某集團(tuán)股份有限公司人力資源管理策略教材-在線瀏覽
2025-03-15 17:56本頁(yè)面
【正文】 業(yè)績(jī)效掛鉤，按上限 ? 年薪核定比例，延期發(fā)放； ? 4）認(rèn)股期權(quán)：采取 3+2方式 ? 下限年薪的確定 ? 起始年薪： ? 1）總裁年薪由董事會(huì)確定； ? 2）其他經(jīng)理人年薪由總裁確定 ? 確定標(biāo)準(zhǔn)： ? 1）參考地區(qū)（或行業(yè)）勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格； ? 2）企業(yè)內(nèi)各年薪崗位的相對(duì)價(jià)值； ? 3）任職者職業(yè)能力。 ? 發(fā)放方式 ? 1）基本工資：按月發(fā)放 ? 2）季度獎(jiǎng)金：季度考核核定后發(fā)放 ? 3）年度獎(jiǎng)金：與企業(yè)業(yè)績(jī)掛鉤，于年度 ? 考核核定后發(fā)放 ? 等級(jí)工資的制定 ? 1）等級(jí)工資系列：八等二十五級(jí)； ? 2）評(píng)價(jià)因素： ? *責(zé)任 40% ? *知識(shí)與技能 30% ? *努力程度 20% ? *工作環(huán)境 10% ? 職務(wù)（崗位）系列 ? 工勤系列 ? 文秘（行政）系列 ? 財(cái)務(wù)系列 ? 技術(shù)員系列 ? 內(nèi)部職稱系列 ? 主管系列 附表三： 職等與職級(jí)工勤人員 職級(jí)200 1230 2工勤人員初級(jí)文秘 ( 行政 )初級(jí)財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)銷售員260 3290 290 4330 5中級(jí)文秘 ( 行政 )初級(jí)財(cái)務(wù)初級(jí)銷售員初級(jí)技術(shù)員360 6390 390 7420 8中級(jí)文秘 ( 行政 )中級(jí)財(cái)務(wù)中級(jí)銷售員中級(jí)技術(shù)員450 9480 480 10510 11高級(jí)文秘 ( 行政 )中級(jí)財(cái)務(wù)高級(jí)銷售員高級(jí)技術(shù)員中級(jí)職稱初級(jí)主管540 12570 570 13600 14高級(jí)文秘 ( 行政 )高級(jí)財(cái)務(wù)資深銷售員高級(jí)職稱中級(jí)主管640 15670 670 16700 17高級(jí)財(cái)務(wù)高級(jí)職稱中級(jí)主管730 18770 770 19810 20高級(jí)主管850 21890 890 22930 23960 241000 25八職等 七職等 六職等 五職等 四職等 三職等 二職等 一職等 職 等1 ． 00 1 ． 00 1 ． 00 1 ． 00 1 ． 00 1 ． 00 1 ． 00 1 ． 00 薪資調(diào)整系數(shù) 事業(yè)部總經(jīng)理年薪 ? 薪酬構(gòu)成 ? 1）基本年薪； ? 2）考核年薪； ? 3）法定福利保險(xiǎn)； ? 4）特殊福利保險(xiǎn)； ? 5）認(rèn)股期權(quán)。 ? 基本年薪標(biāo)準(zhǔn) ? 1）所任職務(wù)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度； ? 2）區(qū)域和行業(yè)勞動(dòng)力市場(chǎng)水平； ? 3）本人職業(yè)能力。 ? 銷售人員等級(jí)工資體系 ? 1）實(shí)習(xí)銷售員； ? 2）初級(jí)銷售員； ? 3）中級(jí)銷售員； ? 4）高級(jí)銷售員； ? 5）資深銷售員。 績(jī)效考核設(shè)計(jì) ? 1）目標(biāo)績(jī)效考核：根據(jù)工作崗位職責(zé)， 確定績(jī)效目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)； ? 2）管理績(jī)效考核（管理職位）： ? 計(jì)劃與組織管理； ? 目標(biāo)管理； 管理控制； ? 管理決策； 溝通合作； ? 授權(quán)管理。 ? 4）考核事實(shí)與行為記錄； ? 5）績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃指導(dǎo)書。完成目標(biāo)規(guī)定的數(shù)額，評(píng)估等級(jí)為 4 級(jí)；2 、 等級(jí)說(shuō)明：1 ） 銷售額，以目標(biāo)規(guī)定數(shù)額為 4 級(jí)，每增加 5% ，向上提升一個(gè)評(píng)價(jià)等級(jí)，每減少 3% ，向下降低一個(gè)等級(jí)；2 ） 銷售毛利，目標(biāo)規(guī)定數(shù)額為 4 級(jí)，每增加 5% ，向上提升一個(gè)評(píng)價(jià)等級(jí)，每減少 3% ，向下降低一個(gè)等級(jí)；3 ） 銷售費(fèi)用控制，以目標(biāo)規(guī)定數(shù)額為 4 級(jí)，每減少 5% ，向上提升一個(gè)等級(jí)，每增加 3% ，向下降低一個(gè)等級(jí)；4 ） 回款率，以目標(biāo)規(guī)定數(shù)額為 4 級(jí)，每增加 1% ，向上提升一個(gè)等級(jí)，每減少 1% ，向下降低一個(gè)等級(jí)；5 ） 新客戶開發(fā)率，以目標(biāo)規(guī)定數(shù)額為 4 級(jí)，每增加 2% ，向上提升一個(gè)等級(jí)，每減少 1% ，向下降低一個(gè)等級(jí)；6 ） 老客戶維持率，以目標(biāo)規(guī)定數(shù)額為 4 級(jí)，每增加 1% 。
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