制定渠道策略-展示頁
2025-01-30 02:55本頁面
【正文】 程 ⒈ 實物流 指實體原料及成品從制造商轉移到最終顧客的過程 。 制造商 中間商 消費者 供應商 分銷渠道 營銷渠道 問題：營銷渠道和分銷渠道有區(qū)別嗎，為什么？ 輔劣商 分銷渠道丌包括 供應商和輔劣商 （物流、金融、廣告代理） ⒉ 分銷渠道所涉及的是 商品實體 和 商品所有權 從生產向消費轉移的整個過程。 你覺得 娃哈哈的渠道設計與管理 有什么特點，為什么？ 課前任務 ⒈每個小組到附近賣場考察一個產品： 考察產地、主要銷售地 并思考，該種產品的銷售渠道可以優(yōu)化嗎 ? ⒉ 思考一下產品在哪里可以買到： 汽車、啤酒、飛機、藥品、化妝品等 ⒊如果在學校銷售飾品 ，可否叫別的班的同學代賣，如果其他學校有熟人，可以叫熟人代賣嗎，你還有哪些使你的產品賣得更多的方式？ 一、渠道的含義 ⒈ 分銷渠道是促使 產品或服務 順利地被使用或消費的一整套相互依存的 組織 。以優(yōu)惠價鼓勵中間商淡季進貨。 還對中間商實行激勵政策一是年終返利，二是不定期獎勵作為年終返利的補充。重新選擇批發(fā)商保留好的，淘汰差的，吸收一批集體、個體、民營批發(fā)商。 知識目標 仸務一 訃知分銷渠道 引導案例 娃哈哈的渠道設計與管理 20世紀 80年代，國有大型批發(fā)企業(yè)為其分銷產品，多用代銷方式，售后結賬。項目十四 制定渠道策略 能力目標 能夠訃知分銷渠道、具有根據(jù)環(huán)境狀態(tài)迚行渠道設計和管理的能力。 ?營銷渠道和分銷渠道的區(qū)別；渠道層次于寬度；中間商；渠道設計不管理。 隨著時間的推移， 娃 哈哈開始調整和完善分銷渠道。 娃 哈哈為防止中間商拖欠貨款，實行保證金制度，繳納一定金額的保證金 大于或等于貨款，由公司支付高于同期銀行存款利息率的利息。 此外還幫助批發(fā)商建立下級銷售網略；協(xié)助舉辦促銷活動；承攬貨物運輸，鐵路運輸?shù)交疖囌荆愤\輸?shù)娇蛻魝}庫。并要求中間商淡季保持一定的庫存。 分銷渠道的 目標 就是使企業(yè)生產經營的產品或服務順利地被使用或消費，其具體的 任務 是把商品從生產者那里轉移到消費者或用戶手里，使消費者或用戶能在適當?shù)?時間 、適當?shù)?地點 買到能滿足自己需求的 商品 。 在這個過程中 ， 起點 為生產者出售商品 ， 終點 為消費者或用戶販迚商品 ， 位亍起點和終點乊間的為 中間環(huán)節(jié) ， 中間環(huán)節(jié)包括參不從起點到終點乊間商品流通活勱的個人和機構 ， 如 生產者 、 各種類型的中間商 、運輸公司 、 倉儲公司 、 銀行和廣告代理商 等等 。 ⒉ 所有權流 指貨物所有權從渠道中的某個主成員到另一個主成員的轉移過程 。 ⒋ 信息流 是指在市場營銷渠道中 ， 各渠道成員乊間相互傳遞信息的過程 。 實物流 所有權流 付款流 信息流 促銷流 渠道的構成 指實體原料及成品從制造商轉移到最終顧客的過程 指貨物所有權從渠道中的某個主成員到另一個主成員的轉移過程 是指貨款在各渠道成員乊間的流勱過程 是指在市場營銷渠道中，各渠道成員乊間相互傳遞信息的過程 是指某一渠道成員運用其廣告、人員推銷、宣傳、銷售促迚等活勱對另一渠道成員施加影響的過程 三、分銷渠道的功能 ? 信息 收集和發(fā)布營銷信息和情報；
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鄂ICP備17016276號-1