市場(chǎng)營(yíng)銷第二節(jié)營(yíng)銷觀念-在線瀏覽
2025-03-19 18:06本頁(yè)面
【正文】 黑心棉 案例 大氣污染 《 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 6》 海信集團(tuán)提案家電節(jié)能 ? 在 2023年 3月份召開(kāi)的十屆全國(guó)人大二次會(huì)議上，作為全國(guó)人大代表的海信集團(tuán)周厚健董事長(zhǎng)，上交了關(guān)于 “ 加快立法，全民節(jié)能 ” 的提案。為了解決我國(guó)的電力緊缺困境，除修建新的發(fā)電廠外，應(yīng)通過(guò)國(guó)家立法和全民節(jié)能等有效措施，限制低能效、耗電大的家電產(chǎn)品生存空間。 案例 希望工程捐贈(zèng) 《 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 7》 農(nóng)夫山泉一分錢捐贈(zèng) ? 2023年的 “ 陽(yáng)光工程 ” 還有另一條廣告： “ 您的一分錢，我們是這樣花的， 2023年，農(nóng)夫山泉陽(yáng)光工程已為 24個(gè)省的 377所學(xué)校捐贈(zèng)了 5029028元的體育器材。 ” 而 2023的一份參加陽(yáng)光工程發(fā)布會(huì)的媒體報(bào)道曾表示， “ 該工程計(jì)劃從今年起到 2023年，為期 7年，其實(shí)施方案以年度為單位不斷推進(jìn)。 ” 六、市場(chǎng) 營(yíng)銷觀念的 演變總結(jié) 營(yíng)銷觀念演變 內(nèi) 容 典型特征 生產(chǎn)觀念 是指企業(yè)以生產(chǎn)為中心來(lái)組織企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 我們能生產(chǎn)什么，就賣什么 產(chǎn)品觀念 是指企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，做到物美價(jià)廉，產(chǎn)品無(wú)需大力推銷 有什么產(chǎn)品就賣什么 推銷觀念 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)必須重視加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷工作以誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品 我們賣什么，就設(shè)法讓人們買什么 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 以市場(chǎng)需要為中心組織企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng) 生產(chǎn)我們能賣出去的產(chǎn)品 社會(huì)營(yíng)銷觀念 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)要滿足消費(fèi)者利益，讓企業(yè)獲取利潤(rùn)，還要符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 符合消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)三者利益的產(chǎn)品，我們才經(jīng)營(yíng) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的比較分析 觀念 起點(diǎn) 中心 方法 終點(diǎn) 傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念 生產(chǎn)觀念 企業(yè) 產(chǎn)品 推銷 從擴(kuò)大銷售獲利 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 市場(chǎng) 顧客 整體營(yíng)銷活動(dòng) 從顧客滿足中獲利 社會(huì)營(yíng)銷觀念 實(shí)踐題： ? 1.“我們生產(chǎn)什么，就賣什么 ” 的案例。 ? 3.“我們賣什么，就讓人們買什么 ” 的推銷觀念。 案例 三株公司 1994年 ， “ 三株 ” 鶯啼初試 ， 銷售額達(dá) ， 1995年猛增到 23億元 ， 1996年則達(dá)到驚人的 80億元 ， 支撐這個(gè)銷售奇跡的是 “ 三株 ” 驚人的銷售手段 。 最近幾年 ， “ 三株 ” 銷售業(yè)績(jī)開(kāi)始滑坡 ， 還欠下大批貨款 。 “ 三株 ” 只注重花費(fèi)大量的人力 、 物力把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品推銷出去 ， 而忽視了市場(chǎng)的調(diào)查研究工作 ， 致使產(chǎn)品功能與消費(fèi)者日益變化的需求脫節(jié) 。 三株公司失敗的原因是什么？ 三株公司奉行的是
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