【正文】 在進行獨立的統計分析工作。網絡廣告效果測評有待確立共同標準。真正的網絡廣告活動，是善用這個新的媒體與傳統媒體結合所產生的驚人效力。這樣也建立起一種新的媒體聯動關系，無論對雙方媒體，還是對廣告主都是贏的局面。 ? 它一般出現在網站主頁的頂部和底部，是網站中最重要、最有效的宣傳手段，其費用隨著廣告次數的增加而增加。例如：和 都是采用這種收費模式。但相對橫幅旗幟廣告，價格會銷低一點。定位在網頁中，由于尺寸偏小，表現手法較簡單。圖標在主頁上是不動的，通過點擊也可鏈接到客戶的廣告內容上去。 郵件列表廣告（） ——又名“直郵廣告” ? 利用網站電子刊物服務中的電子郵件列表，將廣告加在每天讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應的郵箱所屬人。另外，如果使用Ｂａｎｎｅｒ廣告發(fā)送，大小最好不要超過５Ｋ。 贊助式廣告（） ? 分為三種贊助形式：１、內容贊助；２、節(jié)目贊助；３、節(jié)日贊助。但網站節(jié)目特指時效性網站，例如：澳門回歸網站，世界杯網站。 電子郵件式廣告（Ｅ－Ｍａｉｌ） ? 廣告形式以Ｂａｎｎｅｒ為主，廣告體現在擁有免費電子郵件服務的網站上，廣告會出現在個人郵箱的主頁上。 插頁式廣告（） ——又名“彈跳廣告” ? 廣告主選擇自己喜歡的網站或欄目，在該網站或欄目出現之前插入一個新窗口顯示廣告。并且可以根據廣告主的產品要求為之量身定做一個屬于自己產品的互動游戲廣告。例如：圣誕節(jié)的互動游戲賀卡，在欣賞完整個賀卡之后，廣告會作為整個游戲賀卡的結束頁面。 ? 這些多樣化的網絡廣告形式只在某些方面發(fā)揮了互聯網的獨有媒介特性，要充分發(fā)揮網絡廣告的效力，我們還需要更深刻地理解互聯網，清楚互聯網同傳統媒介的最根本的區(qū)別，即互聯網不象傳統媒介，它不是一對多的溝通方式，而是一對一的互動溝通，一對一的溝通方式可以成為非常有效的的直銷工具。而這些資料則將通過互聯網來收集、追蹤分析和細化。定向廣告基于細化、精確的客戶資料(數據庫 )，采用專屬的跟蹤管理軟件，運用技術跟蹤每廣 告投放后被目標觀眾接受的情況，而后根據目標觀眾對廣告的不同反應制定下次廣告的投放。定向廣告對于廣告主的最大利益是遠離廣告的浪費，使廣告信息直擊目標觀眾，定向趨動目標觀眾，達成行銷目標。 三、網絡廣告效果測定 （ 1）對比分析法 ? 無論是廣告，還是郵件廣告，由于都涉及到點擊率或者回應率以外的效果，因此，除了可以準確跟蹤統計的技術指標外，利用比較傳統的對比分析法仍然具有現實意義。 ? 對于廣告來說，除了產生直接反應之外，利用還可以有其它方面的作用，例如，關系營銷有助于我們與顧客保持聯系，并影響其對我們的產品或服務的印象。這種評價方式也就是采用對比研究的方法：將那些收到的顧客的態(tài)度和沒有收到的顧客做對比，這是評價營銷對顧客產生影響的典型的經驗判斷法。 ? 對于標準標志廣告或者按鈕廣告，除了增加直接點擊以外，調查表明，廣告的的效果通常表現在品牌形象方面，這也就是為什么許多廣告主不顧點擊率低的現實而仍然選擇標志廣告的主要原因。 （ 2）加權計算法 ? 所謂加權計算法就是對投放網絡廣告后的一定時間內，對網絡廣告產生效果的不同層面賦予權重，以判別不同廣告所產生效果之間的差異。 ? 顯然，加權計算法要建立在對廣告效果有基本監(jiān)測統計手段的基礎之上。 ? 第一種情況，總價值為： + = 200； ? 第二種情況，總價值為： + = 180 ? 可見，雖然第二種情況獲得的直接銷售比第一種情況要多，但從長遠來看，第一種情況更有價值。 ? 權重的設定，對加權計算法最后結果影響較大，比如，假定每次點擊的權重增加到 ，則結果就不一樣，如何決定權重，需要在大量統計資料分析的前提下，對用戶瀏覽數量與實際購買之間的比例有一個相對準確的統計結果。 ? “轉化率 ”最早由美國的網絡廣告調查公司在 “2023年第三季度網絡廣告調查報告 ”中提出，將 “轉化 ”定義為受網絡廣告影響而形成的購買、注冊或者信息需求。 ? 的調查表明，盡管沒有點擊廣告，但是，全部轉化率中的 32%是在觀看廣告之后形成的。點擊廣告的轉化率從 30分鐘內的 61%下降到 30天內的 8%，而由觀看廣告的轉化率則由 11%上升到 38%。 網絡廣告的實際效果比點擊率更重要 ? 全球最大的網絡廣告公司 首席執(zhí)行官 O39。 ? O39。根據他的觀察，在網絡上銷售最好的產品，可分為三大類，第一類是重視價格的采購行為如汽車、旅游等，第二類則包括工作、家庭、等，第三類則以電子傳送類為主如保險、信用卡。他也特別強調，測試對于網絡廣告制作過程來說很重要，只有不斷測試，才能作出最好的網絡廣告。 ? O39。此外，在制作廣告的同時，也要不斷地以各種方法，協助消費者以最方便的方式取得資料 、進而購買商品等。第一目標是指廣告對顧客的吸引，它包括顧客認可 率、信任度、偏好度等。 ? 一項廣告的策劃往往是包涵多種因素。 網絡廣告方法與技巧 ? 坦城布公式 ? 說服 感化式 ? 貨比三家式 ? 誘客深入式 ? 契約保險式 網絡廣告策劃的時間因素 ? 在什么時間播出廣告 ? 過多長時間換一次廣告畫面 網絡廣告的投入與預算的策劃 ? 根據廣告計劃按廣告實際成本來安排廣告預算 ? 根據一定的廣告預算來安排廣告計劃 網絡廣告的反饋系統策劃 ? 一個成功的廣告總是有一套與之相匹配的反 饋系統，有了這樣一個系統才能把廣告投入效果檢測出來。廣告反饋系統的傳遞功能及時把環(huán)境的變化因素傳遞 給廣告設計人員，以便及時對廣告計劃作出修正。 網絡廣告的運作可以分為計劃、執(zhí)行和廣告后的評估三大部分，有效整合這三個部分是網絡廣告運作成功的關鍵。從網站的內容來看，有綜合性 的、工商金融的、信息產業(yè)類的和其它專業(yè)類的。通過站點的分類過程，去熟悉各主要網站，為計劃打好基礎。評估可以從流量入手，但要特別小心流量的單位，盡量用一種單位，以便于網站間的比較。計算 和比較成本效率，一般用每千人成本計算。 ? 3)站點的選擇：站點的選擇應當符合媒介目標和策略，假若要在網上做告知性廣告，可能會選擇流量大的站點，并組合多個站點。如果針對的是某個區(qū)域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。一般情況下，有第三方審核的站點應當有加分的機會，在同樣的條件 下可以優(yōu)先選擇。 ? 4)廣告表現形式的選擇：目前世界上最常見的網絡廣告形式是旗幟廣告，最常見的尺寸是468X60像素。豐富圖文旗幟廣 告 ( )是這段時間在國外頗為流行的廣告形式，它強調更高的互動性、 更好的視覺和聽覺效果和三維動畫效果。除此這外還可 以做贊助廣告，可以是大到整個站點，小到站點中的某個頻道。 網絡廣告的執(zhí)行 ? 在網絡廣告的執(zhí)行階段就涉及到了簽合同等一系列比較具體的操作了。國內目前還沒有價格方面的規(guī)范，價格的談判通常是廣告主和網站之間友好協商，不排除有網站瞞天要價的情況，好在還有國外和亞太區(qū)的價格標準 可以參照。在合同中，廣告的位置 (是否獨占或輪換 )、廣告的期間、數量 (最好以周計 )、 廣告的尺寸以及是否有動畫等都是必不可少的條款。一般每天要監(jiān)測廣告是否正常出現，廣告的版本是否正確以及超鏈接是否正確等。 網絡廣告的評估 五、網絡廣告行業(yè)研究 ? 據有關統計，美國１９９８年網絡廣告收入已達１９．２億美元，１９９９年第一季度網絡廣告收入達到６．３億美元。相比而言，中國的網絡廣告還處于初級階段，但不可否認的是中國市場在網絡廣告業(yè)的發(fā)展不可限量。和是國內最早在互聯網上投放廣告的廣告主。 網絡廣告先鋒 2023年 1月 1日到 9月 30日對 531家網絡廣告的檢測結果 中國網絡廣告發(fā)展的瓶頸 ? 由于技術方面的原因，使得網絡運行的速度很慢，加之高昂的上網成本，制約了網絡族群的發(fā)展狀大