuǎn)不要問顧客需要什么，而是告訴他們應(yīng)該擁有什么。 ? 個(gè)性化的問候語(yǔ)– 問候可以讓顧客感到被關(guān)注和尊重– 個(gè)性化的問候會(huì)讓顧客感
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