市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略ppt-在線瀏覽
2025-03-17 20:55本頁面
【正文】 營(yíng) 銷 方 案 ? 產(chǎn)品 ? 價(jià)格 ? 促銷 ? 渠道 ? 隊(duì)伍 47 產(chǎn) 品 ? 彩電、冰箱 ? 報(bào)刊、電影 ? 邁克爾 .喬丹、張德培 ? 悉尼、聯(lián)合國(guó) ? 計(jì)劃生育 ? 禁煙 48 品 牌 決 策 ? 品牌化決策 ? 品牌使用者決策 49 包 裝 決 策 ? 5個(gè) P之一 Price Product Place Promotion Packaging 50 價(jià) 格 決 策 ? 制定價(jià)格 —— 產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格 —— 溢價(jià)、高價(jià)值、超值戰(zhàn)略 —— 高價(jià)、中價(jià)值、優(yōu)價(jià)戰(zhàn)略 —— 騙取、虛假經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 51 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 渠 道 管 理 ? 渠道設(shè)計(jì) ? 渠道管理 ? 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷渠道 52 溝 通 與 促 銷 組 合 ? 廣告 ? 直銷 ? 銷售促進(jìn) ? 公關(guān)與宣傳 ? 人員推銷 53 廣 告 管 理 方 案 ? Mission（任務(wù)、目標(biāo)） ? Money（資金、費(fèi)用） ? Message（信息、傳送） ? Media（媒體） ? Measurement（衡量） 54 直銷、銷售促進(jìn)與公共關(guān)系 ? 直銷 —— 郵寄、網(wǎng)上購(gòu)物、電話營(yíng)銷 ? 銷售促進(jìn) —— 比賽、獎(jiǎng)券、樣品 —— 折扣、津貼 —— 交易會(huì)、招待會(huì) ? 公共關(guān)系 —— 贊助、期刊、活動(dòng) 55 企 業(yè) 判 斷 ? 多元化 ? 負(fù)債 ? 廣告炒作 ? 漲、降價(jià) ? 家族式 ? 年輕 ? 新興 ? 拆分、合并 56 銷 售 隊(duì) 伍 目 標(biāo) ? 尋找潛在客戶 ? 目標(biāo)選擇 ? 溝通 ? 銷售 ? 服務(wù) ? 情報(bào) ? 資源分配 57 銷 售 隊(duì) 伍 策 略 ? 一對(duì)一顧客 ? 一對(duì)一群顧客 ? 銷售小組對(duì)顧客群體 ? 推銷會(huì)議 ? 推銷研討會(huì) 58 銷 售 隊(duì) 伍 結(jié) 構(gòu) ? 地區(qū)結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) ? 復(fù)合結(jié)構(gòu) 59 銷 售 隊(duì) 伍 規(guī) 模 ? 將顧客按銷售額分成大小 ? 確定每年對(duì)每位顧客訪問次數(shù) ? 年訪問總量 ? 銷售代表平均訪問次數(shù) ? 決定銷售人員 60 銷 售 隊(duì) 伍 報(bào) 酬 ? 同業(yè)水平 ? 報(bào)酬不同構(gòu)成 ? 團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向和個(gè)人導(dǎo)向 61 指 導(dǎo) 銷 售 代 表 ? 制定用戶訪問標(biāo)準(zhǔn) ? 制定潛在用戶訪問標(biāo)準(zhǔn)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1