目標(biāo)市場的特點(diǎn)與開拓(已修改)
2025-02-21 17:52 本頁面
【正文】 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場特點(diǎn)與開拓 1/5 特點(diǎn)與開拓 目標(biāo)市場的含義 一定的區(qū)域、一定的行業(yè)、一定的人際圈，易于接近、需求相似，做起來得心應(yīng)手，能形成規(guī)模效應(yīng)的高質(zhì)客戶群。 目標(biāo)市場的意義 ? 讓上一次的銷售成功經(jīng)驗(yàn)對下次的銷售有好處 ? 讓相同的技術(shù)不斷的練習(xí) ? 件數(shù)積累，業(yè)績上升 ? 拜訪質(zhì)與量可大幅提升 ? 可復(fù)制銷售技能 目標(biāo)市場的條件 ? 類似背景或相似需求 ? 可被接近 ? 已有一定數(shù)量該類型客戶 ? 有一定成交的經(jīng)驗(yàn) ? 跟自己有共同屬性 ? 地域集中尤佳 目標(biāo)市場在哪里 ? 你以前的銷售軌跡 ? 成功率高的客戶類型 ? 有共同愛好、興趣的市場 ? 你自己喜歡的市場 未來主力目標(biāo)市場 ?家用電器銷售行業(yè) ?家用汽車行業(yè) ?室內(nèi)裝飾業(yè) ?房地產(chǎn)業(yè) ?IT行業(yè) ?快餐業(yè) ?“銀色”行業(yè) ?旅游消閑文化業(yè) ?女性用品業(yè) ?保險(xiǎn)業(yè) 跨世紀(jì)的十大產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè) 對象1 電腦信息 軟件開發(fā)者、I n t 互聯(lián)、信息網(wǎng)絡(luò)護(hù)養(yǎng)人員2 旅游業(yè) 導(dǎo)游3 律師 涉外律師、掛牌律師4 金融業(yè) 證券商、期貨買賣者、保險(xiǎn)業(yè)、商業(yè)貸款5 醫(yī)生 私立診所、專科醫(yī)師、心理醫(yī)生6 汽車業(yè) 銷售、保養(yǎng)維修人員7 專業(yè)人員 會(huì)計(jì)、審計(jì)及各類經(jīng)紀(jì)人8 資訊公司 產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)理管理層、訓(xùn)練者9 公務(wù)人員 公安、稅務(wù)、工商管理等10 生物防治 寵物保養(yǎng)及寵物用品銷售商 律師業(yè)目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述 1該市場對壽險(xiǎn)的需求（購買點(diǎn)） 養(yǎng)老、意外保障2針對上項(xiàng)需求公司的業(yè)務(wù)配合情況（商品、理賠、生調(diào)等 綜合意外3準(zhǔn)主顧固定的戶外活動(dòng)（休閑、娛樂） 高消費(fèi)、休閑場所4市場之穩(wěn)定性（準(zhǔn)主顧之流動(dòng)量 市場相對穩(wěn)定且日益發(fā)展5您應(yīng)閱讀的定期的有關(guān)刊物（符合該高層專業(yè)性） 涉及法律的刊物、社會(huì)熱點(diǎn)新聞、案例分析6準(zhǔn)主顧參加社團(tuán)、俱樂部狀況 律師協(xié)會(huì)、休閑園7準(zhǔn)主顧之群體特征（別于一般團(tuán)體特征） 學(xué)歷較高、思想較理性8 準(zhǔn)主顧之位置分布情形 律師事務(wù)所、律師協(xié)會(huì)9該市場準(zhǔn)主顧的一般福利制度（保險(xiǎn)、退休金、旅游） 大部分律師以傭金制結(jié)算。福利一般化 律師業(yè)目標(biāo)市場現(xiàn)狀描述 10最佳拜訪時(shí)間（為什么？）最差拜訪時(shí)間（為什么？）上午 10 ： 00 之前、下午 4 ： 00 后11 ： 00 － 15 ： 00 辦案及應(yīng)酬時(shí)間11最佳拜訪地點(diǎn)（為什么？）最差拜訪地點(diǎn)（為什么？）居室中律師事務(wù)所。干擾太多12 市場開拓展望 有很大潛力，與對應(yīng)的良質(zhì)客戶13 準(zhǔn)主顧所共同關(guān)切的事物 條款利益14市場開拓可能遇到的相關(guān)客戶 律師的客戶15獲取更多該市場資料的其他管道（協(xié)力者、圖書館等） 司法部門、聘用法律顧問的企事業(yè)單位及個(gè)人同業(yè)狀況（
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