目標市場的特點與開拓-wenkub
2023-03-04 17:52:02 本頁面
【正文】 7 該市場準主顧之理財習慣 投資的利益18 其他養(yǎng)老、高保障16 醫(yī)務業(yè)目標市場現狀描述 1該市場對壽險的需求（購買點） 健康、養(yǎng)老、保障2針對上項需求公司的業(yè)務配合情況（商品、理賠、生調等3準主顧固定的戶外活動（休閑、娛樂） 音樂、跳舞、旅游4市場之穩(wěn)定性（準主顧之流動量 穩(wěn)定5您應閱讀的定期的有關刊物（符合該高層專業(yè)性） 《大眾醫(yī)學》等6準主顧參加社團、俱樂部狀況 健身活動7準主顧之群體特征（別于一般團體特征） 責任感強、細心8 準主顧之位置分布情形 醫(yī)院、保健站9該市場準主顧的一般福利制度（保險、退休金、旅游） 休假、退休金等福利 醫(yī)務業(yè)目標市場現狀描述 10最佳拜訪時間（為什么？）最差拜訪時間（為什么？）下午 1 ： 00 － 4 ： 00 、休息時上午 查病房時11最佳拜訪地點（為什么？）最差拜訪地點（為什么？）家中病房12 市場開拓展望 推介力較強13 準主顧所共同關切的事物 學習、研修班14市場開拓可能遇到的相關客戶 藥物、醫(yī)療器械供應商、病人15獲取更多該市場資料的其他管道（協(xié)力者、圖書館等） 藥物、醫(yī)療器械供應商、病人、校友會同業(yè)狀況（同業(yè)狀況） （商品組合）17 該市場準主顧之理財習慣 大多選擇穩(wěn)定性投資18 其他以健康險為主力商品16 教師目標市場現狀描述 1該市場對壽險的需求（購買點）子女教育、養(yǎng)老補充健康狀況：頸椎、胃病、塵肺2針對上項需求公司的業(yè)務配合情況（商品、理賠、生調等3準主顧固定的戶外活動（休閑、娛樂） 周六、周日、寒假、暑假4市場之穩(wěn)定性（準主顧之流動量 穩(wěn)定性高、流動性小5您應閱讀的定期的有關刊物（符合該高層專業(yè)性）6準主顧參加社團、俱樂部狀況 旅游、教師節(jié)聯誼會7準主顧之群體特征（別于一般團體特征） 保額較低，較理性8 準主顧之位置分布情形 常規(guī)學校、業(yè)校以及各類輔導班9該市場準主顧的一般福利制度（保險、退休金、旅游） 福利較好 教師目標市場現狀描述 10最佳拜訪時間（為什么？）最差拜訪時間（為什么？）中午吃飯時間上、下午授課時間11最佳拜訪地點（為什么？）最差拜訪地點（為什么？）家庭、辦公場所辦公場所（注：在辦公場所需要豐富的理論基礎）12 市場開拓展望 可以培養(yǎng)為業(yè)務來源中心13 準主顧所共同關切的事物 容易比較回報14市場開拓可能遇到的相關客戶 家長、學生15獲取更多該市場資料的其他管道（協(xié)力者、圖書館等）同業(yè)狀況（同業(yè)狀況） （商品組合）17 該市場準主顧之理財習慣 股票、債券以及保守性投資18 其他16 目標客戶開拓主要方法 ?研究需求、接觸話題 ?設計一套專為該市場的推銷流程 ?設計一套開拓話術 ?設計一份標準建議書 ?找出一個購買點 ?選出一種
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