目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與細(xì)分(已修改)
2025-02-21 17:52 本頁面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷系列課程模塊 營(yíng)銷與營(yíng)銷技巧 營(yíng)銷 （一）市場(chǎng)細(xì)分 （二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇及其策略 （三）市場(chǎng)定位 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 ( 4P39。s) —— 企業(yè)綜合營(yíng)銷方案 （一）產(chǎn)品策略 （二）價(jià)格策略 （三）渠道策略 （四）促銷組合策略 管理營(yíng)銷工作 營(yíng)銷 現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心可稱營(yíng)銷： ， 。 “ 如果不細(xì)分市場(chǎng)就必將在市場(chǎng)中消亡。 ” , , 。 市場(chǎng)飽和之中伴有市場(chǎng)饑餓。 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分 ， 其依據(jù)有： 地理細(xì)分 人口細(xì)分 心理細(xì)分 行為細(xì)分 美國在娛樂業(yè) ， 意大利在瓷磚制造業(yè) ， 日本在銀行業(yè) ， 瑞士在糖果業(yè) 。 市場(chǎng)細(xì)分 ——市場(chǎng)營(yíng)銷的一種最基本的原理與手法。 僅以互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)建站為例，在二十世紀(jì)九十年代末的我國，企業(yè)通常建站都是用靜態(tài)網(wǎng)站 (技術(shù)層面也比較低 )，而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和技術(shù)的不斷成熟，開始慢慢出現(xiàn)了動(dòng)態(tài)網(wǎng)站和智能網(wǎng)站等 . 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位已成現(xiàn)代市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種最為必要而又基本的手段。 一個(gè)典型的市場(chǎng)細(xì)分：企業(yè)效益建站投資周期與收益 30000 15000 8000 高 中 低 500 企業(yè)建站價(jià)格 市 場(chǎng) 細(xì) 分 的 作 用 ?分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開拓新市場(chǎng) ?集中自身資源，投入目標(biāo)市場(chǎng) ?有利于制訂適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)策略： 無差異性市場(chǎng)策略；當(dāng)我們的簽單率和簽單量成倍增長(zhǎng)時(shí)，其成本可下降 30%到 40%。 差異性市場(chǎng)策略； 集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略（密集性市場(chǎng)策略）。 五種目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋的方式： 短線產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)集中化 。 即目標(biāo)市場(chǎng)無論從顧客戶或是我們的產(chǎn)品角度 ， 都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ，相關(guān)企業(yè)決定專門為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服
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