旅行社的銷售管理-在線瀏覽
2025-03-17 22:03本頁面
【正文】 是北京的古董，是北京城市建筑文化最有代表性的一面，胡同里延續(xù)著老北京幾百年來的生活方式；要讓外國人理解新北京，就必須讓他們了解老北京，因為在改革開放前，北京市民主要居住在胡同的四合院里，通過古老與現代的對比，可以充分反映北京改革開放取得的成就。旅福建韓國游客總數與旅福建外國游客總數之比為 韓國人。 SC旅華客源國人數 /FC旅華外國人數 ? 舉例說明 2023年旅華外國游客總數為 8432296，旅華韓國游客人數為 991979；旅福建外國游客總數為 455752，旅福建韓國游客總數為 15114。第四章 旅行社的銷售管理 Chapter 4 Sales Management of Travel Service 1 第一節(jié) 旅行社目標市場的選擇 2 一、旅行社目標市場的入選條件與測度指標 入選 條件 市場 規(guī)模 可自由 支配收入 外貿 收支 節(jié)假 日長 距離 較近 了解 / 感興趣 程度 人口 數量 出游率 人均 GDP 外匯 儲備額 帶薪假 期天數 交通 費用 暫無 測度 指標 3 親景度反映客源國游客對目的地的喜愛程度。 ? P親景度 =SD旅景客源國人數 /FD旅景外國人數247。這樣旅華韓國游客總數與旅華外國游客總數之比為 12名為韓國人。 ? 所以，韓國游客對福建的親景度為 。 ? 追循老北京的腳步 、感受胡同生活、 “好夢江南”水上游 6 第二節(jié) 旅行社產品銷售價格的管理 7 一、影響旅行社產品價格的因素 需求規(guī)律 在一定時期內，假如供給一定，那么：需求增加 ↑ ，價格就會上升 ↑ 需求減少 ↓ ，價格就會下降 ↓(正比 ) 供給規(guī)律 在一定時期內，假如需求一定，那么：供給增加 ↑ ，價格就會上升 ↑ 供給減少 ↓ ，價格就會下降 ↓(反比 ) 均衡價格 如果市場供求平衡，就存在一種均衡價格，此價格既滿足需求者的需要，又適應供給者的需要。旅行社產品價格的高低，對旅游者目的地的選擇、停留時間和支出水平影響很大，因而價格彈性系數也是旅行社制定合理的價格重要依據。 ? 旅行社在每年對外報價時充分考慮可能影響成本變動的因素，以免使自己陷入被動。 13 4. 匯率變化 ? 匯率 = 兩種不同貨幣之間的比價 ? 旅行社在國際旅游市場的產品售價，一方面取決于產品本身的價值；另一方面取決于匯率，匯率變化有可能影響旅游市場特別是海外市場。 15 6. 國家價格政策 ? 由于我國尚處于社會主義市場經濟發(fā)展初期，價格往往不是自發(fā)形成的，而或多或少由國家控制。 16 小資料： 廣交會房價 (2023年 ) ? 第 99屆廣交會期間，廣州市旅業(yè)標準雙人房和高級（豪華）雙人房價格實行政府指導價管理。 ?白云賓館 (4星 )單人間平時售價 500元 /間，廣交會期間售價 1500元 /間起。計算公式為： 產品價格 = 單位成本 （ 1+加成率） 20 ? 采用目標收益法進行定價時，應當首先確定企業(yè)的目標收益率及目標利潤，預測出總成本，并預測出銷售量，最后確定適當的價格。旅行社使用這一方法定價的關鍵在于準確地測定旅游者的理解價值。 ? 隨行就市定價法是大多數企業(yè)面臨競爭時的選擇。包括直接銷售渠道和間接銷售渠道兩種。 ? 中間商目標群體與旅行社目標市場的一致性。 ? 中間商對旅行社的業(yè)務依賴性。 ? 中間商的合作意向。 (2) 委托銷售：是指旅行社委托海外或國內其他旅游城市的旅行社為旅游者預訂到達該地后所需要的各種旅游服務。 ? 地接社和組團社之間達成協(xié)議，在一個價格年度內組織一條或數條固定的旅游線路，計劃每條線路（即每個系列）組織一定數目的旅游團，如每月一團、每周一團、甚至每天一團。 B. 非系列團：是指一次性銷售的旅游產品，即一團一議，一團一結。 ? 售后服務可以縮短旅行社與游客之間的距離，使旅行社與游客之間增進了解、建立友誼，對旅行社保持已有客源和開拓新客源市場都有重要的作用。經局長幫忙 ,張小姐
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