【正文】 么要用這么多錢？而不是更多或更少？216。是否存在不確定的潛在風險？216。2．策劃與寫作的思路不同： 商業(yè)計劃書的目的是為了打動投資商，因此其寫作思路往往從一個投資商的思維邏輯出發(fā)。比如在很多商業(yè)計劃書中，都會在開篇對創(chuàng)業(yè)項目做一個簡短而又全面的概括，然后才分部分詳細闡述。反過來，在商業(yè)計劃書的寫作過程中，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)可能更加樂觀，這種心態(tài)也會體現(xiàn)在有關(guān)的數(shù)據(jù)或描述當中。也就是說，商業(yè)計劃書中存在著潛在的道德風險，而其他策劃當中則不會存在。針對不同的創(chuàng)業(yè)項目，商業(yè)計劃書的內(nèi)容和順序都可能存在差異。u 從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計劃書都應該包括 摘要、主體、附錄 三個部分。 1．摘要： 是整個商業(yè)計劃書的 “ 鳳頭 ” ，是對整個計劃書內(nèi)最高度的概括。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。主體部分要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。 創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容6..應當包含下列信息 ：n 公司的名字、地址和電話號碼。n 業(yè)主和高級管理人員的名字，主要職務、地址 n 計劃制定的日期。 n 制定者的名字。盡管實施提要列出企業(yè)計劃的開始部分，應當放在最后來寫。公司簡介u 公司簡介是為了讓投資者對你的公司有一個初步的了解 .應告訴讀者，所計劃公司的類型，公司的目標．公司的所在地，服務于本地或者是國際市場，通常的法律問題以及公司的組織形式u 所以，在這部分的寫作中，必須問答下列問題：n 公司的基本屬性和企業(yè)活動是什么 ?n 公司于何時何地成立 ?n 公司至今取得過什么成就 ?n 公司的機構(gòu)或所有權(quán)有何變動 ?n 公司處于什么樣的發(fā)展階段 ?是萌芽階段，還是在全盛階段 ?n 公司的任務和目標是什么 ?n 公司主要的產(chǎn)品或服務是什么 ?n 公司服務的是哪些客戶 ?n 公司的競爭對手是誰 ?n 行業(yè)情況以及它現(xiàn)在和預測的狀態(tài)如何 ?n 公司的組織形式是什么 ?是獨資、合伙、還是股份制 ?n 公司將希望成為一個上市公司還是已經(jīng)成為候選上市公司 ?18四 .產(chǎn)品 /服務u產(chǎn)品或服務計劃說明其產(chǎn)品和服務的獨特性，闡述人們要買這種產(chǎn)品或服務的原因，讓投資者相信你的產(chǎn)品或服務具有 創(chuàng)新性、獨特性、價格合理、存在現(xiàn)有的和潛在的市場。產(chǎn)品或服務的說明， 216。 產(chǎn)品所處的生命周期216。 產(chǎn)品或服務的市場前景216。 技術(shù)或樣式過時的風險。營銷計劃u 有說服力地闡述把產(chǎn)品推向市場的營銷戰(zhàn)略以及具體促銷方法。這部分應以如下的順序來組織： n 市場滲透與開拓計劃20六 .投資商在原則上想尋求一個優(yōu)勢互補的管理小組，他們擁有財務和市場的專門知識，相應的生產(chǎn)經(jīng)驗以及創(chuàng)新的能力。u 這部分可按如下的順序編排：216。 團隊成員的哪些經(jīng)驗或能力，將對實施你的理念和創(chuàng)建公司有所幫助？216。 團隊成員的創(chuàng)業(yè)目標是否一致？每個團隊成員的動力有多大 .21七 . 應當說明保證產(chǎn)品質(zhì)量、控制庫存，或得到原材料的建議方法。 經(jīng)營或生產(chǎn)方法；216。 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力；216。 供貨的渠道和購買的程序。財務分析u 清晰、精確、有邏輯和有根據(jù)的財務預測是贏得投資的最重要因素。則務計劃指的是預算報表或公司制定的未來五年或更長時間內(nèi)的財務報表。 分析說明財務需要和可能的財源。u 這部分應當安排如下：216。 預計的資產(chǎn)平衡表、216。 現(xiàn)金收支分析216。 資金來源和使用。 資本的退出方式23九 .為此，他們對計劃書中有關(guān)風險的分析非常重視，想弄清創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能面臨的風險及其程度，將采取何種措施降低或防范風險、增加收益。為使正文言簡意賅，許多不能在正文中過多敘述的內(nèi)容應放在附錄中。具體可放在附錄中的內(nèi)容為：216。 樣品216。 廣告范例216。 設備圖片216。 資信報告216。 市場調(diào)查結(jié)果創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則 市場導向原則 客觀實際原則 前后一致原則 呈現(xiàn)目標市場與競爭優(yōu)勢的原則 呈現(xiàn)經(jīng)營能力原則 完整性與明確性原則 便于實施操作原則商業(yè)計劃書的編寫技巧1．保密性u 尤其對于技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)項目來說，其中必然蘊含著一些創(chuàng)業(yè)者自身的獨特技術(shù)成果。因此，在商業(yè)計劃書中應當避免對核心技術(shù)的過于詳細的描述，而且這種詳細描述經(jīng)常也是不必要的。u 對商業(yè)計劃書進行必要的保密聲明也是很重要的。u 簽訂書面形式的保密協(xié)議是必要的，因為任何口頭協(xié)定都不能保證信息的安全性。公司或項目名稱：商業(yè)計劃書出版日期： 年 月制定聯(lián)系人： XXX 職務：電話號碼： 傳真：電子郵件： 地址：郵政編碼： 網(wǎng)址：保密協(xié)議本商業(yè)計劃屬于商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于（公司名稱）。收到本計劃后，收件人即可確認，并遵守以下規(guī)定：若收件人不希望涉足本計劃書所涉及項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。應像對待該公司的機密資料一樣對待本商業(yè)計劃書所涉及的所有機密資料。這種順序安排必須能夠與投資者的思考順序想吻合，使他們能夠?qū)椖康牧私飧禹槙场 商業(yè)計劃書各部分的篇幅比例要合理，主次要分清。3．語氣與措辭問題216。更不能因為難以描述和表達而回避投資者希望了解的任何內(nèi)容。216。216。216。216。216。216。216。4．事實與依據(jù)u 商業(yè)計劃書中所描述的內(nèi)容必須實事求是，與實際情況相符。這種描述除了體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)團隊介紹當中以外，往往也體現(xiàn)在整個商業(yè)計劃書的編寫當中，任何不切實際的策劃和幻想都是創(chuàng)業(yè)者缺乏實踐的表現(xiàn)。否則，這些數(shù)據(jù)就很難得到投資者的認可。 例如，不要簡單地寫： “ 互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展加強了對虛擬辦公業(yè)將是有利可圖的預期。這一發(fā)展趨勢強烈暗示虛擬辦公業(yè)將是有利可圖的。5．行業(yè)差異u 前面給出了商業(yè)計劃書的一般內(nèi)容格式，但不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目在商業(yè)計劃書的內(nèi)容、格式、結(jié)構(gòu)等很多方面都存在一定程度的差異。u 一般來說，在商業(yè)計劃書編寫完成之后，還需要從投資者的角度（即前述的商業(yè)計劃書的目的）逐條論證商業(yè)計劃書是否達到預期目標。u 聘請行業(yè)專家作為顧問，爭取外援。創(chuàng)業(yè)策劃常用思路和方法1 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的名稱選取u 一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)無法通過一個華麗的名字來彌補產(chǎn)品或經(jīng)營管理上的缺陷，但在產(chǎn)品適當且經(jīng)營有方的前提下，企業(yè)名稱的作用就會顯現(xiàn)出來，可起到錦上添花的作用。u 在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的命名過程中，應當注意以下問題。即使不能完全反映這些，也不能使人產(chǎn)生誤導。 比如 “ 天津市比特無線電通訊元器件有限責任公司 ” 就讓人難以理解，并且以后的多元化也受到限制。一個企業(yè)的名稱當中應當蘊涵著一種能夠讓社會公眾喜歡的寓意，并且這個名稱要便于讀寫和記憶。3．避免與現(xiàn)有企業(yè)名稱的雷同 很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)為了加深社會公眾對企業(yè)名稱的印象并便于記憶，總是希望取一些與現(xiàn)有知名企業(yè)的名稱存在關(guān)聯(lián)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)名稱。比如在出現(xiàn) “七喜 ”和 “八喜 ”之后，如果再出現(xiàn)一個 “六喜 ”或 “五喜 ”之類的名字，就會讓人們感覺可笑了。具體的選取思路和注意問題與企業(yè)名稱的選取具有相似之處，不再論述。1．企業(yè)法人必須使用獨立的企業(yè)名稱，不得在企業(yè)名稱中包含另一個法人名稱，包括不得包含另一個企業(yè)法人名稱。　 　 外商投資企業(yè)的名稱，不得使用國家（地區(qū)）名稱，國家與國家（地區(qū)）、國家（地區(qū)）與行政區(qū)劃聯(lián)名及其簡稱作商號。 2．企業(yè)名稱應當使用符合國家規(guī)范的漢字，民族自治地區(qū)的企業(yè)名稱可以同時使用本地區(qū)通用的民族文字。使用符合國家規(guī)范的漢字，不得使用已被取代的繁體字和未被批準的簡化字。 1 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的名稱選?。ɡm(xù)） 3．企業(yè)名稱不得含有有損國家利益或社會公共利益、違背社會公共道德、不符合民族和宗教習俗的內(nèi)容。 4．企業(yè)名稱不得含有違反公平競爭原則、可能對公眾造成誤認、可能損害他人的利益的內(nèi)容。特別是企業(yè)通過企業(yè)名稱實施不正當競爭行為應當予以禁止。無論上述情況出現(xiàn)在申請名稱登記注冊時，還是出現(xiàn)在企業(yè)名稱登記注冊后，企業(yè)名稱的使用過程中，企業(yè)均有義務予以調(diào)整。 企業(yè)名