目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)與開(kāi)拓-在線瀏覽
2025-03-17 17:52本頁(yè)面
【正文】 定期的有關(guān)刊物（符合該高層專業(yè)性）6準(zhǔn)主顧參加社團(tuán)、俱樂(lè)部狀況 旅游、教師節(jié)聯(lián)誼會(huì)7準(zhǔn)主顧之群體特征（別于一般團(tuán)體特征） 保額較低，較理性8 準(zhǔn)主顧之位置分布情形 常規(guī)學(xué)校、業(yè)校以及各類輔導(dǎo)班9該市場(chǎng)準(zhǔn)主顧的一般福利制度（保險(xiǎn)、退休金、旅游） 福利較好 教師目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀描述 10最佳拜訪時(shí)間（為什么？）最差拜訪時(shí)間（為什么？）中午吃飯時(shí)間上、下午授課時(shí)間11最佳拜訪地點(diǎn)（為什么？）最差拜訪地點(diǎn)（為什么？）家庭、辦公場(chǎng)所辦公場(chǎng)所（注：在辦公場(chǎng)所需要豐富的理論基礎(chǔ)）12 市場(chǎng)開(kāi)拓展望 可以培養(yǎng)為業(yè)務(wù)來(lái)源中心13 準(zhǔn)主顧所共同關(guān)切的事物 容易比較回報(bào)14市場(chǎng)開(kāi)拓可能遇到的相關(guān)客戶 家長(zhǎng)、學(xué)生15獲取更多該市場(chǎng)資料的其他管道（協(xié)力者、圖書(shū)館等）同業(yè)狀況（同業(yè)狀況） （商品組合）17 該市場(chǎng)準(zhǔn)主顧之理財(cái)習(xí)慣 股票、債券以及保守性投資18 其他16 目標(biāo)客戶開(kāi)拓主要方法 ?研究需求、接觸話題 ?設(shè)計(jì)一套專為該市場(chǎng)的推銷流程 ?設(shè)計(jì)一套開(kāi)拓話術(shù) ?設(shè)計(jì)一份標(biāo)準(zhǔn)建議書(shū) ?找出一個(gè)購(gòu)買點(diǎn) ?選出一種商品 有影響力人士 方法 要點(diǎn)電話約訪 經(jīng)常性的騷擾、動(dòng)搖邀請(qǐng)參加理財(cái)講座信函 夾入太平營(yíng)銷、太平報(bào)客戶紀(jì)念日個(gè)人稅收銀行貸款擔(dān)保下崗、就業(yè)問(wèn)題健康狀況風(fēng)險(xiǎn)（意外、財(cái)務(wù)）愛(ài)心體現(xiàn)事業(yè)伙伴至交鄰居親戚活動(dòng)目的從投資理財(cái)角度設(shè)計(jì)計(jì)劃，從個(gè)人稅收、購(gòu)房、貸款的壓力來(lái)談保障的意義獲得介紹E進(jìn)入其固定的社交圈請(qǐng)他幫你介紹A 安排面談?wù)f明保險(xiǎn)的意義與功用B 目標(biāo)行業(yè) 花店1 、女老板居多2 、資本小，資金流動(dòng)3 、文化、情感的行業(yè)拜訪時(shí)間 下午 1 ： 00 4 ： 001 、詢問(wèn)有關(guān)插花藝術(shù)，打開(kāi)話題后導(dǎo)入保險(xiǎn)2 、通過(guò)彼此之間的行業(yè)共性－－售后服務(wù)，導(dǎo)向保險(xiǎn)。如：醫(yī)療、住房貸款、養(yǎng)老、投資等問(wèn)題。由長(zhǎng)輩代為約見(jiàn)，時(shí)間、地點(diǎn)要敲定直 系 親 屬 方法 要點(diǎn)電話約訪直接拜訪邀請(qǐng)聚餐、娛樂(lè)紅白喜事信函開(kāi)發(fā)節(jié)假日聚會(huì)子女教育養(yǎng)老計(jì)劃下崗、就業(yè)問(wèn)題健康狀況風(fēng)險(xiǎn)（意外、財(cái)務(wù)）投資事業(yè)伙伴同學(xué)至交鄰居外系親屬?gòu)睦碡?cái)角度幫助親戚設(shè)計(jì)險(xiǎn)種，以低保費(fèi)、高保障、多功能以及家族病史的角度為設(shè)計(jì)方案獲得介紹E直言不諱，請(qǐng)親戚介紹并要求其先打電話幫助進(jìn)行預(yù)約說(shuō)明保險(xiǎn)的意義與功用B活動(dòng)目的安排面談A告之本人現(xiàn)從事壽險(xiǎn)業(yè)，需要親戚的支持與幫助親 戚（旁 系 親 屬） 方法 要點(diǎn)電話約訪直接拜訪信函拜訪沙龍、社團(tuán)聚會(huì)私人聚會(huì)買房計(jì)劃遺產(chǎn)稅投資項(xiàng)目養(yǎng)老金風(fēng)險(xiǎn)（意外、財(cái)務(wù)）子女教育、醫(yī)療費(fèi)用衣食住行的關(guān)系受益人的關(guān)系與保險(xiǎn)之間的關(guān)系養(yǎng)老金的累計(jì)生活里的風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明保險(xiǎn)的意義與功用
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