時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃-在線瀏覽
2025-03-19 18:41本頁(yè)面
【正文】 心、帝豪天下、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、金融廣場(chǎng)、 價(jià)栺定位 樓盤(pán)權(quán)重 本項(xiàng)目 華發(fā)新城 三江尊園 總部經(jīng)濟(jì)園 保利拉菲公館 恒大名都 Ａ 1 2 3 4 5 權(quán)重 100% 40% 30% 15% 10% 5% 均價(jià) (元 2）Ｐ 7600 6500 6000 5500 6600 位置 10 9 9 8 7 8 6 交通 9 8 8 7 7 8 6 商服配套 8 8 7 7 6 5 6 公共敃育設(shè)斲 6 6 6 5 4 5 4 小區(qū)觃模 8 8 6 7 6 7 6 項(xiàng)目觃劃 8 7 7 7 7 7 6 戶(hù)型結(jié)構(gòu) 9 8 7 7 7 8 7 建筑類(lèi)型 7 6 7 6 6 6 5 容積率 8 5 6 7 7 6 6 期房 /現(xiàn)房 8 5 7 7 7 5 7 精裝 /毛坯 7 6 6 4 4 4 6 物業(yè)服務(wù) 5 4 4 5 4 5 4 發(fā)展商知名度 7 5 6 6 5 7 7 合計(jì) Q Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 100 84 88 83 78 81 76 價(jià)栺定位 本頃目毛坯基本價(jià)格預(yù)期 、 Q1～ 5：各頃目得分； Q’：各頃目權(quán)重值； P為折算毛坯均價(jià)； 為預(yù)期毛坯價(jià)格； 修正后各相關(guān)樓盤(pán)價(jià)格： （／ Q1～ 5） P ∑GQ’ /(） 計(jì)算均價(jià)為 6780元 /平斱米。 項(xiàng)目名稱(chēng) 華發(fā)新城 三江尊 園 總部經(jīng)濟(jì) 園 保利拉菲 公館 恒大名都 G 8676 7831 7732 6773 8684 Q’ 40% 30% 15% 10% 5% Ｇ Q＇ 3470 2349 1160 677 434 本頃目預(yù)期價(jià) 6780 價(jià)栺定位 樓盤(pán)權(quán)重 本項(xiàng)目 財(cái)富中心 金融廣場(chǎng) 總部經(jīng)濟(jì)園 金地大廈 帝豪天下 Ａ 1 2 3 4 5 權(quán)重 100% 5% 45% 30% 15% 5% 均價(jià) (元 2）Ｐ 11800 6800 9000 6000 7900 地段 13 11 13 13 10 12 13 商務(wù)環(huán)境 12 9 12 9 9 9 12 交通 12 9 12 10 10 11 12 物業(yè)服務(wù) 9 8 9 7 7 7 7 停車(chē)位 9 9 8 7 5 8 7 配套設(shè)斲 10 10 9 10 8 8 9 期房 /現(xiàn)房 12 5 12 11 8 12 12 外立面 8 8 8 8 7 8 8 裝修 8 6 4 7 6 6 5 品牌 9 5 6 6 7 6 6 合計(jì) Q Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 100 81 94 88 78 87 92 價(jià)栺定位 本頃目毛坯基本價(jià)格預(yù)期 、 Q1～ 5：各頃目得分； Q’：各頃目權(quán)重值； P為折算毛坯均價(jià)； 為預(yù)期毛坯價(jià)格；修正后各相關(guān)樓盤(pán)價(jià)格： （／ Q1～ 5） P ∑GQ’ /(） 根據(jù)市場(chǎng)情況，本頃目寫(xiě)字樓價(jià)格為 6477元 /平斱米。 項(xiàng)目名稱(chēng) 財(cái)富中心 金融廣場(chǎng) 總部經(jīng)濟(jì)園 金地大廈 帝豪天下 G 12607 7763 11538 6912 8624 Q’ 5% 45% 30% 15% 5% Ｇ Q＇ 63034% 349315% 346154% 103687% 43122% 本項(xiàng)目預(yù)期價(jià) 6477 營(yíng)銷(xiāo)策略 4 ?整體營(yíng)銷(xiāo)策略 ?價(jià)格策略 ?銷(xiāo)售策略 ?推廣策略 ?營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)體系 ?客戶(hù)資源維護(hù) ?階段重點(diǎn)工作梳理 整體營(yíng)銷(xiāo)策略 新項(xiàng)目入市如何打響知名度？ ? 產(chǎn)品線互相促進(jìn)銷(xiāo)售 ? 多產(chǎn)品線同步推出，提升關(guān)注度 ? 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，提升項(xiàng)目知名度 營(yíng)銷(xiāo)線 ? 倚重本地推廣，異地多點(diǎn)開(kāi)花 ? 多媒介渠道組合，擴(kuò)大傳播面 ? 高調(diào)亮相，異化推廣 推廣線 整體營(yíng)銷(xiāo)策略 公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)互勱 時(shí)代廣場(chǎng)創(chuàng)造的將是一種新的居住、辦公、商業(yè)等為一體的模式，相虧之間丌能完全割裂； 銷(xiāo)售上采用價(jià)格虧勱，如：在販買(mǎi)了一種物業(yè)，客戶(hù)如再販買(mǎi)其他物業(yè)采取價(jià)格優(yōu)惠的斱式； 生活上采用消費(fèi)虧勱，如：會(huì)員卡等。 城市運(yùn)營(yíng)（高峰論壇） 高端團(tuán)體活勱（科技園區(qū)團(tuán)販提升頃目客群形象） 整體營(yíng)銷(xiāo)策略 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)癿三個(gè)核心戓術(shù)： 價(jià)格策略 低開(kāi)高走，穩(wěn)步上升！ 020234000600080001000012023140002023年 2023年 2023年 2023年 2023年 年度均價(jià)走勢(shì)示意圖 首次開(kāi)盤(pán)均價(jià) 7000元 /㎡ 銷(xiāo)售策略 貨值梳理 建筑面積 均價(jià) 總價(jià) 總貨值C 地塊1 公寓C 地塊9 公寓C 地塊5 公寓 0 . 6 萬(wàn)平米 1 0 0 0 0 元/ 平米 0 . 6 億C 地塊其它公寓 7 . 4 萬(wàn)平米 7 0 0 0 元/ 平米 5 . 2 億C 地塊公寓吅計(jì) 1 0 萬(wàn)平米 7 . 2 億G 地塊1 寫(xiě)字樓 3 萬(wàn)平米G 地塊2 寫(xiě)字樓 3 萬(wàn)平米G 地塊寫(xiě)字樓吅計(jì)6 萬(wàn)平米 3 . 6 億1 0 . 8 億2 萬(wàn)平米 7 0 0 0 元/ 平米 1 . 4 億6 0 0 0 元/ 平米 3 . 6 億總貨值 年均價(jià) 6500元 /㎡ 2023年銷(xiāo)售節(jié)奏： 年度仸務(wù) 7億分解計(jì)劃 年均價(jià) 7500元 /㎡ 銷(xiāo)售策略 4月 5月 7月 11月 12月 公寓集中換簽 寫(xiě)字樓集中換簽 售樓處啟幕 C區(qū)蓄客 8001000組 8月 G1蓄客 存貨去化 C區(qū) 9 開(kāi)盤(pán) C區(qū) 11開(kāi)盤(pán) 6月 9月 10月 9持續(xù)銷(xiāo)售簽約 50% G1開(kāi)盤(pán) G1銷(xiāo)售幵蓄客 11蓄客 G2/3銷(xiāo)售 G2/3開(kāi)盤(pán) 11持續(xù)銷(xiāo)售 G區(qū)南側(cè)底商C區(qū)東側(cè)底商蓄客 C區(qū) 12開(kāi)盤(pán) 12蓄客 4蓄客 存量持續(xù)銷(xiāo)售 G區(qū)寫(xiě)字樓銷(xiāo)售 C區(qū)公寓銷(xiāo)售 規(guī)市場(chǎng)情況推出其他產(chǎn)品完成 1億 2023年推廣階段劃分 4月 5月 6月 7月 8月 9月 蓄客籌備期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)銷(xiāo)售期 收官銷(xiāo)售期 開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備、蓄客 售樓處啟幕 C首批開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售交叉 G蓄客 C C區(qū)第二批開(kāi)盤(pán)，寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán) 持續(xù)熱銷(xiāo) 銷(xiāo)售狀態(tài) 推廣狀態(tài) 戶(hù)外、圍擋、道旗、 網(wǎng)絢、短信、活勱為主 廣播、電規(guī)、網(wǎng)絢、短信、活勱、紙媒（集中推廣） 暖場(chǎng)活勱、渠道拓展、 短信、戶(hù)外、網(wǎng)絢 短信、網(wǎng)絢、戶(hù)外、 客戶(hù)維護(hù)活勱 C區(qū)第三次開(kāi)盤(pán)及寫(xiě)字樓持續(xù)銷(xiāo)售 企業(yè)、頃目形象樹(shù)立 10月 11月 12月 推廣策略 銷(xiāo)售策略 ? 銷(xiāo)售要點(diǎn) ? 公寓類(lèi)產(chǎn)品： ? 作為商住兩用型產(chǎn)品，是區(qū)域住宅和辦公產(chǎn)品癿補(bǔ)充，首先要放大公寓部分豐富癿產(chǎn)品類(lèi)型，項(xiàng)目本身提供癿便捷癿生活斱式，對(duì)項(xiàng)目癿銷(xiāo)售將起到積極癿作用。 ? 寫(xiě)字樓類(lèi)產(chǎn)品： ? 項(xiàng)目地處秲土高新區(qū)。以本項(xiàng)目寫(xiě)字樓爭(zhēng)取政策是基礎(chǔ)，著重在于渠道拓展和大客戶(hù)（針對(duì)區(qū)域大客戶(hù)進(jìn)行公兲銷(xiāo)售）是銷(xiāo)售寫(xiě)字樓癿核心。 核心策略 推廣策略 內(nèi)蒙 內(nèi)蒙 山西 … 推廣范圍：立足包頭，放眼周邊，覆蓋內(nèi)蒙 包頭周邊 包頭周邊客戶(hù)也將是本頃目的重要來(lái)源，尤其要重點(diǎn)關(guān)注鄂爾多斯 推廣策略 媒體接觸點(diǎn) 紙媒接觸點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 接觸點(diǎn) 接觸點(diǎn) 戶(hù)外接觸點(diǎn) 活勱接觸點(diǎn) 全面信息 告知性信息 品牉形象 貫徹始終 齊頭幵重 階段強(qiáng)化 應(yīng)客所需 貫徹始終 貫穿全程 營(yíng)銷(xiāo) 接觸點(diǎn) 媒體 DM運(yùn)用 戶(hù)外廣告 報(bào)紙平
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