目標市場的特點與開拓(已修改)
2025-02-21 17:52 本頁面
【正文】 目標市場 目標市場特點與開拓 1/5 特點與開拓 目標市場的含義 一定的區(qū)域、一定的行業(yè)、一定的人際圈，易于接近、需求相似，做起來得心應手，能形成規(guī)模效應的高質客戶群。 目標市場的意義 ? 讓上一次的銷售成功經(jīng)驗對下次的銷售有好處 ? 讓相同的技術不斷的練習 ? 件數(shù)積累，業(yè)績上升 ? 拜訪質與量可大幅提升 ? 可復制銷售技能 目標市場的條件 ? 類似背景或相似需求 ? 可被接近 ? 已有一定數(shù)量該類型客戶 ? 有一定成交的經(jīng)驗 ? 跟自己有共同屬性 ? 地域集中尤佳 目標市場在哪里 ? 你以前的銷售軌跡 ? 成功率高的客戶類型 ? 有共同愛好、興趣的市場 ? 你自己喜歡的市場 未來主力目標市場 ?家用電器銷售行業(yè) ?家用汽車行業(yè) ?室內裝飾業(yè) ?房地產(chǎn)業(yè) ?IT行業(yè) ?快餐業(yè) ?“銀色”行業(yè) ?旅游消閑文化業(yè) ?女性用品業(yè) ?保險業(yè) 跨世紀的十大產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè) 對象1 電腦信息 軟件開發(fā)者、I n t 互聯(lián)、信息網(wǎng)絡護養(yǎng)人員2 旅游業(yè) 導游3 律師 涉外律師、掛牌律師4 金融業(yè) 證券商、期貨買賣者、保險業(yè)、商業(yè)貸款5 醫(yī)生 私立診所、?？漆t(yī)師、心理醫(yī)生6 汽車業(yè) 銷售、保養(yǎng)維修人員7 專業(yè)人員 會計、審計及各類經(jīng)紀人8 資訊公司 產(chǎn)品開發(fā)、經(jīng)理管理層、訓練者9 公務人員 公安、稅務、工商管理等10 生物防治 寵物保養(yǎng)及寵物用品銷售商 律師業(yè)目標市場現(xiàn)狀描述 1該市場對壽險的需求（購買點） 養(yǎng)老、意外保障2針對上項需求公司的業(yè)務配合情況（商品、理賠、生調等 綜合意外3準主顧固定的戶外活動（休閑、娛樂） 高消費、休閑場所4市場之穩(wěn)定性（準主顧之流動量 市場相對穩(wěn)定且日益發(fā)展5您應閱讀的定期的有關刊物（符合該高層專業(yè)性） 涉及法律的刊物、社會熱點新聞、案例分析6準主顧參加社團、俱樂部狀況 律師協(xié)會、休閑園7準主顧之群體特征（別于一般團體特征） 學歷較高、思想較理性8 準主顧之位置分布情形 律師事務所、律師協(xié)會9該市場準主顧的一般福利制度（保險、退休金、旅游） 大部分律師以傭金制結算。福利一般化 律師業(yè)目標市場現(xiàn)狀描述 10最佳拜訪時間（為什么？）最差拜訪時間（為什么？）上午 10 ： 00 之前、下午 4 ： 00 后11 ： 00 － 15 ： 00 辦案及應酬時間11最佳拜訪地點（為什么？）最差拜訪地點（為什么？）居室中律師事務所。干擾太多12 市場開拓展望 有很大潛力，與對應的良質客戶13 準主顧所共同關切的事物 條款利益14市場開拓可能遇到的相關客戶 律師的客戶15獲取更多該市場資料的其他管道（協(xié)力者、圖書館等） 司法部門、聘用法律顧問的企事業(yè)單位及個人同業(yè)狀況（
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1