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2025-03-12 13:46本頁面
【正文】 稱“全能冠軍”，主打“全自動、全拆洗、全飲料”概念，產(chǎn)品路線主推發(fā)展自制飲料家電的多功能化，強調(diào)水果豆?jié){機不只是豆?jié){機 ? 步步高：防燙沒有噪音，健康 ? 強化定位是指企業(yè)一旦成為市場領(lǐng)導(dǎo)者后，還應(yīng)不斷地加強產(chǎn)品在消費者心目中的印象，以確保第一的地位 。 如可口可樂公司所用的強化廣告詞是“只有可口可樂，才是真正可樂”。 “我們發(fā)明這個產(chǎn)品” ? （ 2）決不給競爭者以可乘之機。 四種商業(yè)戰(zhàn)略形式 ? 從敵人確立最有利的位置，研究領(lǐng)導(dǎo)者的強勢和弱勢 ? 在解決了定位是戰(zhàn)略的核心后，特勞特列出了四種基于定位的常見不衰的戰(zhàn)略形式：進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、防御戰(zhàn)。特勞特的意見是堅持進攻戰(zhàn)的原則： ? “從領(lǐng)導(dǎo)者強勢中的弱點出擊。但若攻擊“領(lǐng)導(dǎo)者強勢中的弱點”， 則擊中了領(lǐng)導(dǎo)者的七寸。 ? 1961年，特勞特發(fā)現(xiàn)了可口可樂與生俱來的“領(lǐng)導(dǎo)者強勢中的弱點”， 即可口可樂的真正強勢 消費者心智認知中的可樂的發(fā)明者、可樂的締造者、正宗的經(jīng)典的可樂。百事可樂的廣告語鮮明而銳利的傳達了這一定位：新一代的選擇。 ? 代言人、贊助的活動也是年輕人喜歡的各種活動 ? 1898年 清爽、可口，百事可樂 ? 1903年 提神、爽心、增進消化 ? 1905年 可口之飲料 ? 1906年 天然飲料 —— 百事可樂 ? 1907年 百事可樂：可口、健康 ? 1909年 百事可樂：使你才氣煥發(fā) ? 1910年 喝百事可樂，讓你心滿意足 ? 1923年 這就是健康：百事可樂 品嘗百事，你將喜歡它 ? 1928年 百事可樂，激勵你的士氣 ? 1932年 一樣的價格，雙倍的享受 ? 1939年 一樣的價，雙倍的量 ? 1940年 百事可樂是屬于你的飲料 ? 1943年 令人誘惑的口味 ? 1945年 百事可樂：更多、更好 ? 1949年 口味最好、花錢更少 ? 1950年 量多、活力更多 ? 1953年 清新、爽口 ? 1958年 愛社交，喝百事 喝百事，增友誼 ? 1959年 百事可樂令你心曠神怡 ? 1961年 這就是百事，它屬于年輕的心 ? 1963年 奮起吧，你就屬于百事新一代 ? 1964年 讓自己充滿活力，你是百事新一代 ? 1967年 口味獨一無二，百事可樂向前涌動 品嘗無可比擬的百事 ? 1969年 生活 /奉獻 你從生活中獲取，百事從奉獻中獲取 ? 1971年 擁有一個百事的日子 ? 1973年 成為百事人，感受自由心 ? 1975年 百事挑戰(zhàn) ，讓你的感覺來決定 ? 1976年 擁有百事時代 1977年必勝客與百事可樂合并 ? 1979年 把握百事精神，賦予百事挑戰(zhàn) ? 1982年 喝百事可樂，享受一生美味 ?。“偈碌臅r代 ? 1983年 現(xiàn)在就去體會百事 ? 1984年 百事可樂，新一代的選擇 ? 1987年 百事可樂：美國的選擇 ? 1990年 親愛的，這就是您所需要的 ? 1992年 不能沒有它 —— 百事可樂 ? 1993年 年輕、開心，喝百事 ? 1995年 百事之外，別無選擇 ? 1996年 改變新的一頁：百事可樂 ? 1998年 新一代的選擇 The choice of a new generation 渴望無限 （ Ask for More) ? 1999年 百事，渴望無限 快樂的可樂 ? 2023年 百事，這就是可樂 ? 2023年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be ) ? 2023年 突破 創(chuàng)造 發(fā)現(xiàn) More ? 2023年 全民攜手 舞動中國 ? 2023年 歡聚時刻 共享百事 ? 2023年 百事我創(chuàng) ? 2023年 LOVE!PEPSI 百事可樂的代言人情況： ? 郭富城是代言八年之久，得到了百事公司總裁頒發(fā)的百事最高榮譽獎。杰克遜 )、 Rain、麥當娜、布蘭妮 ? 在大中華地區(qū)，擔任百事可樂代言人的名人包括：劉德華 陳慧琳 王菲 郭富城 沈傲君 鄭秀文 周杰倫 蔡依林 陳冠希 古天樂 謝霆鋒 F4 黃曉明 李準基 趙晨浩 SJM BOSS、熱力兄弟 羅志祥 林丹 謝杏芳 側(cè)翼戰(zhàn) ? 小一些的企業(yè) ? 最佳的側(cè)翼行動應(yīng)在無爭奪地帶進行、戰(zhàn)術(shù)奇襲是最重要的一環(huán) ? 方法：不需要生產(chǎn)出不同于市場上任何現(xiàn)有產(chǎn)品的新產(chǎn)品， 但是包抄者的產(chǎn)品中必須有創(chuàng)新或者獨特的成分，必須要讓潛在客戶把你的產(chǎn)品歸為新品類。白酒市場沒有出頭之日，所以另開辟一個戰(zhàn)場。商業(yè)中的大多數(shù)參與者都應(yīng)該采用游擊戰(zhàn) , 小企業(yè)只要不試圖模仿行業(yè)巨頭 , 也能非常成功。無論是地理意義，還是容量上的“小”，總
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