談關(guān)于經(jīng)銷商的輕松管理-在線瀏覽
2025-03-16 12:24本頁面
【正文】 松下幸之助 管理是一種控制性的游戲 . 有效授權(quán)的 7個要點 克服授權(quán)障礙 提高授權(quán)技巧 評價工作表現(xiàn) 制訂授權(quán)計劃 尋找合格的候選人 進行有效溝通 監(jiān)控工作進展 經(jīng)銷商常見的管理誤區(qū) (3).縱容能力不足的人 *經(jīng)銷商的家長情結(jié) *鷹群里的雞 經(jīng)銷商常見的管理誤區(qū) (4).對人才的重要性缺乏認知 經(jīng)銷商常見的管理誤區(qū) (4).對人才的重要性缺乏認知 帶走我的員工，把工廠留下， 不久后工廠就會長滿雜草； 拿走我的工廠，把員工留下， 不久后我們還會有更好的工廠。 —— 李健熙 《第一主義》 經(jīng)銷商常見的管理誤區(qū) (6).不注重也不開發(fā)員工的價值 開發(fā)員工雇傭價值 *管理者需要反思的三個問題 腦力激蕩 鍛煉員工思考力 發(fā)現(xiàn)問題 分析問題 解決問題 *創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織 *必須養(yǎng)成的習(xí)慣 經(jīng)銷商常見的管理誤區(qū) (7).缺乏合理的績效評估制度 行為標(biāo)準(zhǔn) 績效要求 員工的尊嚴 服務(wù)的忠誠度 湘黔桂新區(qū)域 主管年度個人表現(xiàn)考核表 考評項目 自評 主管評價 (一 ) 銷售表現(xiàn) 團隊平均銷售達標(biāo)率 牙膏 % 牙刷 % □同意 負責(zé)區(qū)域銷售達標(biāo)率 牙刷 % 牙刷 % □部分同意 團隊平均當(dāng)年銷售增長率 牙膏 % 牙刷 % □不同意 負責(zé)區(qū)域當(dāng)年銷售增長率 牙膏 % 牙刷 % *原因 : *特殊理由備釋 : (二 ) 市場表現(xiàn) □優(yōu)秀 □同意 □良好 □部分同意 □一般 □不同意 *闡釋 : *原因 : (三 ) 合作客戶 績效提升 典型案例 : □同意 □部分同意 □不同意 (四 ) 直接屬下 突出成長 典型案例 : □同意 □部分同意 □不同意 *原因 : (五 ) 費用管理 直接負責(zé)地區(qū)當(dāng)年費用使用率 % □同意 □不同意 (六 ) 個人突出 成長 典型案例 : □同意 □部分同意 □不同意 *原因 : 綜合 評核結(jié)果 本人表現(xiàn)：□卓越 □優(yōu)秀 □良好 □同意 □合格 □不合格 □不同意 希望公司予以 — □ 晉升 □特殊加薪 *原因 : 自評主管（簽名） ： 評核主管 （簽名） ： 別指望你的員工主動做你希望他們做的， 員工只會做與他們的個人績效密切相關(guān)的。 經(jīng)銷商常見的管理誤區(qū) (9).習(xí)慣常批評，吝嗇給表揚 老板們的口頭禪 我不批評就是最好的表揚。 但如積極的行為得不到強化，那么， 這些行為會出現(xiàn)自然消退的現(xiàn)象。 有價值的提醒
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