【正文】 暗衛(wèi)， *明衛(wèi)， *生間較小，無浴缸位明衛(wèi)， *，布局方正，并有步入式衣帽間主衛(wèi)三處，分布于主臥，次臥，功能房無飄窗設計四處，分布于主臥、次臥、多功能房，客廳三處，分布于主次臥和多功能房兩處，分布于兩個次臥二處，分布于主臥和多功能房飄窗二處，位于客廳及餐廳外側一處陽臺設計，位于客廳的外側一處陽臺設計，位于客廳的外側，挑高 一處陽臺設計，位于客廳外側三處分布于客廳、主臥、廚房二處陽臺設計，分布于次臥及廚房陽臺直視距離為 米，可視范圍內(nèi)有三處硬角設計，不具有儲物空間功能直視距離為 ，可視范圍有兩處硬角設計，具有儲物空間功能直視距離為 7米，可視范圍有兩處硬角設計，具有儲物空間功能直視距離為 9米，可視范圍內(nèi)有三處硬角設計，具有儲物空間功能無直視距離為 10米，可視范圍內(nèi)有一處硬角設計，具有儲物空間功能玄關中華世紀城（西） （東） 城市風景 .夏日景色 利君明天紫薇臻品昆明花園121平米楓林華府 131平米功能區(qū)功能空間尺度對比表一功能空間尺度對比表一4條3條3條3條3條2條行走動線3面3面4面4面4面4面采光面*，伴有長方形玄關，有三面采光飄窗3*，落地窗，單面采光*4，有三面落地飄窗采光3*，另 設 置一個 飄 窗，三面采光無3*，有雙面采光 飄 窗功能房3*4，并伴有長方形玄關，設置三面采光飄窗*，單面采光*3，另設置 *落地飄窗，兩面采光*，有雙面采光 飄 窗分別*3/*采用飄窗采光，戶型基本方正*，另 設 置* 觀 景陽臺，雙面采光次臥*，伴有長方形玄關，并伴有衣帽間，影響次臥布局，可打掉。*，并伴有正方形玄關設計，但是采光通過落地窗，單面采光*，伴有長方形衣帽間設計，設置三面采光飄窗*， 設 置雙面采光 飄 窗* 360度轉景式飄窗*，并伴有方形玄關 設計 ，三面采光 飄 窗主臥*，戶型方正，易于布局，與陽臺相接，影響采光戶型方正，易于布局，與陽臺連接，采光受影響*6，戶型方正，易于布局，南北與落地飄窗和陽臺相連，采光及通風良好。米開間可以設置浴缸、步入式衣帽間三大優(yōu)勢。米，容易布局，更顯得氣派。（主臥和次臥都足夠寬敞，沒有必要增加額外的儲藏空間） 相鄰，客人來臨時會造成影響 3.客廳北向，會影響到居住舒適性；劣勢： 太小，只有 11平米，等真正有人居住是又顯得的太過于局促，影響三代人同時居住的舒適性 戶門沒有玄關 3.一進門就是衛(wèi)生間，會面臨生活隱私尷尬；兩個項目在戶型及面積上又很多相似之處，戶型有創(chuàng)新在于，擁有挑高 中花園，增加了高層的居住舒適度。面積比華府小 7平方，但戶型利用率上更有優(yōu)勢，動靜分離、干濕分區(qū)、南北通透上更好，單價略貴，且三室只有 2層以下，樓間距只有 20多米，采光受影響的同時，可供選擇的余地不大。 *米的客廳餐廳融于一體；對比小結功能空間尺度對比表三功能空間尺度對比表三結論：結論： 需要一些創(chuàng)意來建立關注，引導認知；需要一些活動來建立需要一些創(chuàng)意來建立關注，引導認知；需要一些活動來建立體驗，引導消費；體驗，引導消費； 加快東組團樣板房工程進度，更快使消費者體驗戶型優(yōu)勢。（統(tǒng)計局：一季度住宅價格漲幅 5%）定房狀況表：、定房狀況表：————定金均價定金產(chǎn)值定金面積定房套數(shù)待售狀況表、待售狀況表 1：（已開放房源待售表）：（已開放房源待售表）76待售套數(shù)310已售套數(shù)————待售均價待售產(chǎn)值待售面積開放套數(shù) 待售狀況表、待售狀況表 2：（西組團未開放房源待售表）：（西組團未開放房源待售表）386開放套數(shù)368未開放套數(shù)310已售套數(shù)————754（含 12號樓108套 ）未開放均價未開放產(chǎn)值未開放面積西組團總套數(shù)說明： 12號樓戶型與 1號樓相同，為促進后者銷售，計劃于年度第五階段（四季度）推出。 西組團待售西組團待售 444套套 ，待售面積，待售面積 ，待售目標成交均，待售目標成交均價實現(xiàn)價實現(xiàn) 3688元元 /m2，才能實現(xiàn)整個西組團均價，才能實現(xiàn)整個西組團均價 3600/m2，本階段如，本階段如何實現(xiàn)？何實現(xiàn)？ 西組團面臨挑戰(zhàn)，東中組團要入市，如何建立不同產(chǎn)品之間的西組團面臨挑戰(zhàn)，東中組團要入市，如何建立不同產(chǎn)品之間的銷售關聯(lián)？銷售關聯(lián)？ 按以上目標計算，截止到按以上目標計算，截止到 8月底，西組團累計去化達到月底，西組團累計去化達到 53%，余下的，余下的四個月，要完成四個月，要完成 279套才能達到年度目標（套才能達到年度目標（ 90%），壓力似乎有點大；），壓力似乎有點大； 套以上的成交。目標套數(shù)）制定銷售公司內(nèi)部及銷售部目標。套。 總量并不是銷售障礙。從配比上看，三房的去化應該不難；；元均價平臺上來研發(fā)產(chǎn)品）。 二房填補了西組團的空白，將成為東組團的過渡戶型；二房填補了西組團的空白，將成為東組團的過渡戶型； 待售集中在三房并不樂觀，隨東、中組團推出會有分流，有必待售集中在三房并不樂觀，隨東、中組團推出會有分流，有必要針對三房進行針對性促銷；要針對三房進行針對性促銷；團由單獨方案隨后提出。四、價格建議：四、價格建議： 本階段的核心策略圍繞東組團形象概念傳播提升品質(zhì)，現(xiàn)本階段的核心策略圍繞東組團形象概念傳播提升品質(zhì)，現(xiàn)場營銷以西組團強銷為主。———— 西組團策略核心西組團策略核心提升區(qū)域認知度仍然是關鍵。以 ““ 泛高新居住版塊泛高新居住版塊 ”” 為主題為主題的系列活動配合傳播的系列活動配合傳播 ；； 六一、七一、八一為期一周的六一、七一、八一為期一周的 SP促進銷售；促進銷售；傳播策略以房周刊話題討論為主題開辟新的傳播渠道；、傳播策略以房周刊話題討論為主題開辟新的傳播渠道；五、策略建議：五、策略建議：三房促銷建議三房促銷建議方案一：以周為單位推出簽約送小家電活動；方案一：以周為單位推出簽約送小家電活動； 簽約房源主要為簽約房源主要為 1號樓號樓 131及及 2號樓號樓 128戶型；戶型；方案二：贈送陽臺面積方案二：贈送陽臺面積 操作方式：操作方式： 131戶型南陽臺限量贈送全面積，限量戶型南陽臺限量贈送全面積，限量 10套左右，每周推出三套。六一兒童節(jié)六一兒童節(jié) 兒童繪畫大賽兒童繪畫大賽內(nèi)容：高新地產(chǎn)業(yè)主孩子獲獎，獲贈書畫作品集和物管費；內(nèi)容：高新地產(chǎn)業(yè)主孩子獲獎，獲贈書畫作品集和物管費；如果非業(yè)主孩子獲獎，獲贈書畫作品集和購房禮券。作品在會所展示，也將吸引參賽家庭來現(xiàn)場。可以設立一些創(chuàng)作課題，如可以設立一些創(chuàng)作課題，如 ““ 歌頌祖國歌頌祖國 ”” 、 ““ 贊美軍人贊美軍人 ”” 、““ 傳統(tǒng)文化傳統(tǒng)文化 ””時間：時間： 2023年年 6月月 1日日 —6 月月 30日日七一黨的生日七一黨的生日 黨員優(yōu)惠黨員優(yōu)惠內(nèi)容：內(nèi)容： 考慮企業(yè)性質(zhì)原因，于七一特殊節(jié)日，黨員購房給予額外考慮企業(yè)性質(zhì)原因，于七一特殊節(jié)日，黨員購房給予額外1%優(yōu)惠；優(yōu)惠；形式：以易拉寶形式案場展示形式：以易拉寶形式案場展示 /報廣隨文；報廣隨文；時間：時間： 2023年年 7月月 1日日 —7 月月 8日日八一建軍節(jié)八一建軍節(jié) 軍人優(yōu)惠軍人優(yōu)惠內(nèi)容：內(nèi)容： 八一節(jié)現(xiàn)役或退役軍人、武警憑相關證件購房給予額外八一節(jié)現(xiàn)役或退役軍人、武警憑相關證件購房給予額外 1%優(yōu)惠；優(yōu)惠；形式：以易拉寶形式案場展示形式：以易拉寶形式案場展示 /報廣隨文；報廣隨文；時間：時間： 2023年年 8月月 1日日 —8 月月 8日日高新地產(chǎn)房展會高新地產(chǎn)房展會內(nèi)容：內(nèi)容： 楓林華府二期、溪園、水晶國際二期等即將推出的項目，楓林華府二期、溪園、水晶國際二期等即將推出的項目，在八月集中展示，為品牌的十五周年慶典暖身，同時提升品牌在八月集中展示，為品牌的十五周年慶典暖身，同時提升品牌關注度。時間：時間： 2023年年 8月下旬（待定）月下旬（待定）備注：備注： 6月需要開始籌備工作?！? 、 4號樓策略核心號樓策略核心不進行單獨推廣，銷售節(jié)奏配合東組團進行；、不進行單獨推廣，銷售節(jié)奏配合東組團進行；現(xiàn)場銷講說辭培訓，重點將客群鎖定在徘徊在東西組團、現(xiàn)場銷講說辭培訓，重點將客群鎖定在徘徊在東西組團之間的客戶之間的客戶 ；；執(zhí)行方案一執(zhí)行方案一