一汽大眾某汽車經(jīng)銷商薪酬激勵方案(編輯修改稿)
2025-03-01 19:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 基礎(chǔ)，經(jīng)銷商首先應(yīng)建立企業(yè)內(nèi)部的薪酬等級結(jié)構(gòu)，即分多少級別? 然后，確定每一級的幅寬? 確定從上一級到下一級的中點增加率? 右圖是一個薪酬結(jié)構(gòu)的示意圖級別薪酬水平標準工資21美世運用國際職位評估系統(tǒng)工具（ IPE3），對一共 6家經(jīng)銷商進行了職位評估? STCL前期項目中，美世運用國際職位評估系統(tǒng)工具（ IPE3），對一共 6家經(jīng)銷商進行了職位評估，獲取第一手的評估資料，建立了一個適用于全網(wǎng)絡(luò)的職位等級系統(tǒng)。 6家經(jīng)銷商分別為：– 遼寧奧通– 北京運通博奧– 北京亞之杰– 浙江奧通– 深圳奧德– 內(nèi)蒙古奧捷? 2023年，又對前期崗位評估結(jié)果進行了審核，對舊有部分崗位進行了調(diào)整，增加了對新增崗位的評估，并邀請近 30家經(jīng)銷商組織了驗證研討會。22根據(jù)經(jīng)銷商規(guī)模大小，將經(jīng)銷商分為 3類? 根據(jù)美世 IPE的試評估結(jié)果，經(jīng)銷商的企業(yè)規(guī)?？梢苑譃? 5三個級別。? 根據(jù) IPE的評估規(guī)則，企業(yè)規(guī)模是由企業(yè)的營業(yè)額和員工數(shù)量決定的。– 營業(yè)額的計算公式是：營業(yè)額＝銷售收入 5+維修產(chǎn)值 15– 員工數(shù)量是指經(jīng)銷商全體正式員工的數(shù)量– 考慮到在奧迪經(jīng)銷商之間企業(yè)性質(zhì)相同，在相等營業(yè)收入的情況下，員工數(shù)量越多，反而會造成人均效率的下降。因而，在本次方案中，建議僅考慮營業(yè)收入作為衡量標準。? 不同企業(yè)規(guī)模參照的營業(yè)收入如下表。營業(yè)收入的計算需要采用上述公式進行換算。– 規(guī)模系數(shù)為 3的小規(guī)模經(jīng)銷商：換算后營業(yè)收入小于 ；– 規(guī)模系數(shù)為 4的中等規(guī)模經(jīng)銷商：換算后營業(yè)收入大于 ，小于 ；– 規(guī)模系數(shù)為 5的大規(guī)模經(jīng)銷商：換算后營業(yè)收入大于 。23銷售部和二手車部崗位評估結(jié)果24服務(wù)部崗位評估結(jié)果25其他部門崗位評估結(jié)果26完成一個非常重要的轉(zhuǎn)變 —— 經(jīng)銷商應(yīng)依據(jù)目標總現(xiàn)金收入水平和薪酬組合為員工制定底薪和提成水平? 依據(jù)員工的目標總現(xiàn)金收入水平和薪酬組合來制定其固定薪酬和變動薪酬的收入水平是一種國際通行的科學(xué)做法? 目標總現(xiàn)金收入水平的確定，通常需要結(jié)合企業(yè)自身特點，并參照市場水平?jīng)Q定27如何參照市場薪酬水平? 美世在項目前期進行了奧迪經(jīng)銷商薪酬調(diào)查，并完成了相應(yīng)的薪酬調(diào)查報告。美世在薪酬調(diào)查報告中，分別針對不同的小區(qū)，提供了相應(yīng)的市場回歸趨勢線。? 經(jīng)銷商可以參照自己所在小區(qū)報告根據(jù)自身規(guī)模確定薪酬數(shù)據(jù)。? 經(jīng)銷商的規(guī)模系數(shù)可以根據(jù)美世提供的計算規(guī)則自行計算。28總體付薪中等＋ 部分固定薪酬總體付薪低＋大部分固定薪酬總體付薪高＋較高的固定薪酬總體付薪較高＋低或沒有固定薪酬低 高高進入工作角色的難度個人對績效的影響力 1 2 3 4 美世建議的確定薪酬組合的指導(dǎo)原則? 美世建議采用以下的銷售影響力分析模型，來確定不同崗位的薪酬組合29美世建議的確定薪酬組合的指導(dǎo)原則（續(xù)）? 通常而言，級別越高，變動薪酬所占比例越高；越靠近經(jīng)營的一線業(yè)務(wù)，變動薪酬所占比例也越高低 高高固定薪酬（底薪 /津貼）變動薪酬（獎金 /提成）服務(wù)總監(jiān)服務(wù)經(jīng)理服務(wù)顧問首席服務(wù)顧問高級服務(wù)顧問助理服務(wù)顧問服務(wù)支持首席維修技師主任 /高級維修技師備件經(jīng)理備件銷售銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理 首席銷售顧問銷售顧問銷售計劃員備件計劃員前臺技師30美世建議的薪酬組合崗位類別 建議薪酬組合 固定：變動銷售總監(jiān)二手車總監(jiān)大客戶經(jīng)理50:50銷售經(jīng)理二手車經(jīng)理二手車銷售顧問收購評估師
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