【正文】 中部板塊 ”，位于其中 的六省市都想做老大，特別是武漢、鄭州，所謂“得中原者得天下”， 其重要性也不言而喻；第三個中國是“ 西部板塊 ”，主要是成渝經(jīng)濟 圈，關(guān)系著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的成??；加上振興中的老工業(yè)基地的 東北，總共六大板塊。三個 20萬，三個核心點，三個形象點，三封天下 —— 20231111 16 中國博思堂｜ BIRTHIDEA “青島中海的歷史使命？” 中海戰(zhàn)略｜第三問 3 20231111 17 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 2023年是中國的地產(chǎn)政策年：累次加息，提高房貸首 付比，包括 17大的政治風向，都對中國核心城市的地 產(chǎn)帶來嚴峻的政策壓力。 2023年是中海的“持續(xù)締造主流價值”年 —— “選擇主流 城市、鎖定主流地段、關(guān)注主流人群、建筑主流產(chǎn) 品、傳播主流價值”。 2023年，順馳來到青島，開發(fā)順馳藍水假期； 2023年，綠城集團，開發(fā)綠城理想之城； 2023年，寶龍集團，開發(fā)青島寶龍城市廣場； 2023年，卓越集團，開發(fā)卓越 2023年，中海地產(chǎn)連拿市南、市北、膠南三塊地，高調(diào)進入青島； 20231111 19 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 青島中海的三大歷史任務(wù)： １ 解決世界級品牌與青島本土對接的問題 。 20231111 22 中國博思堂｜ BIRTHIDEA “中海品牌戰(zhàn)略版圖如何部署？” 中海戰(zhàn)略｜第五問 5 20231111 23 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 地產(chǎn)品牌首先需要解決的是市場地位，而戰(zhàn)略版圖正是品牌的話語權(quán)，其將明確每年度發(fā)展商在市場的戰(zhàn)略方向，從而對單體項目銷售形成品牌促動力； 思考之一、 中海：青島戰(zhàn)略版圖 20231111 24 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 七大品牌整合價值體系 世界版圖 —— 依托總部全球建設(shè)經(jīng)驗，布局澳、港、內(nèi)陸國際城市 世界運營 —— 倫敦、東京、首爾、新加坡等全球資本運營 世界理念 —— 誠信卓越，精品永恒 世界品質(zhì) —— 中海地產(chǎn)第四代精品 世界物業(yè) —— 中海物業(yè)、中海深藍， 4100萬平米管理經(jīng)驗 世界中海會 — 10萬高端會員， 350家聯(lián)盟商業(yè) 世界公民 —— 6000萬公益捐助，世界級企業(yè)責任 世界中海 20231111 25 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 中海品牌攻擊方略 第一戰(zhàn)：中海是誰 品牌告知 + 鮮明的市場地位 第二戰(zhàn)：中海對于青島的意義 品牌美譽 + 中海三項目帶給青島人的新生活 第三戰(zhàn)：中海對于青島人的意義 品牌忠誠 +“ 中海會 青島會”全面啟動 階段主題： 您的微笑，我的榮譽 —— 歡迎您加入“中海會”十萬大家庭 —— 20231111 31 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 32 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 中海品牌 視覺 形象創(chuàng)作 主題 中海地產(chǎn)，世界 500強成員企業(yè) 主題 您走過的每一步，都有中海的印跡 主題 工科中海，建設(shè)中國主流城市價值 20231111 33 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 34 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 35 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 36 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 推廣：關(guān)于品牌啟動 關(guān)鍵詞： 話語權(quán) 現(xiàn)代市場的競爭就是話語權(quán)的競爭，話語權(quán)的競爭就是對媒體資源把控的競爭。借其力量以最小成本完成品牌地位在青島城市的最大認知。 路線：青島 — 北京 — 上海 — 廣州 — 深圳 — 香港 — 澳門 — 青島 中海經(jīng)典項目考察 + 媒體 酒 會 意義：媒體關(guān)系 + 中海品牌 + 新聞報道 人員：青島各主流媒體高級領(lǐng)導、高級記者 時間： 2023年 12月 20231111 40 中國博思堂｜ BIRTHIDEA “ 結(jié)論 ? 品牌的本質(zhì)是承諾 ? ” 什么叫品牌？品牌就是兌現(xiàn)了的承諾。你自己所承諾的一切，兌現(xiàn)了 多少都將沉淀在你的品牌里，實際的兌現(xiàn)率體現(xiàn)你承諾的含金 量，含金量高，你就成了金招牌。而中海在青島市 場的品牌承諾是什么？這正是萬眾矚目之所在。 ? 區(qū)域內(nèi)各項目同質(zhì)性較強，規(guī)模都不大，基本上以山或銀川路作為傳播切入點，住宅形式以高層、小高層為主，也有部分多層公寓。高山 中海 .銀川西路項目 優(yōu)山美地 銀川山苑 省房 .銀川美居 瑞納 .紫域 海 爾 路 浮山 國際尼克勞斯森林公園 中海 .基地 市委 市政府 黃海 中海市南區(qū)項目位置示意圖 海信 .半山蘭亭 市北中央商務(wù)區(qū) 市南商務(wù)區(qū) 嶗山商務(wù)區(qū) 青島豪宅區(qū) 浮山商圈 +CLD 國際城 高山” 位于市南區(qū)大堯北山路 97182號，總用地 ， 規(guī)劃總建筑面積 。建筑類型有高層公寓、多層公寓、連體別墅、會所等。 高山只屬于和他有共同生活理想的人。生長于大堯山脈原生樹林和野生植被之中，每年就在 家里陽臺用整個春天欣賞野山花，激情時對著遠處的大海呼 喚 ?? 主力戶型面積： 60平方米～ 400平方米 均價： 9500元 20231111 48 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 優(yōu)山美地，位于青島市市南區(qū)銀川西路，總規(guī)劃建筑面積 3萬平方米， 4棟單體 18層高尚住宅。優(yōu)山美地 —— 青島中央生活區(qū) (CLD)的主流文化社區(qū)。她以簡潔明快的建筑風格，呈現(xiàn)變化豐富而鮮明的層次，四座板樓依地勢而建，使建筑的表情與人的情感相互融合。 “優(yōu)山美地” 都市核心，主角生活 20231111 49 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 半山蘭亭所處位置十分獨特，其獨特之處在于項目地塊處在浮山山腳的山地緩坡上，與山體相連，屬于城市半山住宅。 半山蘭亭地塊用地面積 ，總建筑面積 30190M2 ，容積率 。半山蘭亭利用地塊獨特的坡地地勢，營造出了富有層次感的臺地庭園景觀園藝空間。海信 “海信 .半山蘭亭 ” 半山純多層庭園住宅 20231111 50 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 銀川美居位于青島市市南區(qū)銀川西路 28號，安慶路以北，銀川路以西，臨近青島市 58中分校。此地段交通便利，環(huán)境優(yōu)越，無任何工業(yè)廠區(qū)，周圍居住區(qū)密集，周邊配套設(shè)施完善，依山而立，是追求生活品質(zhì)人群的理想居住區(qū)。 “省房 .銀川美居” 20231111 51 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 4 、板塊定位 銀川西路是從 2023年開始引起購房者關(guān)注的居住板塊。 高山等幾個精品樓盤讓該區(qū)域的熱度激增。 生活 據(jù)判斷，銀川西路將成為本市中高收入者購買自住房的熱點區(qū)域， 尤其是期待改善居住條件的中年白領(lǐng)，將十分看中這個區(qū)域。 20231111 52 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 浮山后 傳統(tǒng)熱點板塊 海爾東城國際２ 春光山色２ 河馬石 昊光山色 青建橄欖城 青建尚東區(qū) 嶗山國際花園 李滄東部 新居住區(qū)板塊 百通馨苑三期 理想之城 廣業(yè)城 5. 城市競爭格局 20231111 53 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 我們的客群構(gòu)成 —— “青島主流人群” 從目標客戶從事職業(yè)來看，以中小型私營企業(yè)主為主，另包括政府中 高級公務(wù)員、專業(yè)精英人士（律師、教師、記者等）、大中型企業(yè)中 高級管理人員，上述約占客戶總構(gòu)成的 80%。 從目標客戶置業(yè)目的來看，自住約占 3/4以上，其他為投資客戶。 從目標客戶年齡來看，主要集中在 3650歲之間； 從目標客戶收入來看，家庭年收入基本都在 10萬元以上，其中收入 20萬元 以上的占 3/4。 7. 產(chǎn)品分析 20231111 57 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 8. 結(jié)論 策略方向：傳播的突破口 作為青島城市核心區(qū)的項目，本案定位高遠，以中海之高 端品質(zhì)提升浮山板塊銀川路之土地價值，并以高檔豪宅定 位作為形象創(chuàng)作的依據(jù)，同時兼顧到本案與中海品牌的意 義以及本案與香港路豪宅區(qū)的差異性，將 自然資源與 城市資源的最佳結(jié)合 作為本案的核心利益點。強調(diào)賣點是戰(zhàn)術(shù)作戰(zhàn)，強調(diào)區(qū)域是策略作戰(zhàn)，強調(diào)品牌是戰(zhàn)略作戰(zhàn)。 20231111 59 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 傳播階段： “ 市南區(qū)：品牌引爆點 ” “ 結(jié)合品牌啟動銀川路項目 ” * 因為銀川路項目承載了中海進入青島之歷史里程碑的使 命，故 其可以結(jié)合品牌主題進行推廣，將項目和品牌的推廣合二為一 ，相得益彰，用品牌力促動產(chǎn)品力，用產(chǎn)品力印證品牌力，從而 引爆市場。 20231111 61 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 戰(zhàn)略主題 1： 中海，世界 500強成員企業(yè) 本項目承載的意義在于中海品牌，中海品牌與項目相輔相成，共 生共濟。 20231111 62 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 戰(zhàn)略主題 2： 中央之城，名門之品 從項目角度出發(fā)的廣告主題?？傮w符合項目調(diào)性，階層語感強。 非凡品 中央強調(diào)地段與身份，非凡對應(yīng)豪宅定位，品指品質(zhì)， 又指品味，一語雙關(guān)。 中央山 本案名亦有“山”字，但同周邊項目相比具有完全不同的戰(zhàn)略意義。 ? 強調(diào)中海品牌，案名暗含中海領(lǐng)袖青島之市場戰(zhàn)略。 ? 山，強調(diào)環(huán)境，同時強調(diào)地位，強調(diào)山的環(huán)境以及人文內(nèi)涵，居住意義。 20231111 65 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 中海 嶺譽 1. 市南項目本身就是為榮譽而戰(zhàn)！嶺譽代表最高的榮譽，案名后續(xù)延展創(chuàng)作空間非常大！ 2. 嶺比山站的角度更高，含山之意，又有“領(lǐng)”之諧音地位。 20231111 94 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 主推案名 3： 中海 20231111 95 中國博思堂｜ BIRTHIDEA “膠南海王路項目與城市的關(guān)系？” 中海戰(zhàn)略｜ 第七問 7 20231111 96 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 1 關(guān)于膠南 2 關(guān)于區(qū)域競爭 3 關(guān)于競爭對手 4 關(guān)于產(chǎn)品分析 5 關(guān)于 SWOT分解 6 關(guān)于客群分析 7 思考結(jié)論 “膠南海王路項目方略” 20231111 97 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 膠南：“黃海之濱，青島一翼” 膠南市地處山東半島西南隅、黃海之濱，青島西海岸，是青島 所轄的縣級市是一座新興的現(xiàn)代海濱旅游城市。總面積 1802平方公里，建成區(qū)面積 里，城區(qū)總?cè)丝?， 2023年全市 GDP達到 ，人 均 GDP達到 ， 2023年，全市經(jīng)濟綜合實力、縣域經(jīng)濟基 本競爭力分別躍居全國百強縣（市）第 34位、第 25位。膠南市優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢和良好的投資環(huán)境更加明顯，已 進入了一個高速發(fā)展的重大戰(zhàn)略機遇期，先后獲得全國綠化模 范城市、山東省園林城市、中國優(yōu)秀旅游城市、國家級生態(tài)示 范區(qū)、山東省人居環(huán)境范例獎等榮譽稱號，城市環(huán)境綜合整治 定量考核連續(xù)四年列山東省縣級市第一名。 %的園林綠化率的都市園林 1800余平米幼兒園 由臺灣著名設(shè)計師擔綱規(guī)劃設(shè)計 2023年度最具市場潛力新盤 2023 青島房地產(chǎn)最值得期待樓盤 價格， 4850元 ３．關(guān)于競爭對手 20231111 101 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 102 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 103 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 金地花園 2期 “觀海投資價值” 項目位于大青島山海觀景生活的稀缺地帶 由四座 33層的高層組成 總建筑面積 7萬多平米。 一期推出 15種戶型， 87178平方米。 價格：不低于 4500元 /平米 ４．關(guān)于產(chǎn)品分析 20231111 108 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 109 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 110 中國博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 111 中國博思堂｜ BIRTHIDEA W S T O 1 品牌：中海締造 2 地段：市府中心 3 產(chǎn)品：中海標準 4 物業(yè)：中海物業(yè) 1 對當?shù)厥袌龅恼J知 2 周邊配套相對較差 3 領(lǐng)袖價格的市場抗性 1 青島