一汽某汽車分銷渠道分析-wenkub
2023-03-02 19:38:16 本頁(yè)面
【正文】 高于論壇– 奧迪品牌尊貴性– 試乘試駕對(duì)比體驗(yàn)– 針對(duì)寶馬 5與奔馳 E，強(qiáng)調(diào) A6 L的社會(huì)認(rèn)同性? 奧迪 A8L網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：? 主題– 品牌、安全、科技、舒適? 論壇– 奧迪 A8L品牌尊貴性? 博客– 博客評(píng)論重要度高于論壇– 奧迪 A8L品牌尊貴性，與核心競(jìng)品的品牌差異性– 針對(duì)寶馬 7與奔馳 S，強(qiáng)調(diào) A8 L的科技、安全、舒適用戶特征 分析人口和人生觀 年齡： 35~45歲，用戶群年齡較大學(xué)歷：大專以上學(xué)歷為主行業(yè)：加工制造、金融、地產(chǎn)價(jià)值觀：低調(diào)、內(nèi)斂、但追求品質(zhì)、高貴奧迪 A8L用戶年齡較大，以傳統(tǒng)行業(yè)為主，低調(diào)、內(nèi)斂，但 追求品質(zhì)與高貴信息渠道 日常接觸媒體：網(wǎng)絡(luò)、戶外、電視日常網(wǎng)絡(luò)偏好：新浪、搜狐汽車信息渠道：網(wǎng)絡(luò)、口碑汽車網(wǎng)站偏好：新浪論壇偏好：低；博客偏好：中網(wǎng)絡(luò)對(duì)于奧迪 A8L用戶有一定影響博客軟文相對(duì)更為重要車輛屬性 換購(gòu) /增購(gòu)比例：大于 98%車輛使用經(jīng)歷：豪華品牌C級(jí)車、跑車、 SUV奧迪 A8L擁有較多豪華品牌使用體驗(yàn)購(gòu)買關(guān)注 品牌、安全、舒適科技相對(duì)奧迪其他車型， A8L用戶對(duì)品牌尤其重視? 奧迪 Q5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：? 主題– 安全、品牌、動(dòng)力、外觀? 論壇– SUV－時(shí)尚汽車文化? 博客– 奧迪 Q5與核心競(jìng)品的品牌差異性– 針對(duì)寶馬 X3與奔馳 ML350，強(qiáng)調(diào) Q5的安全、動(dòng)力、外觀– Q5越野體驗(yàn)用戶特征 分析人口和人生觀年齡： 25~40歲，用戶群年齡較低學(xué)歷：大學(xué)本科以上學(xué)歷為主行業(yè)： IT、金融等新興行業(yè)價(jià)值觀：追求激情、運(yùn)動(dòng)、品質(zhì)，喜歡 SUV帶來(lái)的空間感和安全感奧迪 Q5用戶，追求激情、運(yùn)動(dòng)，是奧迪系列車型，性格最為張揚(yáng)的群體信息渠道 日常接觸媒體：網(wǎng)絡(luò)、戶外、電視日常網(wǎng)絡(luò)偏好：新浪、 msn、google汽車信息渠道：網(wǎng)絡(luò)、雜志、車展汽車網(wǎng)站偏好：新浪、汽車之家、泡泡論壇偏好：高；博客偏好：高網(wǎng)絡(luò)對(duì)于奧迪Q5用戶影響巨大論壇與博客軟文都很重要車輛屬性 換購(gòu) /增購(gòu)比例：大于 85%車輛使用經(jīng)歷：普通品牌 B級(jí)車、 A級(jí)車、豪華品牌Ｂ級(jí)車、 SUV奧迪 Q5擁有一定豪華品牌使用經(jīng)驗(yàn)購(gòu)買關(guān)注 安全、品牌、動(dòng)力 操控外觀相對(duì)奧迪其他車型， Q5用戶重視安全、外觀用戶特征 分析人口和人生觀年齡： 30~40歲學(xué)歷：大學(xué)本科以上學(xué)歷為主行業(yè)：加工制造、地產(chǎn)價(jià)值觀：追求運(yùn)動(dòng)、品質(zhì)、品牌檔次，喜歡 SUV帶來(lái)的空間感和安全感奧迪 Q7用戶，以傳統(tǒng)行業(yè)為主，追求運(yùn)動(dòng)、品質(zhì)、品牌檔次，喜歡 SUV帶來(lái)的空間感和安全感信息渠道 日常接觸媒體：網(wǎng)絡(luò)、戶外日常網(wǎng)絡(luò)偏好：新浪、搜狐汽車信息渠道：網(wǎng)絡(luò)、口碑、車展汽車網(wǎng)站偏好：新浪論壇偏好：中；博客偏好：中網(wǎng)絡(luò)對(duì)于奧迪 Q7用戶有較大影響車輛屬性 換購(gòu) /增購(gòu)比例：大于 98%車輛使用經(jīng)歷：豪華品牌 C級(jí)車、 D級(jí)車、跑車、 SUV奧迪 Q7用戶豪華品牌使用經(jīng)驗(yàn)最為豐富，多同時(shí)擁有 D級(jí)車購(gòu)買關(guān)注 品牌、安全、外觀空間相對(duì)奧迪其他車型， Q7用戶重視品牌、空間? 奧迪 Q7網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略：? 主題– 品牌、安全、外觀、空間? 論壇– 頂級(jí) SUV的品牌尊貴感? 博客– 針對(duì)寶馬 X5與奔馳 GL，強(qiáng)調(diào) Q7的安全、外觀– Q7越野體驗(yàn) 產(chǎn)品產(chǎn)品 促銷促銷 渠道渠道 價(jià)格價(jià)格 4P分析以?shī)W迪品牌論壇與博客為例，營(yíng)銷可從三方面入手鞏固奧迪品牌在市場(chǎng)地位，提升其網(wǎng)絡(luò)口碑強(qiáng)化奧迪在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌地位，加強(qiáng)用戶對(duì)奧迪品牌文化，產(chǎn)品特性的理解通過(guò)與博主、版主、網(wǎng)友的真切互動(dòng)，讓奧迪在網(wǎng)上以最真實(shí)的聲音傳播出去傳播奧迪匯網(wǎng)站，將奧迪匯網(wǎng)站在消費(fèi)者心中引起共鳴以 Q5上市
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