廣告策略制定-展示頁
2025-02-14 13:46本頁面
【正文】 ? 企業(yè)廣告 是指以廣告主（企業(yè)）的名義，并由其支付一定費用，通過 大眾 傳播媒體的公眾傳遞商品（勞務(wù)）和購買者所能得到的利益的信息，以期達(dá)到促進(jìn)企業(yè)商品（勞務(wù)）銷售目的的信息傳播活動。 ? 企業(yè)廣告是有目的的信息傳遞，表述廣告必須以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確地找準(zhǔn)目標(biāo)消費者，真實正確地傳播信息。能幫助企業(yè)產(chǎn)生銷售業(yè)績的廣告，才是真正的好廣告。它們在做公益廣告的同時也借此提高了企業(yè)的形象，向社會展示了企業(yè)的理念。 ? 公益廣告隸屬 非商業(yè)性廣告 ，是社會公益事業(yè)的一個最重要部分，與其它廣告相比它具有相當(dāng)特別的社會性。 報紙 、 雜志 、 廣播 、 電視 、 網(wǎng)絡(luò)廣告 、 戶外廣告 、 郵寄、 POP廣告 報紙 ? 優(yōu)點 ： 彈性大、及時、對當(dāng)?shù)厥袌龅母采w率高、 ? 易被接受和被信任。 雜志 優(yōu)點： 可選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和對象、時效長、 轉(zhuǎn)閱讀者多。 缺點： 僅有聲音效果，不易保存 電視 優(yōu)點： 聲音、畫面緊密結(jié)合， 感染力強(qiáng)，傳播面廣。 網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)點： 速度快、制作成本低，跨越時間、 空間限制，動態(tài)及時，反饋的可測 性高，與消費者的互動性強(qiáng)。 戶外廣告 優(yōu)點： 比較靈活，展露重復(fù)性強(qiáng)， 成本低，競爭少。 ? 凡是在商業(yè)空間、購買場所、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物，都屬于pop廣告，利用 pop廣告強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準(zhǔn)確而生動的廣告語言，可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，促成其購買沖動。 POP廣告 柜臺 POP 優(yōu)點： 吸引顧客的注意力、誘導(dǎo)顧客的購買 行為、節(jié)省費用 缺點： POP廣告由于種種原因常被零售店閑 置一旁，從而無法發(fā)揮其應(yīng)有的效果。 缺點： 成本高，容易造成濫寄的現(xiàn)象。 – 關(guān)鍵：找到消費者心智中的確切位置 – 沒有對產(chǎn)品做什么，而是對市場的發(fā)現(xiàn) ? 廣告定位的目的 – 正確地、科學(xué)地、有效地確定廣告主題 （一）廣告定位思想的起源 “獨特銷售”學(xué)說 獨特的產(chǎn)品利益點 20世紀(jì) 50年代，美國的 羅瑟 獨特銷售理論 ? 高露潔：以少年兒童為主角，以產(chǎn)品功能訴求為導(dǎo)向 ? 中華牙膏，致力于品牌年青化，并從當(dāng)初曾經(jīng)的民族訴求一直過渡到如今強(qiáng)調(diào)功能利益的訴求。 ? 農(nóng)夫山泉：天然，健康 ? 視頻：廣告定位 白加黑 —治療感冒，黑白分明 ? 1995年，“白加黑”上市僅 180天銷售額就突破 ，在擁擠的感冒藥市場上分割了 15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位 ? 通常的感冒藥都需要有四種成分：解熱鎮(zhèn)痛、止咳、縮血管和抗過敏成分 ? “白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。 ? 針對人們的品牌消費心理 ——人們不是因為產(chǎn)品本身的原因才去購買某種商品，而是因為他們把這一商品與某種特殊的形象聯(lián)系起來 ? 他認(rèn)為（企業(yè)）現(xiàn)在必須決定品牌要一個怎樣的形象，形象就是個性，一個產(chǎn)品就像一個人，要有自己的個性 基本要點 ? 。從長遠(yuǎn)的觀點來看，廣告必須盡力去維護(hù)一個好的品牌形象，而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點。 ? “實質(zhì)利益 +心理利益”， 對某些消費群來說，廣告尤其應(yīng)該重視運用形象來滿足其心理的需求。穿著如此完美品位的襯衣，你也許會感到滿意吧。 觀念定位 ? 阿爾 特勞特 是定位概念的集大成者。 定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫 ，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中”，“定位是一種觀念，它改變了廣告的本質(zhì)”。” “大寶，真是越洗越好看” ? 廣告定位 —— 平民，物美價廉 ? 強(qiáng)調(diào)男性，老少皆用 ? 視頻：大寶廣告 20世紀(jì) 90年代以后，世界經(jīng)濟(jì)日益全球化的背景下，發(fā)展出系統(tǒng)形象廣告定位思想。泰勒、奧德麗 羅蘭、簡 香皂的訴求主要集中于滋潤、美容 “滋潤、國際巨星之選”的品牌核心價值，并力圖賦予品牌“高貴、豪華”的氣質(zhì)。選用不一定很漂亮但溫柔有親和力的女性，非明星策略。 ? 搶先定位是指企業(yè)在進(jìn)行廣告定位時，力爭使自己的產(chǎn)品品牌第一個進(jìn)入消費者的心目中，搶占市場第一的位置。 ? 如攝影的“柯達(dá)”（ Kodak）、復(fù)印的“施樂”（ Xerox）、租車行業(yè)的“赫茲”（ Hertz）、可樂中的“可口可樂”（ Cocacola）、電器中的“通用”（ GeneralElectric）、輪胎中的“固特異”（ Goodyear）、電腦中的 IBM、快餐中的“麥當(dāng)勞”（ McDonald39。 豆?jié){機(jī)爭奪大戰(zhàn) ? 九陽主推的豆?jié){機(jī)五谷系列倡導(dǎo)豆?jié){多元化； ? 美的強(qiáng)勢推出無網(wǎng)豆?jié){機(jī)突破豆?jié){機(jī)泡豆與清洗的繁瑣； ? 而東菱豆?jié){機(jī)則以“健康自制、全面營養(yǎng)” ，推出的新一代水果豆?jié){機(jī)堪
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1