德芙巧克力進攻型戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-03-12 20:09本頁面
【正文】 費對象、消費人群分享到“牛奶香濃、絲般感受”的德芙巧克力。 小結(jié) 對巧克力產(chǎn)品銷售量貢獻最大的是年節(jié)市場（圣誕 \情人節(jié)，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品、禮盒為主。德芙巧克力的產(chǎn)品線豐富，條塊裝的中低端產(chǎn)品系列處于絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，而禮盒系列產(chǎn)品在國內(nèi)銷路一般，市場占有率低。 通過以上分析，德芙采取的是產(chǎn)品進攻型戰(zhàn)略，針對其禮品裝市場的劣勢，開發(fā)新產(chǎn)品，退出了精選禮盒系列裝，并針對高端消費群體推出德芙碗裝系列；同時德芙也采用了市場進攻型戰(zhàn)略，向高端禮品裝市場發(fā)展，提高高端禮品裝市場占有率，和金帝一爭高下。金帝巧克力高端禮品裝是 “ 真藏” 系列，主要以 “ 果仁 ” 和 “ 榛仁 ” 為主。德芙利用金帝高端禮品裝的劣勢，充分挖掘和利用了金帝產(chǎn)品線中的缺口，增加新產(chǎn)品，推出高端新品 “ 榛仁 ” 系列夾心巧克力，市場反應(yīng)良好。 德芙的市場占有率 ： “牛奶香濃 , 絲般感受”德芙的品牌形象優(yōu)良，在市場上具有很高的品牌知名度 , 市場占有率為35%, 知名度為 80%。也正是這個原因使德芙成為在中國知名度最高的巧克力品牌。 ? 在一些大的一線城市設(shè)立品牌專賣店。 ? 促銷方面，選商圈做活動，例如價格折扣、贏大獎或抽獎、立即獲獎、復(fù)制獎勵促銷包裝的促銷方法。以處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體，年輕的白領(lǐng)為主要市場。巧克力作為一種特殊的營養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，作為禮物、禮品巧克力也是佳品。 ? “德芙”是消費者極為熟悉的品牌，其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了 30％～ 60％，并且在品質(zhì)上也有保證，既滿足了我們選擇的目標(biāo)顧客又解決消費者擔(dān)心健康的問題，相信這也更易滿足我們選擇的目標(biāo)顧客。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受?！暗萝饺缃z般的感受”是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。 第一、贊助電影 《 杜拉拉升職記 》 ，電影中杜拉拉為了減輕 壓力大口大口吃德芙巧克力的場景讓消費者感同身受。 第三、與酷我音樂合作，推出了德芙新歌榜，讓消費者感受到德芙的無處不在，時時刻刻的陪伴著消費者。德芙巧克力的成功營銷幫馬氏集團占據(jù)了更多的巧克力市場份額，并且德芙的高價定位策略奠定了德芙巧克力的高端品牌形象。在巧克力市場消費過程中， 90%以上的顧客在貨架前不會超過 2分鐘， 90%的沖動購買興趣在 10秒鐘后明顯減退。 一、分布面廣 —買得到 ? 德芙作為快速消費品，在渠道分布方面上一方面強調(diào)產(chǎn)品在渠道結(jié)構(gòu)上的廣度，即目標(biāo)消費渠道均能看到德芙產(chǎn)品的銷售 ——德芙產(chǎn)品經(jīng)過不斷的目標(biāo)渠道覆蓋，目前已在全國市場建立起密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，只要你走進一家?guī)Ю錃庠O(shè)施就能夠買到德芙產(chǎn)品，在秋冬季節(jié)即使是小小士多店也時常能看到德芙的身影；例如“德芙巧克力” 5克裝、 47克裝、 47克 +5克（促銷裝）、 150克裝等不同 SKU產(chǎn)品均能得到分銷陳列的機會。 二、顯而易見 —看得到 ? 如何做到德芙產(chǎn)品第一眼就被消費者看到？德芙統(tǒng)一展示空間陳列功
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