【正文】 一月 211:06 上午 一月 2101:06January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:06:5801:06:5801:06Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 1:06:58 上午 1:06 上午 01:06:58一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20231:06:58 上午 01:06:58一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:06:5801:06:5801:061/23/2023 1:06:58 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 211:06 上午 一月 2101:06January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:06:5701:06:5701:06Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。地點(diǎn)：銷售中心門前地點(diǎn)：銷售中心門前時(shí)間：正式申購(gòu)日開始為期一周時(shí)間：正式申購(gòu)日開始為期一周說明：建議與華訊雜志、華興汽貿(mào)聯(lián)辦說明：建議與華訊雜志、華興汽貿(mào)聯(lián)辦感謝大家，感謝大家， 6月我們蓄勢(shì)待發(fā)月我們蓄勢(shì)待發(fā) ……2023年年 5月月? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。在銷售中心內(nèi)容：美國(guó)車以寬闊的內(nèi)部空間為核心賣點(diǎn)。 備注：較為詳盡規(guī)劃已提供備注：較為詳盡規(guī)劃已提供 word文檔，請(qǐng)參考；文檔，請(qǐng)參考；2）認(rèn)購(gòu)方案）認(rèn)購(gòu)方案 以下方案申購(gòu)金均退還。建議以議以 ““ 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ”” 形式進(jìn)行申購(gòu)活動(dòng)。景洋房景洋房 定義新奢華主義定義新奢華主義第四則產(chǎn)品細(xì)節(jié)廣告第四則產(chǎn)品細(xì)節(jié)廣告內(nèi)容：從物業(yè)形態(tài)、配套標(biāo)準(zhǔn)、空間功能、尺度分析等方面，以文包圖的形式詳細(xì)演繹。寬不僅是尺度，更是一種境界寬不僅是尺度，更是一種境界東組團(tuán) 寬 寬不僅是尺度，更是一種境界。洋房到今天已經(jīng)不是一個(gè)陌生的詞了但在目前的區(qū)域內(nèi)，尚無(wú)此類多層帶電梯的住宅項(xiàng)目我們是唯一的。價(jià)格作為主要參照。二、競(jìng)爭(zhēng)分析二、競(jìng)爭(zhēng)分析東組團(tuán)市場(chǎng)調(diào)查（面積相近產(chǎn)品）序號(hào) 項(xiàng)目名稱 區(qū)域套型面積區(qū)間（㎡） 價(jià)格（元 /㎡）1 鉆石半島 曲江 142 48002 綠地世紀(jì)城 高新區(qū) 163 46003 蘭喬圣菲 城南 152 47004 公園天下 城西 155 45005 金泰 第三節(jié)第三節(jié) 東組團(tuán)銷售建議東組團(tuán)銷售建議一、產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品分析賣點(diǎn)提煉：賣點(diǎn)提煉：多層帶電梯、多層帶電梯 ——10 戶一部電梯的尊貴和享受戶一部電梯的尊貴和享受超大面寬、超大面寬 ———— 居住舒適度帶來(lái)尊貴享受居住舒適度帶來(lái)尊貴享受戶型正方、戶型正方 ———— 方正體現(xiàn)尊貴方正體現(xiàn)尊貴豪華主臥室、豪華主臥室 ———— 一個(gè)空間內(nèi)的多功能使用，體現(xiàn)奢華一個(gè)空間內(nèi)的多功能使用，體現(xiàn)奢華入戶花園、入戶花園 ———— 入戶的花園空間，體現(xiàn)尊貴入戶的花園空間，體現(xiàn)尊貴賣點(diǎn)提煉：賣點(diǎn)提煉：半地下花園、半地下花園 ———— 地下花園，突現(xiàn)尊貴地下花園，突現(xiàn)尊貴超大儲(chǔ)藏間、多功能空間、超大儲(chǔ)藏間、多功能空間 ———— 多元化時(shí)代，多功能體現(xiàn)奢華多元化時(shí)代，多功能體現(xiàn)奢華電梯廳、電梯廳 ———— 區(qū)別傳統(tǒng)，從細(xì)節(jié)體現(xiàn)尊貴區(qū)別傳統(tǒng)，從細(xì)節(jié)體現(xiàn)尊貴保姆房、保姆房 ———— 獨(dú)立空間預(yù)留，體現(xiàn)尊貴生活獨(dú)立空間預(yù)留，體現(xiàn)尊貴生活物業(yè)管家、物業(yè)管家 ———— 軟性服務(wù)，體現(xiàn)尊貴生活軟性服務(wù)，體現(xiàn)尊貴生活u這十個(gè)賣點(diǎn)，能說的已經(jīng)很多了，戶型仍然是它的最大賣這十個(gè)賣點(diǎn)，能說的已經(jīng)很多了，戶型仍然是它的最大賣點(diǎn)，這也是傳播策略的發(fā)端。重點(diǎn)是如下商家：易初蓮花、金花、金鷹百貨、真愛、 KFC、國(guó)力仁和、青都里、楓葉新都市會(huì)所及商家。出現(xiàn)。月每月兩次記者發(fā)展篇。違背政治，同時(shí)又能將我們想要表達(dá)的高新區(qū)的意義傳達(dá)?！? 、 4號(hào)樓策略核心號(hào)樓策略核心不進(jìn)行單獨(dú)推廣，銷售節(jié)奏配合東組團(tuán)進(jìn)行；、不進(jìn)行單獨(dú)推廣，銷售節(jié)奏配合東組團(tuán)進(jìn)行；現(xiàn)場(chǎng)銷講說辭培訓(xùn)，重點(diǎn)將客群鎖定在徘徊在東西組團(tuán)、現(xiàn)場(chǎng)銷講說辭培訓(xùn)，重點(diǎn)將客群鎖定在徘徊在東西組團(tuán)之間的客戶之間的客戶 ；；執(zhí)行方案一執(zhí)行方案一 更名方案更名方案 自自 4月月 20日起，所有廣告上案名更名日起，所有廣告上案名更名 “高新高新 可以設(shè)立一些創(chuàng)作課題，如可以設(shè)立一些創(chuàng)作課題，如 ““ 歌頌祖國(guó)歌頌祖國(guó) ”” 、 ““ 贊美軍人贊美軍人 ”” 、““ 傳統(tǒng)文化傳統(tǒng)文化 ””時(shí)間：時(shí)間： 2023年年 6月月 1日日 —6 月月 30日日七一黨的生日七一黨的生日 黨員優(yōu)惠黨員優(yōu)惠內(nèi)容：內(nèi)容： 考慮企業(yè)性質(zhì)原因，于七一特殊節(jié)日，黨員購(gòu)房給予額外考慮企業(yè)性質(zhì)原因，于七一特殊節(jié)日，黨員購(gòu)房給予額外1%優(yōu)惠；優(yōu)惠；形式：以易拉寶形式案場(chǎng)展示形式：以易拉寶形式案場(chǎng)展示 /報(bào)廣隨文；報(bào)廣隨文；時(shí)間：時(shí)間： 2023年年 7月月 1日日 —7 月月 8日日八一建軍節(jié)八一建軍節(jié) 軍人優(yōu)惠軍人優(yōu)惠內(nèi)容：內(nèi)容： 八一節(jié)現(xiàn)役或退役軍人、武警憑相關(guān)證件購(gòu)房給予額外八一節(jié)現(xiàn)役或退役軍人、武警憑相關(guān)證件購(gòu)房給予額外 1%優(yōu)惠；優(yōu)惠；形式：以易拉寶形式案場(chǎng)展示形式：以易拉寶形式案場(chǎng)展示 /報(bào)廣隨文；報(bào)廣隨文；時(shí)間：時(shí)間： 2023年年 8月月 1日日 —8 月月 8日日高新地產(chǎn)房展會(huì)高新地產(chǎn)房展會(huì)內(nèi)容：內(nèi)容： 楓林華府二期、溪園、水晶國(guó)際二期等即將推出的項(xiàng)目，楓林華府二期、溪園、水晶國(guó)際二期等即將推出的項(xiàng)目，在八月集中展示，為品牌的十五周年慶典暖身，同時(shí)提升品牌在八月集中展示，為品牌的十五周年慶典暖身，同時(shí)提升品牌關(guān)注度。六一兒童節(jié)六一兒童節(jié) 兒童繪畫大賽兒童繪畫大賽內(nèi)容：高新地產(chǎn)業(yè)主孩子獲獎(jiǎng)，獲贈(zèng)書畫作品集和物管費(fèi)；內(nèi)容：高新地產(chǎn)業(yè)主孩子獲獎(jiǎng)，獲贈(zèng)書畫作品集和物管費(fèi)；如果非業(yè)主孩子獲獎(jiǎng)，獲贈(zèng)書畫作品集和購(gòu)房禮券?！?西組團(tuán)策略核心西組團(tuán)策略核心提升區(qū)域認(rèn)知度仍然是關(guān)鍵。團(tuán)由單獨(dú)方案隨后提出。 二房填補(bǔ)了西組團(tuán)的空白，將成為東組團(tuán)的過渡戶型；二房填補(bǔ)了西組團(tuán)的空白，將成為東組團(tuán)的過渡戶型；從配比上看，三房的去化應(yīng)該不難；；套。套以上的成交。 西組團(tuán)面臨挑戰(zhàn)，東中組團(tuán)要入市，如何建立不同產(chǎn)品之間的西組團(tuán)面臨挑戰(zhàn)，東中組團(tuán)要入市，如何建立不同產(chǎn)品之間的銷售關(guān)聯(lián)？銷售關(guān)聯(lián)？（統(tǒng)計(jì)局：一季度住宅價(jià)格漲幅 5%）定房狀況表：、定房狀況表：————定金均價(jià)定金產(chǎn)值定金面積定房套數(shù)待售狀況表、待售狀況表 1：（已開放房源待售表）：（已開放房源待售表）76待售套數(shù)310已售套數(shù)————待售均價(jià)待售產(chǎn)值待售面積開放套數(shù) 待售狀況表、待售狀況表 2：（西組團(tuán)未開放房源待售表）：（西組團(tuán)未開放房源待售表）386開放套數(shù)368未開放套數(shù)310已售套數(shù)————754（含 12號(hào)樓108套 ）未開放均價(jià)未開放產(chǎn)值未開放面積西組團(tuán)總套數(shù)說明： 12號(hào)樓戶型與 1號(hào)樓相同，為促進(jìn)后者銷售，計(jì)劃于年度第五階段（四季度）推出。 需要一些創(chuàng)意來(lái)建立關(guān)注，引導(dǎo)認(rèn)知；需要一些活動(dòng)來(lái)建立需要一些創(chuàng)意來(lái)建立關(guān)注，引導(dǎo)認(rèn)知；需要一些活動(dòng)來(lái)建立體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)；體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)； 面積比華府小 7平方，但戶型利用率上更有優(yōu)勢(shì)，動(dòng)靜分離、干濕分區(qū)、南北通透上更好，單價(jià)略貴，且三室只有 2層以下，樓間距只有 20多米，采光受影響的同時(shí)，可供選擇的余地不大。米，容易布局，更顯得氣派。*，并伴有正方形玄關(guān)設(shè)計(jì)，但是采光通過落地窗，單面采光*，伴有長(zhǎng)方形衣帽間設(shè)計(jì)，設(shè)置三面采光飄窗*， 設(shè) 置雙面采光 飄 窗* 360度轉(zhuǎn)景式飄窗*，并伴有方形玄關(guān) 設(shè)計(jì) ，三面采光 飄 窗主臥*，戶型方正，易于布局，與陽(yáng)臺(tái)相接，影響采光戶型方正，易于布局，與陽(yáng)臺(tái)連接，采光受影響*6，戶型方正，易于布局，南北與落地飄窗和陽(yáng)臺(tái)相連，采光及通風(fēng)良好。 中華世紀(jì)城具有現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，三期主力供應(yīng)威脅較弱；中華世紀(jì)城具有現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，三期主力供應(yīng)威脅較弱； 除常規(guī)傳播方式外，本階段客戶維護(hù)依然是重點(diǎn)；除常規(guī)傳播方式外，本階段客戶維護(hù)依然是重點(diǎn)； 昆明花園昆明花園 4月住博會(huì)形象露出，月住博會(huì)形象露出， 71121的主力戶型，改變的主力戶型，改變區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)狀態(tài)，對(duì)華府西組團(tuán)而言，將會(huì)分流客戶，造區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)狀態(tài)，對(duì)華府西組團(tuán)而言，將會(huì)分流客戶，造成銷售沖擊成銷售沖擊 ；； 一一 ”” 軍人購(gòu)房?jī)?yōu)軍人購(gòu)房?jī)?yōu)惠惠4）高新地產(chǎn)房展會(huì)）高新地產(chǎn)房展會(huì) 一一 ”” 兒童書畫展兒童書畫展2）） ““ 七七 但但 我們還是要審視，希望能發(fā)現(xiàn)一些問題；還是要我們還是要審視，希望能發(fā)現(xiàn)一些問題；還是要思考，希望能解