市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第六章醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略ppt-在線瀏覽
2025-03-30 14:17本頁(yè)面
【正文】 體的業(yè)務(wù)組合和核心業(yè)務(wù)； ? （ 2）根據(jù)業(yè)務(wù)組合和各類(lèi)業(yè)務(wù)在組合中的地位和作用，決定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位及對(duì)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源分配方式和分配次序； ? （ 3）建立在戰(zhàn)略期內(nèi)追逐環(huán)境變化，對(duì)重大、關(guān)鍵環(huán)境變化及時(shí)作出戰(zhàn)略變革決策和行動(dòng)的機(jī)制。 11 （三）職能戰(zhàn)略 ?職能戰(zhàn)略是為貫徹、實(shí)施和支持公司戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。它根據(jù)公司戰(zhàn)略的要求與規(guī)范，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)、途徑與手段，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，支持和服務(wù)于公司戰(zhàn)略。 ? 計(jì)劃有長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃。 ? 短期計(jì)劃一般在 1年或 1年以內(nèi)，主要涉及諸如哪些目標(biāo)市場(chǎng)為重點(diǎn)對(duì)象，某目標(biāo)市場(chǎng)下半年的營(yíng)銷(xiāo)組合策略等問(wèn)題。 ? 四個(gè)步驟，規(guī)定企業(yè)任務(wù)、確定企業(yè)的目標(biāo)、安排業(yè)務(wù)組合、制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃。企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)又稱(chēng)企業(yè)方向，通常是由企業(yè)的最高管理層決定的，解決有關(guān)企業(yè)定位以及存在的價(jià)值和意義等一些基本的、根本性的問(wèn)題，反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。 21 二、確定企業(yè)目標(biāo) ? 企業(yè)任務(wù)規(guī)定以后，還要把其具體化為 — 系列的各級(jí)組織層次的目標(biāo)。 22 二、確定企業(yè)目標(biāo) ? 企業(yè)可以用定量術(shù)語(yǔ)和定性術(shù)語(yǔ)描述其目標(biāo)，如定量描述的有投資收益率、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等；定性描述的有企業(yè)形象、創(chuàng)新水平等。 ? 制訂企業(yè)目標(biāo)必須符合下列要求： 性 24 三、安排業(yè)務(wù)組合 ? 所謂業(yè)務(wù)組合是指組成企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的集合。 ? 多因素投資組合矩陣中九個(gè)方格可劃分成三個(gè)區(qū)。 ? 具體可分為三種情況： 2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 31 四、制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? （二）一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 隨著我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的迅速發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)供產(chǎn)或產(chǎn)銷(xiāo)一體化趨勢(shì)明顯，一體化常有利于提高效率，擴(kuò)大銷(xiāo)售。 33 四、制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? （三）多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? ? （ 1）原有產(chǎn)品或勞務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的有限性 ? （ 2）外界環(huán)境與市場(chǎng)需求的變化性 ? （ 3）單一經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性與多種經(jīng)營(yíng)的安全性 34 四、制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? （三）多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? ? （ 1）同心多元化 ? （ 2）水平多元化 ? （ 3）綜合多元化 35 企業(yè)實(shí)行多元化需要具備相應(yīng)的條件 ? （ 1）企業(yè)應(yīng)具備實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)的核心能力，包括資金實(shí)力、管理實(shí)力、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)以及行業(yè)擴(kuò)張時(shí)需要的人才和資金； ? （ 2）企業(yè)在行業(yè)內(nèi)發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模后，進(jìn) — 步縱深發(fā)展已無(wú)太大可能，企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有增長(zhǎng)潛力了； ? （ 3）企業(yè)在所在的行業(yè)中占據(jù)了相當(dāng)穩(wěn)固和非常有利的地位； ? （ 4）進(jìn)入的目標(biāo)行業(yè)有巨大的潛在發(fā)展空間； ? （ 5）靠資本運(yùn)作達(dá)到擴(kuò)張的目的，企業(yè)必須要有經(jīng)營(yíng)、管理等經(jīng)驗(yàn)積累，具備行業(yè)跨越能力后才能去實(shí)施等等。 39 一、醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理的任務(wù) ? 根據(jù)需求水平、時(shí)間和性質(zhì)的不同，市
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