09年車飾市場分析-展示頁
2025-02-21 18:45本頁面
【正文】 WOT分析 優(yōu)勢： １：有升級打包、禮包讓利和二次銷售三道防線方案，為銷售部保存毛利起到一定的作用。 0100000202300300000400000500000600000凱越 君越 卡羅拉 GL8 景程 樂風(fēng) 皇冠 銳志 750 花冠 威馳 CTS 科帕奇 SLS 其它 林蔭大道 550 克萊思勒 JEEP 凱雷毛利:各車型總毛利貢獻(xiàn)排序圖 11:高中低車型的數(shù)量與毛利貢獻(xiàn)情況 毛利貢獻(xiàn)比76%12%12%低級中級高級車量貢獻(xiàn)比12%76%12%低級中級高級分析 : ? 從以上圖表中我們第一個可以看的是車型車飾毛利與新車數(shù)量所占比例都成正比，這說明車飾單個毛利率是在保持不變的情況隨著新車量的多少而改變；在車型毛利所占比例中可以看出，中級車占了 76%，低級車與高級相當(dāng)，各占 12%的比例，也就是說要毛利的重點仍來自動中級車即量利平衡的新車型這一塊，從中也可以說明這部份車型的車飾產(chǎn)品基本已經(jīng)滿足了市場需求，相反，高級車和低級車的車飾毛利占有額卻極為稀少，但從中我們可以看出，低級車的車型少但單個車型量很大，高級車的車型多卻單個車型的量小，兩類車型毛利總數(shù)和新車總數(shù)卻都相當(dāng)，從這就可以分析出我們均缺少針對高級車和低級車產(chǎn)品，在這兩類車型中仍有很少空間，低級車配置少，能加裝的產(chǎn)品多，但賣不起價格，所以我們要多開發(fā)低成本、低售價的車飾功能化產(chǎn)品，增加這一塊的銷量，提升低級車的車飾毛利比例。 :產(chǎn)品中各車型毛利貢獻(xiàn)比 DVD導(dǎo)航21%16%13%10%9%9%9%7%4% 2%GL8君越皇冠景程樂風(fēng)凱越銳志750卡羅拉科帕奇? 分析 DVD導(dǎo)航這個產(chǎn)品價值高、毛利大，因而在高級車走俏是理所當(dāng)然的，商務(wù)車的導(dǎo)航毛利貢獻(xiàn)比是最高的，其次是君越、皇冠和景程， 08年此產(chǎn)品最為不理想的是中級車中的凱越和卡羅拉，所以說在中級車的導(dǎo)航產(chǎn)品在 09年必須改變以前高價銷售的習(xí)慣，轉(zhuǎn)而用低端產(chǎn)品來走量可能 09年在中級車上的突破口 :產(chǎn)品中各車型毛利貢獻(xiàn)比 氙氣燈85%13%2%君越CTS林蔭大道? 分析 氙氣燈這個產(chǎn)品可裝車型不多，09年僅有君越和科帕奇才能加裝 AC氙氣燈，但這個產(chǎn)品我們是把它加入君越升級版的主要產(chǎn)品，所以說君越在這個產(chǎn)品的貢獻(xiàn)比達(dá)到 85%是必然的，當(dāng)然，明年在政策的開放下我們也將其它車型把此產(chǎn)品做為升級項目。 車飾用品 08年分析及 09年前景規(guī)劃 **汽車用品公司 總目錄 ? 08年 19月車飾品完成分析 ? SWOT分析 ? 09年裝飾率目標(biāo)設(shè)定 ? 改裝立項分析 ? 09年工作布署 一 :08年 19月車飾品完成分析 ? 1:拓展毛利完成情況 ? 2:各產(chǎn)品產(chǎn)值完成情況 ? 3:各產(chǎn)品毛利完成情況 ? 4:各產(chǎn)品產(chǎn)量完成情況 ? 5:各產(chǎn)品毛利及數(shù)量貢獻(xiàn)比 ? 6:各產(chǎn)品毛利率 ? 7:各產(chǎn)品裝飾率完成情況 ? 8:按實際新車量及預(yù)算裝飾率所應(yīng)完成情況 ? 9:產(chǎn)品中各車型毛利貢獻(xiàn)比 ? 10:各車型總毛利和單臺毛利排序圖 ? 11:高中低車型的數(shù)量與毛利貢獻(xiàn)情況 目錄 05001000150020232500300035004000預(yù)算目標(biāo)實際完成預(yù)算目標(biāo) 3540 484 474 1045 864 1821 1014 429 1027 1013 238實際完成 2594 245 89 463 369 778 476 267 456 1062 113AC膜 DVD 導(dǎo)航 氙氣燈無骨雨刮智能鑰匙底盤防銹真皮 GPS 防盜器倒車?yán)走_(dá)電動窗
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