某外資日用保健品有限公司營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-03-12 13:46本頁面
【正文】 ，其他化妝產(chǎn)品的銷售呈上升趨勢，美白防曬成為新的熱點 ? 地域性分布特征明顯 。Nuskin（如新）中國 營銷策劃方案 （ MVP）蔡 銘 ? M（ MARKETING） V（ VICTORY） P（ PEOPLE） ? 文章結(jié)構 背景環(huán)境 SWOT分析 目標消費者定位 銷售營銷計劃 具體活動演示 ? 我們注重外在美 更注重內(nèi)在美 美麗離得很近 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到 ……… NU SKIN 肌膚如心般美麗 ? 一、背景環(huán)境 企業(yè)與產(chǎn)品背景 ? 美國如新企業(yè)集團公司是世界上經(jīng)營優(yōu)質(zhì)個人護理用品，營養(yǎng)保健品的最大集團公司之一 ? 上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企業(yè)集團 (Nu Skin Enterprises)的獨資子公司，采用專賣店的營運模式，設立固定地點的專賣店，并且雇用銷售人員來銷售產(chǎn)品 ? Nu Skin（ 如新 ） 個人護理產(chǎn)品以 “ 薈萃優(yōu)質(zhì) 、 純?nèi)粺o暇 ” (All of the Good, None of the Bad )為產(chǎn)品宗旨 ， 確保所有產(chǎn)品成份純凈 、 精良 ， 摒棄對肌膚有害的不良雜質(zhì) 。 ? 一、背景環(huán)境 市場狀況 1）中國化妝品市場狀況 ? 品牌繁多，競爭激烈 ? 化妝品市場更加活躍，產(chǎn)品技術不斷改進與完善，而且銷售額每年以兩位數(shù)進行增長，潛在市場不可低估。 ? 女性市場仍是主導市場，兒童，男士用品市場也在擴大。 ? 各地區(qū)的商業(yè)布局各具特點，而且地區(qū)人們的消費習慣也各具特色。 ? 競爭對手的銷售渠道廣泛，銷售方式多樣化。 ? 豐富的銷售經(jīng)驗與理論、實踐基礎 。 ? 產(chǎn)品種類多樣，適合不同需求的消費者 機會點 /O ? 男性化妝品在西方國家由來已久，但在中國市場卻一直不振，這塊土地亟待開發(fā)。 ? 國際知名度高可以吸引部分崇尚國際品牌的消費者。 ? 缺少前期導入式傳播的化妝品，對消費者而言，某些主打產(chǎn)品定價仍屬偏高。 ? 入市較晚，各大品牌已搶占先機，在各大評比中處領導地位，擁有各自的固定消費群 威脅 / T ? 正值銷售旺季，其他競爭品也開始有新的市場行動 ? 各品牌有各自固定消費群，為 Nuskin新品搶攤市場帶來難度。 ? 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 策 略 重 點 ? 打開市場，提高品牌知名度。 ? 挖掘潛在市場，加大化妝品教育的普及力度。 ? 不斷開展促銷活動并與產(chǎn)品展示相結(jié)合。 ? 產(chǎn)品購買方便，而且產(chǎn)品要較容易使用并被了解與認識。 使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，逐步培育成品牌忠誠者，形成一定數(shù)量的固定消費群。 要讓產(chǎn)品在 2023年的各項化妝品評選中躋身前十，主打方面的產(chǎn)品類型應躋身前 5名。普及廣大消費者化妝美容方面的基礎教育，體現(xiàn)一個為廣大消費者著想的高尚的企業(yè)文化與經(jīng)營理念，令自身在化妝品市場占據(jù)一席之位。 ? 配合“ Nuskin，肌膚如心般美麗”的口號進行促銷宣傳 ? 五、銷售營銷計劃 產(chǎn) 品 推 廣 期 ? 五、銷售營銷計劃 營 銷 組 合 ? 品牌與產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品定位： 通過使用 Nuskin，使你擁有美麗 健康的肌膚，使你的美麗永恒不朽。以廣州、上海、北京等大城市為主；周邊城鎮(zhèn)為輔。 用唯美的風格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化 妝品的歷史。 通過化妝品市場的比較，介紹如何選擇高品質(zhì)的化妝 品。 NUSKIN對美麗做的努力和回報社會的公益事業(yè)。 產(chǎn)品包裝組合： 以零售裝、禮品裝與試用裝進行包裝搭配，以針對不同的消費群。 ? 連鎖業(yè)態(tài) 可適當與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化妝品專區(qū)進行產(chǎn)品展示銷售。 ? 五、銷售營銷計劃 ? 終端控制 ? 銷售服務： 產(chǎn)品包裝與擺設； 銷售人員自身的良好素質(zhì)、銷售技巧與服務態(tài)度； 各類產(chǎn)品使用演示及試用； ? 售后服務 產(chǎn)品附贈精美小冊子； 開通電話咨詢、網(wǎng)上留言等服務方式； 消費滿一定金額享受優(yōu)惠； 免費參與相關知識講座； 抽獎活動，意見反饋等； ? 五、銷售營銷計劃 ? VIP制度 ： 積分享受優(yōu)惠或美容護理折扣； 優(yōu)先享受公司各種新品試用裝； 享受公司舉行的各類活動，包括各類講座 ? 其他服務： 電話咨詢服務與網(wǎng)上留言（在線）咨詢服務等。 促 銷 價 ： 吸引消費者，提高產(chǎn)品知名度。 地點 選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或生活小區(qū) ? 五、銷售營銷計劃 規(guī)模組合 在商業(yè)區(qū)進行大型的促銷活動；在生活小區(qū)則偏向小型咨詢促銷活動。 活動組合 主題性的促銷活動可配合新產(chǎn)品的上市、產(chǎn)品演示等同時開展。 活動周期 以同一地點連續(xù)兩周為一期周期性在不同場所輪流開展。此后逐步減少活動頻率，以趨向穩(wěn)定 。 化妝品是低卷入度產(chǎn)品，因此一般采取感性素求，塑造品牌形象的策略。 ? 六、新營銷手段 ? 差異化營銷概念傳播手段 講求帕累托效率，有主有次，用 20％的投資掙得 80％的市場。 ? 美白系列口號 ： 白色 ,就能令我更自信 . ? 活動時間： 五月中旬一個周末
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