國內(nèi)電信運(yùn)營商市場研究-在線瀏覽
2025-03-12 20:44本頁面
【正文】 一定的收入； ? 中國電信一季度宣攻勢明顯，又推新品牌“天翼飛 young”，因此，在第一季度凈利呈現(xiàn)負(fù)增長情況； ? 中國聯(lián)通在 2023年品牌 +終端的大幅度的宣傳聲勢下，今年稍微放緩腳步；憑借質(zhì)網(wǎng)絡(luò)的硬件條件，給聯(lián)通也帶來了可觀性收入數(shù)據(jù)；今年一季度凈利較去年同期呈現(xiàn)出急速增長。語音收入每年正以 5%10%往下滑落， 3G的發(fā)展，使這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷加升； ? 3G時(shí)代，用戶消費(fèi)模式變更，催生了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展。 語音下降，運(yùn)營商轉(zhuǎn)移陣地 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入不給力，運(yùn)營商亟待改善業(yè)務(wù)運(yùn)營方式 ? 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入每年以 15%20%左右的增長在市場飛躍著，但由于基數(shù)較小，無法彌補(bǔ)話音收入的下滑。 ? 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)能力有待改善。堅(jiān)持終端引領(lǐng)，加快拓展移動(dòng)業(yè)務(wù)。聚焦重點(diǎn)行業(yè)，加快拓展信息化應(yīng)用。多措并舉，深入推進(jìn)流量經(jīng)營。鞏固傳統(tǒng)市場優(yōu)勢，加快推動(dòng)流量經(jīng)營，努力拓展信息服務(wù)”。GSM、 TDSCDMA、 WLAN和 TDLTE四張網(wǎng)。將以合約計(jì)劃銷售為導(dǎo)向，加強(qiáng)終端戰(zhàn)略布局并實(shí)施積極的終端策略，大力實(shí)施產(chǎn)品和應(yīng)用拉動(dòng)，推動(dòng) 3G發(fā)展，加快寬帶提速營銷，在城市區(qū)域全面普及 4M及以上速率產(chǎn)品。 全業(yè)務(wù)融合營銷，市場定位 中國移動(dòng)： 現(xiàn)有 GSM網(wǎng)將承載語音業(yè)務(wù)，而作為 3G網(wǎng)絡(luò)的 TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)將定位于中國移動(dòng)的移動(dòng)寬帶接入業(yè)務(wù)。 中國電信： 推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)將“寬帶接入”作為主打功能推廣。 中國聯(lián)通： 以寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展為重點(diǎn)，大力發(fā)展移動(dòng)寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。降低高端市場話音資費(fèi)，全面捆綁 WLAN，增加對(duì)手機(jī)WiFi上網(wǎng)功能的支持。 以高額話費(fèi)補(bǔ)貼 +終端進(jìn)行全面營銷宣傳。針對(duì)捆綁進(jìn)行優(yōu)惠政策。年內(nèi)實(shí)現(xiàn) 4M及以上接入率的用戶占比超過 50% 中國移動(dòng)無線局域網(wǎng)建設(shè)發(fā)展迅速；中國電信固定寬帶仍然保持著最高增長趨勢！ 全業(yè)務(wù)運(yùn)營面臨難點(diǎn) 思考？ 中國移動(dòng)在如今市場飽和發(fā)展的狀態(tài)下，如何有效保障用戶基數(shù)？ 2G用戶保留？ ? ? 3G 用戶促進(jìn)？ 怎樣使用戶在 2G3G的過渡橋梁上，行走不再坎坷？ 如何？ “量 ，質(zhì) ” 并重！ 全球通： 高端化、形象化；宣傳中移動(dòng)好服務(wù) +好形象，鞏固移動(dòng)形象地位 動(dòng)感地帶： 個(gè)性化、豐富化；做好新業(yè)務(wù)體驗(yàn) +終端體驗(yàn)，培育業(yè)務(wù)使用口碑 神州行： 親民化、自由化；注重優(yōu)惠 /方便等服務(wù)細(xì)節(jié)，提高用戶品牌感受 ！ 重視數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)宣傳，培育用戶對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用習(xí)慣及黏性。以業(yè)務(wù)運(yùn)營拉動(dòng)品牌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)量、質(zhì)雙向提升。獲得了可觀的成績。從高端人群的 iPhone等智能手機(jī)到中低端人群的“千元智能手機(jī)”，三大運(yùn)營商以及各大手機(jī)廠商都在 3G智能手機(jī)開始文章。 ? 3G智能雙核時(shí)代 在高數(shù)據(jù)流量運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，快捷的處理、反應(yīng)，將成為智能手機(jī)下一個(gè)賣點(diǎn)。 發(fā)展智能管道成運(yùn)營商的核心優(yōu)勢 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的興起給電信運(yùn)營商帶來了新的市場增長點(diǎn)。因此，打造智能管道成運(yùn)營商的出路和核心優(yōu)勢?！叭弧睘橹幸苿?dòng)的用戶鋪平了通往 3G的道路后，對(duì)其后續(xù)業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。 HSPA亮點(diǎn)結(jié)合專業(yè)化增值運(yùn)營 中國聯(lián)通 3G的賣點(diǎn)就是成熟的 WCDMA甚至 HSPA技術(shù)，以及海外運(yùn)營商此前積累的 3G業(yè)務(wù)及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，其核心也是承載數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，因此，中國聯(lián)通內(nèi)部此前也一直在就數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營進(jìn)行深入的思考。 語音市場逐漸飽和、信息化市場尚未形成規(guī)模，用戶需求無法有效激發(fā)，運(yùn)營商的投入不能獲得足夠回報(bào)，收入來源進(jìn)一步縮水，利潤空間進(jìn)一步受到壓縮。 運(yùn)營高 3G高投入低回報(bào)，波及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展 3G發(fā)展最新動(dòng)態(tài)，“運(yùn)營商貼身肉搏” 隨著 3G用戶加速度攀升，三大運(yùn)營商貼身肉搏，動(dòng)作不斷，競爭已進(jìn)入白熱化階段。 iPhone4S 5 2G“隨意打”和 3G套餐低至 20元 ? 浙江聯(lián)通推出全省“隨意打”業(yè)務(wù)，除預(yù)付費(fèi)用戶，其他用戶只需繳納月費(fèi) 3元，本地?fù)艽蛘憬?lián)通固話和手機(jī)用戶全部免費(fèi)。 TDLTE擴(kuò)大建網(wǎng)規(guī)模，基站將超 20萬個(gè) ? 中國移動(dòng) TDLTE將進(jìn)一步擴(kuò)大建網(wǎng)規(guī)模。同時(shí)，中國移動(dòng)已在杭州、深圳等地加速推進(jìn) TDLTE業(yè)務(wù)的用戶體驗(yàn)。為此，移動(dòng)也將面臨以下問題帶來的困擾！ 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商、終端廠商帶來的威脅 電信聯(lián)通的步步緊逼 新老用戶保留問題 明星終端問題 套餐及資費(fèi)搭配問題 3G網(wǎng)絡(luò) 質(zhì)量 硬傷 如何面對(duì) 3G用戶 加速 增長， 用戶對(duì) 網(wǎng)絡(luò)需求量加大，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量 滿足的問題？ 如何打造自己獨(dú)特的終端 ， 來實(shí)現(xiàn)用戶需求的跨度，讓用戶體驗(yàn)不在面臨門檻 ？ 在 這是個(gè)用戶需求多樣化的時(shí)代，如何有效設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合 ，真正做到貼切每位用戶需求？ 如何做好新老用戶和業(yè)務(wù)之間營銷管理機(jī)制 完成 促新增 保存量 提活性 拉粘性 ? 如何應(yīng)對(duì) 各類互聯(lián)網(wǎng)公司、終端廠商推出的 IM程序 所帶來的威脅？ （如微信、米聊、 等） 面對(duì)電信、聯(lián)通同質(zhì)化營銷模式的步伐緊逼，如何從緊張的市場中別開生面，創(chuàng)造無可取代的價(jià)值？ 中移動(dòng)， 2G和 3G沒有明顯差別 中國移動(dòng) 2G和 3G網(wǎng)絡(luò)速率沒有明顯的差別，用戶對(duì)中國移動(dòng)的 3G體驗(yàn)處于低迷，感知極差。因此，中國移動(dòng) 3G用戶市場滲透率不高！ 似乎兩者速度相差無幾 …! 思考？ 對(duì)于中移動(dòng)這艘 2G巨輪而言，伴隨著資費(fèi)的進(jìn)一步下降，已經(jīng)到了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的窗口，亟待在“客戶規(guī)模驅(qū)動(dòng)型增長”和“價(jià)值驅(qū)動(dòng)型增長”中尋找最佳的平衡點(diǎn)，已達(dá)到，既保持適度的客戶規(guī)模增長，又保持客戶價(jià)值的穩(wěn)健增長 ？因此 … 如何更好的引導(dǎo)用戶形成使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的習(xí)慣？考驗(yàn)著中移動(dòng)的轉(zhuǎn)型智慧！ 如何有效的發(fā)揮其
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1