目標市場的選擇與細分-wenkub
2023-03-04 17:52:48 本頁面
【正文】 。 消費者市場細分 ， 其依據(jù)有： 地理細分 人口細分 心理細分 行為細分 美國在娛樂業(yè) ， 意大利在瓷磚制造業(yè) ， 日本在銀行業(yè) ， 瑞士在糖果業(yè) 。s) —— 企業(yè)綜合營銷方案 （一）產(chǎn)品策略 （二）價格策略 （三）渠道策略 （四）促銷組合策略 管理營銷工作 營銷 現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心可稱營銷： ， 。 “ 如果不細分市場就必將在市場中消亡。 市場細分 ——市場營銷的一種最基本的原理與手法。 五種目標市場涵蓋的方式： 短線產(chǎn)品 —— 市場集中化 。 即我們?yōu)橥活愋皖櫩腿后w提供不同方案和服務的同類產(chǎn)品； 選擇性專業(yè)化 ,我們可以有選擇地進入幾個不同的細分市場 ， 為不同的客戶群提供不同方案的同類產(chǎn)品； 全面進入 。 A 企業(yè)年齡及生命周期階段：客戶需要和 欲望隨著企業(yè)的發(fā)展而變化。 C 利潤：利潤細分一直被應用于產(chǎn)品和勞務的市場營銷中，例如汽車，船舶，成衣，化妝品，金融業(yè)務和旅游等。 從大市場銷售 ——小市場銷售 ——角落市場銷售 ——而后發(fā)展至個性化銷售。 “電子書包 ”是針對學生市場的一種信息概念機。 美國營銷學家麥卡錫提出 “細分程序七步法 ” 在確定營銷目標的前提下，依據(jù)消費需求為產(chǎn)品選擇市場范圍； 通過 “頭腦風暴法 ”列出所有潛在消費者的全部需求； 分析不同潛在消費者的不同需求，進行初步的市場細分； 移去潛在消費者的共同需求，篩選出最能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細分市場； 根據(jù)潛在細分市場的特征，為潛在細分市場命名； 進一步認識潛在消費者群的特點； 測定不同細分市場的規(guī)模，完成整個細分市場工作 。 差異性市場策略； 集中市場營銷策略（密集性市場策略）。 即企業(yè)向各類顧客同時供應一種規(guī)格或樣式的產(chǎn)品； 市場專
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