一汽某汽車分銷渠道分析-在線瀏覽
2025-03-15 19:38本頁面
【正文】 安全感奧迪 Q5用戶，追求激情、運動，是奧迪系列車型，性格最為張揚的群體信息渠道 日常接觸媒體：網(wǎng)絡(luò)、戶外、電視日常網(wǎng)絡(luò)偏好：新浪、 msn、google汽車信息渠道：網(wǎng)絡(luò)、雜志、車展汽車網(wǎng)站偏好：新浪、汽車之家、泡泡論壇偏好：高；博客偏好：高網(wǎng)絡(luò)對于奧迪Q5用戶影響巨大論壇與博客軟文都很重要車輛屬性 換購 /增購比例：大于 85%車輛使用經(jīng)歷：普通品牌 B級車、 A級車、豪華品牌Ｂ級車、 SUV奧迪 Q5擁有一定豪華品牌使用經(jīng)驗購買關(guān)注 安全、品牌、動力 操控外觀相對奧迪其他車型， Q5用戶重視安全、外觀用戶特征 分析人口和人生觀年齡： 30~40歲學(xué)歷：大學(xué)本科以上學(xué)歷為主行業(yè)：加工制造、地產(chǎn)價值觀：追求運動、品質(zhì)、品牌檔次，喜歡 SUV帶來的空間感和安全感奧迪 Q7用戶，以傳統(tǒng)行業(yè)為主，追求運動、品質(zhì)、品牌檔次，喜歡 SUV帶來的空間感和安全感信息渠道 日常接觸媒體：網(wǎng)絡(luò)、戶外日常網(wǎng)絡(luò)偏好：新浪、搜狐汽車信息渠道：網(wǎng)絡(luò)、口碑、車展汽車網(wǎng)站偏好：新浪論壇偏好：中；博客偏好：中網(wǎng)絡(luò)對于奧迪 Q7用戶有較大影響車輛屬性 換購 /增購比例：大于 98%車輛使用經(jīng)歷：豪華品牌 C級車、 D級車、跑車、 SUV奧迪 Q7用戶豪華品牌使用經(jīng)驗最為豐富，多同時擁有 D級車購買關(guān)注 品牌、安全、外觀空間相對奧迪其他車型， Q7用戶重視品牌、空間? 奧迪 Q7網(wǎng)絡(luò)營銷策略：? 主題– 品牌、安全、外觀、空間? 論壇– 頂級 SUV的品牌尊貴感? 博客– 針對寶馬 X5與奔馳 GL，強調(diào) Q7的安全、外觀– Q7越野體驗 產(chǎn)品產(chǎn)品 促銷促銷 渠道渠道 價格價格 4P分析以奧迪品牌論壇與博客為例，營銷可從三方面入手鞏固奧迪品牌在市場地位，提升其網(wǎng)絡(luò)口碑強化奧迪在國內(nèi)市場的領(lǐng)先品牌地位，加強用戶對奧迪品牌文化，產(chǎn)品特性的理解通過與博主、版主、網(wǎng)友的真切互動，讓奧迪在網(wǎng)上以最真實的聲音傳播出去傳播奧迪匯網(wǎng)站，將奧迪匯網(wǎng)站在消費者心中引起共鳴以 Q5上市為例，邀請各大論壇版主、活躍博主參加全國或區(qū)域上市活動，感受奧迪新品，擴大上市活動在線上的二次傳播 ： 邀請論壇版主和博主參加上市活動，擴大線下活動的二次傳播媒體專博主共活動直論壇發(fā)論壇專邀請一線論壇版主和最知名博主參加全國上市活動，邀請各地二線論壇版主和活躍博主參加各地上市活動 產(chǎn)品的六大系列ConceptA系列 (轎車 )RS（比賽運動車）T系列（跑車）S系列（運動車）R系列（賽車）Q系列（越野車）20 *.請稍后觀看視頻六大系列價格六大系列價格A系列 奧迪 A1 奧迪 A3 奧迪 A4L 奧迪 A4(進口 ) 奧迪 A5 奧迪 A6L 奧迪 A7 奧迪 A8 Q系列 奧迪 Q5 奧迪 Q3 奧迪 Q5(進口 ) 奧迪 Q7 R系列 奧迪 R8 S系列 奧迪 S5 奧迪 S8 T系列 奧迪 TT 奧迪 TTS RS系列 奧迪 RS 5 渠道戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略利用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)質(zhì)奧迪品牌 汽車屬于高檔耐用產(chǎn)品，要充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷真實性，增強客戶對汽車性能等的理解，增強客戶對奧迪汽車理念的認同感。同時要健全網(wǎng)絡(luò)銷售模式，防止惡性競爭、不正當(dāng)競爭的出現(xiàn)。處理好網(wǎng)上銷售與實體店銷售的關(guān)系，雙方力爭建立友好合作的雙贏關(guān)系
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