09年車飾市場分析-在線瀏覽
2025-03-19 18:45本頁面
【正文】 4:各產(chǎn)品產(chǎn)量完成情況 41毛利貢獻比56%19%5%1%8%2%2%2%1% 2%2%AC膜D V D 導航氙氣燈無骨雨刮智能鑰匙底盤防銹 真皮GPS防盜器倒車雷達電動窗 :各產(chǎn)品毛利及數(shù)量貢獻比 :各產(chǎn)品毛利及數(shù)量貢獻比 42產(chǎn)品數(shù)量貢獻比37%4%1%7%5%11%7%4%7%15%2%AC膜D V D 導航氙氣燈無骨雨刮智能鑰匙底盤防銹 真皮GPS防盜器倒車雷達電動窗%%%%%%%%預算裝飾率實際裝飾率預算裝飾率 % % % % % % % % % % %實際裝飾率 % % % % % % % % % % %AC膜 DVD 導航 氙氣燈無骨雨刮智能鑰匙底盤防銹真皮 GPS 防盜器倒車雷達電動窗7:裝飾率完成情況 8:按實際新車量和預算裝飾率所應(yīng)完成情況 按實際新車量及預算裝飾率所應(yīng)有的毛利 實際完成的毛利 完成率 ? 通過以上分析，將預算裝飾率套在新車完成量上的話，我們是 100%可以完成年預算，問題在于新車源沒法滿足車飾品裝飾源，因而在這種裝飾率和毛利率不變的情況下，協(xié)助銷售將車賣好也是我們用品完成任務(wù)的重要途徑。 :產(chǎn)品中各車型毛利貢獻比 AC膜23%11%9%9%9%8%7%7%5%3%3%1% 1%1% 1% 1% 0%0% 0%0%凱越君越景程GL8樂風卡羅拉750皇冠銳志花冠威馳CTS科帕奇SLS林蔭大道其它550克萊思勒JEEP凱雷? 分析 AC膜產(chǎn)品貢獻比較大的是中級車走量車型 ,特別是凱越和卡羅拉，占的比例很大，原因是０８年前期這個兩個車的銷量比例很大，而前期太陽膜大多數(shù)是贈送為多，所以說，新車量越大，太陽膜銷量就越大。 :產(chǎn)品中各車型毛利貢獻比 無骨雨刮28%18%13%12%11%6%4%3%2%1%1%1%0%0%0%凱越景程樂風皇冠卡羅拉銳志GL8君越花冠750CTS威馳科帕奇550其它? 分析 無骨雨刮一直是我們的升級項目的主要產(chǎn)品，但由于市場逐漸的透明化，竟爭產(chǎn)品日益繁生，導致這個產(chǎn)品在升級打包這塊的作用漸漸失去，但這個產(chǎn)品一直是凱越和景程的主打產(chǎn)品，所以 08年中無骨雨刮 一般都是以禮包讓利方式在凱越等走量車型運用 :產(chǎn)品中各車型毛利貢獻比 智能鑰匙33%14%12%10%6%3%3%3% 1% 1% 0% 0%0%0%0%14%卡羅拉皇冠凱越銳志景程花冠君越樂風威馳GL8其它750550CTS林蔭大道科帕奇? 分析 從圖中便可看出，智能鑰匙在 08年中只有豐田車系貢獻比最大，當然從 6月開始紅潤的景程也隨著暢銷，所以景程在毛利貢獻比也占了 10%的比例，其它可裝車型在09年仍需加強，特別是凱越 。而高級車本身的配置高，能加裝的產(chǎn)品極少，并且有很多的技術(shù)限制，因而高級車需開發(fā)高價值、高毛利的改裝類產(chǎn)品，如凱雷德的胎鈴， JEEP的護杠，這些量不大，但只要賣一臺便可抵一臺好車的毛利。 ２：有 ac系列原裝產(chǎn)品，在深圳享受獨家銷售優(yōu)勢，其中 ac太陽膜毛利貢獻比達到 66% ３：有天派、丞信和華陽三架馬車為我們保持高中低不同檔次的ＤＶＤ導航優(yōu)勢，為我們升級版車型增添很大的力量。 劣勢： １：沒有足夠的動力、外觀和音響改裝經(jīng)驗，影響客戶對我們的信賴度，業(yè)務(wù)拓展受一定影響。 ４：新車的配套產(chǎn)品
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