一汽大眾某汽車經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)方案-在線瀏覽
2025-03-15 19:31本頁面
【正文】 理模型是一個(gè)美世用來幫助客戶了解人力資源管理，并開發(fā)全面薪酬方案的基礎(chǔ)性管理工具。具體數(shù)據(jù)參見美世提供的 《 經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告 》 。17美世建議的奧迪經(jīng)銷商確定薪酬水平的指導(dǎo)原則成立時(shí)間 1年以上 成立時(shí)間不滿 1年大規(guī)模經(jīng)銷商 中等規(guī)模經(jīng)銷商 小規(guī)模經(jīng)銷商 初創(chuàng)期經(jīng)銷商基本工資（底薪＋現(xiàn)金津貼） 中位 中位 低于市場 低于市場獎(jiǎng)金（提成） 高于市場 高于市場 中位 靈活福利 高于市場 中位 低于市場 低于市場長期激勵(lì)（只針對總監(jiān)以上職位） 中位 低于市場 低于市場 高于市場為崗位付薪 ,建立科學(xué)的薪酬結(jié)構(gòu)Mercer Human Resource Consulting19以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)，建立薪酬等級? 以職位價(jià)值為基礎(chǔ)的薪酬等級是設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)的依據(jù)，因此，職位評估的結(jié)果將直接用來確定公司的薪酬等級結(jié)構(gòu)。 6家經(jīng)銷商分別為：– 遼寧奧通– 北京運(yùn)通博奧– 北京亞之杰– 浙江奧通– 深圳奧德– 內(nèi)蒙古奧捷? 2023年，又對前期崗位評估結(jié)果進(jìn)行了審核，對舊有部分崗位進(jìn)行了調(diào)整，增加了對新增崗位的評估，并邀請近 30家經(jīng)銷商組織了驗(yàn)證研討會(huì)。? 根據(jù) IPE的評估規(guī)則，企業(yè)規(guī)模是由企業(yè)的營業(yè)額和員工數(shù)量決定的。因而，在本次方案中，建議僅考慮營業(yè)收入作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。營業(yè)收入的計(jì)算需要采用上述公式進(jìn)行換算。23銷售部和二手車部崗位評估結(jié)果24服務(wù)部崗位評估結(jié)果25其他部門崗位評估結(jié)果26完成一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)變 —— 經(jīng)銷商應(yīng)依據(jù)目標(biāo)總現(xiàn)金收入水平和薪酬組合為員工制定底薪和提成水平? 依據(jù)員工的目標(biāo)總現(xiàn)金收入水平和薪酬組合來制定其固定薪酬和變動(dòng)薪酬的收入水平是一種國際通行的科學(xué)做法? 目標(biāo)總現(xiàn)金收入水平的確定，通常需要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，并參照市場水平?jīng)Q定27如何參照市場薪酬水平? 美世在項(xiàng)目前期進(jìn)行了奧迪經(jīng)銷商薪酬調(diào)查，并完成了相應(yīng)的薪酬調(diào)查報(bào)告。? 經(jīng)銷商可以參照自己所在小區(qū)報(bào)告根據(jù)自身規(guī)模確定薪酬數(shù)據(jù)。28總體付薪中等＋ 部分固定薪酬總體付薪低＋大部分固定薪酬總體付薪高＋較高的固定薪酬總體付薪較高＋低或沒有固定薪酬低 高高進(jìn)入工作角色的難度個(gè)人對績效的影響力 1 2 3 4 美世建議的確定薪酬組合的指導(dǎo)原則? 美世建議采用以下的銷售影響力分析模型，來確定不同崗位的薪酬組合29美世建議的確定薪酬組合的指導(dǎo)原則（續(xù)）? 通常而言，級別越高，變動(dòng)薪酬所占比例越高；越靠近經(jīng)營的一線業(yè)務(wù)，變動(dòng)薪酬所占比例也越高低 高高固定薪酬（底薪 /津貼）變動(dòng)薪酬（獎(jiǎng)金 /提成）服務(wù)總監(jiān)服務(wù)經(jīng)理服務(wù)顧問首席服務(wù)顧問高級服務(wù)顧問助理服務(wù)顧問服務(wù)支持首席維修技師主任 /高級維修技師備件經(jīng)理備件銷售銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理 首席銷售顧問銷售顧問銷售計(jì)劃員備件計(jì)劃員前臺技師30美世建議的薪酬組合崗位類別 建議薪酬組合 固定：變動(dòng)銷售總監(jiān)二手車總監(jiān)大客戶經(jīng)理50:50銷售經(jīng)理二手車經(jīng)理二手車銷售顧問收購評估師檢測整備技師40:60首席顧問資深顧問銷售顧問大客戶銷售顧問30:70助理顧問儲(chǔ)運(yùn)管理員銷售計(jì)劃員銷售前臺60:40新車銷售支持二手車銷售支持大客戶文員二手車信息員70:30銷售部和二手車部薪酬組合方案崗位類別 建議薪酬組合 固定：變動(dòng)服務(wù)總監(jiān) 50:50服務(wù)經(jīng)理首席服務(wù)顧問資深顧問
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