【正文】 :23:4612:23Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 3日星期五 12時(shí) 23分 46秒 12:23:463 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:23:4612:23:4612:23Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 12時(shí) 23分 46秒 下午 12時(shí) 23分 12:23: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :23:4612:23:46March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20231111 207 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 208 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “最后，分享一個(gè)頂級(jí)品牌案例” RollsRoyce 20231111 209 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 210 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “你是帝王么？” 20231111 211 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 中海品牌的力量亦在于此。 國(guó)際商都、香江置業(yè) 諧趣園、和平路 1號(hào)別墅、圣拉娜商業(yè) MALL、天安國(guó)匯、萬通地產(chǎn) 北京博思堂廣告公司系博思堂總公司七年戰(zhàn)略布局的重大成果， 由深圳博思堂，上海博思堂，總監(jiān)級(jí)精英傾力攜手組建，可視 為博思堂最強(qiáng)力量之代表，以博思堂大中國(guó)平臺(tái)作為依托的北 京博思堂不止完善和發(fā)展自身 ,更攜旗下天津博思堂、大連博思 堂，為客戶創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)奇跡 …… 對(duì)于遵循時(shí)效，珍視品 牌的客戶，博思堂永遠(yuǎn)都是最值得信賴的戰(zhàn)略伙伴。有連排別墅、退臺(tái)洋房、小高層等多種建筑類型，僅為島城 105戶各階層的精英人士度身打造。整個(gè)行業(yè)的最先進(jìn)咨詢，最前端思想，最有效手段，都在第一時(shí)間融合到公司的服務(wù)體系之中，實(shí)現(xiàn)到客戶的價(jià)值體系上。第一城（備選） 20231111 190 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 總結(jié) 地產(chǎn)巨頭中海駛?cè)胫泻?，一年之中三次拿地，其意義不止是 一次簡(jiǎn)單的企業(yè)投資行為，而是代表著中國(guó)頂級(jí)地產(chǎn)陣營(yíng)對(duì) 青島核心市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄，回顧本案的破題思路，在于從中 海與城市的關(guān)系；項(xiàng)目與城市的關(guān)系；項(xiàng)目之間的啟動(dòng)邏輯 順序?qū)ふ医鉀Q方案，最后得出“一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)”的戰(zhàn)略 方針，高舉中海大旗，以世界５００強(qiáng)企業(yè)的地位為中心； 以市南、市北、膠南三個(gè)最能代表青島城市格局的區(qū)域?yàn)榛? 本點(diǎn)，著眼于用頂級(jí)品牌價(jià)值挖掘提升地脈價(jià)值，從而形成 成功的市場(chǎng)整合攻擊力量。新城中央 中央山 中海 青島會(huì)”全面啟動(dòng) 20231111 182 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 中海品牌（認(rèn)知階段） 中海地產(chǎn)，世界 500強(qiáng)成員企業(yè) 您走過的每一步，都有中海的痕跡 工科中海，建設(shè)中國(guó)主流城市價(jià)值 20231111 183 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 中海品牌（升華階段） 中國(guó)的世界 500強(qiáng) 世界的中海，青島的中海 中海膠南項(xiàng)目｜中海市南項(xiàng)目｜中海市北項(xiàng)目 您的微笑，我的榮譽(yù) “ 歡迎加入中海 10萬大家庭 ” 20231111 184 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 中海 .市南項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊方略 推盤節(jié)奏 2023年 11月 12月 2023年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 品牌準(zhǔn)決戰(zhàn)線 啟動(dòng)點(diǎn) 中海戰(zhàn)略版圖 控制點(diǎn) 城市封殺 黃金點(diǎn) 假日事件 品牌決戰(zhàn)線 現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn) 樣板間 開盤點(diǎn) OPENDAY 熱銷點(diǎn) 熱銷奇跡 最后點(diǎn) 新品加推 品牌亮相 會(huì)員答謝 品牌事件 中海會(huì)啟動(dòng) 項(xiàng)目點(diǎn) 新品鑒賞會(huì) 20231111 185 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 關(guān)鍵詞：中海會(huì)啟動(dòng) 中海市南項(xiàng)目本身就是一場(chǎng)品牌之戰(zhàn)！所以最好的啟動(dòng)方式就是品牌的方式啟動(dòng)。 城市價(jià)值序列 20231111 179 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 思考之五：中海三項(xiàng)目戰(zhàn)略部署關(guān)系？ 時(shí)間價(jià)值序列 １ A策： １ １ ３ ２ ２ B策 １ ２ ３ ２ ３ C策 １ 3 4 2 中海品牌 市南項(xiàng)目 市北項(xiàng)目 膠南項(xiàng)目 注： 1， 2， 3 分別表示入市的次序，比如１１３２表示以市南項(xiàng)目作為 中海品牌的切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)；接下來是膠南項(xiàng)目；再其次是市北項(xiàng)目。因本案不屬于招標(biāo)范疇，且缺乏更進(jìn)一步的詳細(xì)資料，故在此略過，只講其與整個(gè)大中海品牌戰(zhàn)略之關(guān)系?！靶隆贝砹酥泻８淖兡z南人居水平的企業(yè)戰(zhàn)略，代表了區(qū)域發(fā)展的日新月異，代表了膠南人民全新的生活即將開啟。 20231111 124 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 中海膠南項(xiàng)目整合推廣 攻擊點(diǎn) 1 事件封殺 攻擊點(diǎn) 2 戶外封殺 攻擊點(diǎn) 3 大客戶封殺 攻擊點(diǎn) 4 網(wǎng)絡(luò)封殺 攻擊點(diǎn) 5 短信封殺 攻擊點(diǎn) 6 電臺(tái)封殺 攻擊點(diǎn) 7 禮品封殺 攻擊點(diǎn) 8 現(xiàn)場(chǎng)封殺 20231111 125 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 主推案名 1： 中海 膠南杜鵑花會(huì) 一、節(jié)慶名稱： 2023‘中國(guó) 20231111 120 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 戰(zhàn)略定位： 中海 ? 新城中央 ?國(guó)際主流生活城 1. 強(qiáng)調(diào)中海品牌，以中海的品牌力震動(dòng)膠南市場(chǎng) 2. 強(qiáng)調(diào)新城中央，明確項(xiàng)目顯赫的地段位置 3. 強(qiáng)調(diào)主流，明確項(xiàng)目針對(duì)主流人群，同時(shí)契合中海“主流價(jià)值”戰(zhàn)略 4. 強(qiáng)調(diào)生活城，明確項(xiàng)目高尚的生活屬性。 三是政府對(duì)市場(chǎng)調(diào)控能力還不強(qiáng) ，監(jiān)管手段和力度需要不斷完善強(qiáng)化。目前該市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已達(dá) 47家，另有部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)企業(yè)和外地房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。 20231111 115 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “ 中海品牌市場(chǎng)攻擊 ” 品牌關(guān)系意義 * 地產(chǎn)品牌的核心并不是務(wù)虛的形式，而是對(duì) 地產(chǎn)的促動(dòng)力，特別是對(duì)銷售的促動(dòng)力，因 而，以賣點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)攻擊是戰(zhàn)術(shù)攻擊，以區(qū) 域進(jìn)行市場(chǎng)攻擊是策略攻擊，以品牌作為市 場(chǎng)攻擊是戰(zhàn)略攻擊； 20231111 116 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 關(guān)鍵詞：最佳切入點(diǎn) 大青島戰(zhàn)略（一灣兩翼三極），奧運(yùn)、跨海大橋、跨海隧道的利好，催生了西海岸的迅速發(fā)展。 ２ 地利：中海膠南項(xiàng)目位于城市核心，屬于市府新區(qū)中央板塊，以 20萬 ３ 平米規(guī)模優(yōu)勢(shì)攜中海品牌之威高調(diào)入市，勢(shì)必在當(dāng)?shù)匾l(fā)購買 ４ 期待，如何在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引發(fā)價(jià)值傳播和價(jià)值實(shí)現(xiàn)，是本案關(guān)鍵 1 ３ 人和：膠南總?cè)丝?80萬人，城區(qū) 30萬人，人口基數(shù)并不大，政府公務(wù) 2 員、企管人員、私營(yíng)業(yè)主和生意人基本構(gòu)成主力目標(biāo)客群，另 3 外一些外地投資客受政策調(diào)控會(huì)相應(yīng)減少。 ， 從目標(biāo)客戶置業(yè)目的來看，自住約占 60%以上，其他為投資客戶。 一期推出 15種戶型， 87178平方米。膠南市優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境更加明顯，已 進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的重大戰(zhàn)略機(jī)遇期，先后獲得全國(guó)綠化模 范城市、山東省園林城市、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家級(jí)生態(tài)示 范區(qū)、山東省人居環(huán)境范例獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)，城市環(huán)境綜合整治 定量考核連續(xù)四年列山東省縣級(jí)市第一名。 20231111 95 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “膠南海王路項(xiàng)目與城市的關(guān)系？” 中海戰(zhàn)略｜ 第七問 7 20231111 96 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 1 關(guān)于膠南 2 關(guān)于區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 3 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 4 關(guān)于產(chǎn)品分析 5 關(guān)于 SWOT分解 6 關(guān)于客群分析 7 思考結(jié)論 “膠南海王路項(xiàng)目方略” 20231111 97 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 膠南：“黃海之濱，青島一翼” 膠南市地處山東半島西南隅、黃海之濱，青島西海岸，是青島 所轄的縣級(jí)市是一座新興的現(xiàn)代海濱旅游城市。 嶺譽(yù) 1. 市南項(xiàng)目本身就是為榮譽(yù)而戰(zhàn)！嶺譽(yù)代表最高的榮譽(yù)，案名后續(xù)延展創(chuàng)作空間非常大！ 2. 嶺比山站的角度更高，含山之意，又有“領(lǐng)”之諧音地位。 ? 山，強(qiáng)調(diào)環(huán)境，同時(shí)強(qiáng)調(diào)地位，強(qiáng)調(diào)山的環(huán)境以及人文內(nèi)涵，居住意義。 中央山 本案名亦有“山”字，但同周邊項(xiàng)目相比具有完全不同的戰(zhàn)略意義?？傮w符合項(xiàng)目調(diào)性，階層語感強(qiáng)。 20231111 61 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 戰(zhàn)略主題 1： 中海，世界 500強(qiáng)成員企業(yè) 本項(xiàng)目承載的意義在于中海品牌，中海品牌與項(xiàng)目相輔相成，共 生共濟(jì)。強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)是戰(zhàn)術(shù)作戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)區(qū)域是策略作戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)品牌是戰(zhàn)略作戰(zhàn)。 從目標(biāo)客戶年齡來看，主要集中在 3650歲之間； 從目標(biāo)客戶收入來看，家庭年收入基本都在 10萬元以上，其中收入 20萬元 以上的占 3/4。昊光山色 青建橄欖城 青建尚東區(qū) 嶗山國(guó)際花園 李滄東部 新居住區(qū)板塊 百通馨苑三期 理想之城 廣業(yè)城 5. 城市競(jìng)爭(zhēng)格局 20231111 53 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 我們的客群構(gòu)成 —— “青島主流人群” 從目標(biāo)客戶從事職業(yè)來看，以中小型私營(yíng)企業(yè)主為主，另包括政府中 高級(jí)公務(wù)員、專業(yè)精英人士（律師、教師、記者等）、大中型企業(yè)中 高級(jí)管理人員，上述約占客戶總構(gòu)成的 80%。 據(jù)判斷，銀川西路將成為本市中高收入者購買自住房的熱點(diǎn)區(qū)域， 尤其是期待改善居住條件的中年白領(lǐng)，將十分看中這個(gè)區(qū)域。 高山等幾個(gè)精品樓盤讓該區(qū)域的熱度激增。此地段交通便利，環(huán)境優(yōu)越，無任何工業(yè)廠區(qū)，周圍居住區(qū)密集，周邊配套設(shè)施完善，依山而立，是追求生活品質(zhì)人群的理想居住區(qū)。海信 半山蘭亭地塊用地面積 ，總建筑面積 30190M2 ，容積率 。她以簡(jiǎn)潔明快的建筑風(fēng)格，呈現(xiàn)變化豐富而鮮明的層次，四座板樓依地勢(shì)而建，使建筑的表情與人的情感相互融合。生長(zhǎng)于大堯山脈原生樹林和野生植被之中，每年就在 家里陽臺(tái)用整個(gè)春天欣賞野山花，激情時(shí)對(duì)著遠(yuǎn)處的大海呼 喚 ?? 主力戶型面積： 60平方米～ 400平方米 均價(jià)： 9500元 20231111 48 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 優(yōu)山美地，位于青島市市南區(qū)銀川西路，總規(guī)劃建筑面積 3萬平方米， 4棟單體 18層高尚住宅。建筑類型有高層公寓、多層公寓、連體別墅、會(huì)所等。高山 中海 .銀川西路項(xiàng)目 優(yōu)山美地 銀川山苑 省房 .銀川美居 瑞納 .紫域 海 爾 路 浮山 國(guó)際尼克勞斯森林公園 中海 .基地 市委 市政府 黃海 中海市南區(qū)項(xiàng)目位置示意圖 海信 .半山蘭亭 市北中央商務(wù)區(qū) 市南商務(wù)區(qū) 嶗山商務(wù)區(qū) 青島豪宅區(qū) 浮山商圈 +CLD 國(guó)際城 而中海在青島市 場(chǎng)的品牌承諾是什么？這正是萬眾矚目之所在。 路線：青島 — 北京 — 上海 — 廣州 — 深圳 — 香港 — 澳門 — 青島 中海經(jīng)典項(xiàng)目考察 + 媒體 酒 會(huì) 意義：媒體關(guān)系 + 中海品牌 + 新聞報(bào)道 人員：青島各主流媒體高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)記者 時(shí)間： 2023年 12月 20231111 40 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA “ 結(jié)論 ? 品牌的本質(zhì)是承諾 ? ” 什么叫品牌？品牌就是兌現(xiàn)了的承諾。 視覺 形象創(chuàng)作 主題 中海地產(chǎn)，世界 500強(qiáng)成員企業(yè) 主題 您走過的每一步，都有中海的印跡 主題 工科中海，建設(shè)中國(guó)主流城市價(jià)值 20231111 33 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 34 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 35 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 20231111 36 中國(guó)博思堂｜ BIRTHIDEA 推廣：關(guān)于品牌啟動(dòng) 關(guān)鍵詞： 話語權(quán) 現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是話語權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，話語權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)就是對(duì)媒體資源把