店長培訓(xùn)__奢侈品營銷-文庫吧
2025-02-06 14:39 本頁面
【正文】 形象的代表。如今，雖然社會民主了，但人們的“富貴觀”并未改變，奢侈品牌正好可以滿足人們的這種本能需求?！?勞斯來斯 ”汽車就有貴族車的象征。 奢侈品不是讓每個人都消費(fèi)得起，要做到的是 90%的人都知道，而只有 10%能夠擁有。千萬不要用價格來吸引顧客！ 二、奢侈品的定義 奢侈品特點(diǎn) 精致而有貴族氣質(zhì) ——看上去就好 奢侈品牌所服務(wù)的產(chǎn)品必須是“最高級的”。這種“最高級”必須從外觀到品質(zhì)都能逐一體現(xiàn)。奢侈品的高級性應(yīng)當(dāng)是看得見的。正因?yàn)槿藗儗ζ渖萑A“顯而易見”，它才能為主人帶來榮耀。所以說，奢侈品理當(dāng)提供出來更多的“可見價值” ——讓人看上去就感到好。那些購買奢侈品的人完全不是在追求實(shí)用價值，而是在追求全人類“最好”的感覺?！氨捡Y”汽車如此；“ 夏奈爾 ”時裝也如此。 微晶石讓顧客看到光潔度、玻璃層的厚度、圖案的清晰度、產(chǎn)品的厚度等。 微晶石在一定程度上反映了該產(chǎn)品的 獨(dú)有性 ，不是任何人都有能力把微晶石做好，大部分企業(yè)仍然不能解決胚釉結(jié)合問題，更不要說色差、氣泡、平整度，奢侈品牌的存在，也反映了它不是任何人都可以做到，因此顧客消費(fèi)后有成就感。 二、奢侈品的定義 奢侈品特點(diǎn) 個性化 奢侈品牌往往以己為榮，它們不斷樹立起個性化大旗，創(chuàng)造著自己的最高境界?！氨捡Y”追求著頂級質(zhì)量、“勞斯來斯”追求著手工打造、“ 法拉利 ”追求著 運(yùn)動速度 、而“卡迪拉克”追求著豪華舒適。他們獨(dú)巨匠心，各顯其能。正是因?yàn)樯唐返膫€性化，才為人們的購買創(chuàng)造了理由。也正因?yàn)樯莩奁返膫€性化很不象大眾品，才更顯示出其尊貴的價值。 新中源以第一家假仿古拯救了釉面地磚行業(yè)、以超潔亮技術(shù)走出了拋光磚的防污困境，必然以微晶石技術(shù)成為陶瓷的奢侈品及奢侈品品牌，微晶石畢竟不是大眾消費(fèi)，也不是普通技術(shù)，需要的是大量的自己，高難度的技術(shù)和敢于挑戰(zhàn)的膽識。而噴墨打印技術(shù)決定了微晶石產(chǎn)品的完全個性化、不可模仿，保證了消費(fèi)者的獨(dú)有性。 二、奢侈品的定義 奢侈品特點(diǎn) 專一性 奢侈品牌是十分專一的，它絕不可以隨意擴(kuò)張使用。所謂品牌的專一性，指的是品牌只服務(wù)于某一個產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品。我們很難看到一個奢侈品牌分跨兩個行業(yè)使用，而且還取得了成功。品牌多元化經(jīng)營本身就是品牌管理的大忌，更何況是一個奢侈品牌呢？“皮爾 卡丹” (我們并不認(rèn)為它是一個真正的奢侈品牌 )曾經(jīng)延伸到酒業(yè)上，生產(chǎn)了一個“ 皮爾 卡丹 ”葡萄酒，結(jié)果失敗了。如果“耐克”敢這樣做，也一定好運(yùn)不長?！?人頭馬 ”要是成功地推出一個洗發(fā)水來，“寶潔”一定是七竅生煙了。 新中源陶瓷致力于成為建陶行業(yè)的領(lǐng)先者，腳踏實(shí)地，做好瓷磚！理應(yīng)生產(chǎn)并成為瓷磚中的奢侈品，并成為生命力最強(qiáng)的品牌。 二、奢侈品的定義 奢侈品特點(diǎn) 距離感 作為奢侈品牌必須制造望洋興嘆的感覺。讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可即的感覺是奢侈品牌營銷的使命。在市場定位上，奢侈品牌就是為少數(shù)“富貴人”服務(wù)的。因此，要維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，就當(dāng)使大眾與他們產(chǎn)生距離感。距離產(chǎn)生美。奢侈品牌要不斷地設(shè)置消費(fèi)壁壘，拒大眾消費(fèi)者于千里之外。要使認(rèn)識品牌的人與實(shí)際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以這么說，奢侈品牌就是“夢寐以求，少數(shù)擁有”。 奢侈品不是每個人都買得起的，我們也不要希望把微晶石賣給所有用戶。 二、奢侈品的定義 奢侈品特點(diǎn) 一、十大服裝 唐納 卡蘭 、 Louis Vuitton、 Chanel、 范思哲 、 Dior、 古奇 、瓦倫蒂諾 加拉瓦尼、 PRADA、 GUESS、喬治 阿瑪尼 二、十大珠寶 卡地亞 、 蒂芙尼 、 ENZO、 Oxette、 寶詩龍 、 Bvlgari、 御木本 、Graff、 Gejensen、 波米雷特 三、十大皮具 愛馬仕 、 Louis Vuitton、 Chanel、 Dior、 古馳 、 瓦倫蒂諾 加拉瓦尼 、 PRADA、 LEESIZHE、 芬迪 、 COACH 四、 十大頂級 名表 百達(dá)翡麗 、 江詩丹頓 、 愛彼 、 寶璣 、 伯爵 、卡地亞、 勞力士 、 積家 、 IWC萬國、 芝柏 五、十大汽車 勞斯萊斯 、法拉利、 Porsche、 奔馳 、 寶馬 、 蓮花 、 賓利 、 凱迪拉克 、 菲亞特 、 奧迪 二、奢侈品的定義 各行業(yè)十大奢侈品 六、十大豪宅 “三湖” 別墅 、曼德勒農(nóng)場、“向往東方”的海灘、 燃點(diǎn) 的海灘、“拉 阿密提”、“迪奧”宮殿、 紐約 曼哈頓區(qū)的一座大廈頂樓三層、佛羅里達(dá) 棕櫚灘 的“觀光別墅”。 七、十大化妝品 La Prairie、 赫蓮娜 、 蘭蔻、 海藍(lán)之謎 、 喬治阿瑪尼、 伊麗莎白 雅頓 、
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