某外資日用保健品有限公司營銷策劃方案-文庫吧
2026-01-15 13:46 本頁面
【正文】 定位 ? 重點目標(biāo)消費群： 25 — 35歲的中青年女性 ? 輔助目標(biāo)消費群： 20 — 25 歲的青年女性 與 35－ 40歲 的中年女性 ? 特點 ： 經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強 ； 對化妝美容有一定認(rèn)識，且比較注重自己的形象； 對品牌包裝與專賣店的布局?jǐn)[設(shè)較重視； 消費心理成熟，較理智并愿意嘗試購買新產(chǎn)品 ； ? 三、目標(biāo)消費群定位 ? 需求 ? 性價比高、適合自己需要的化妝產(chǎn)品 ? 品牌要有一定知名度，美譽度 ? 產(chǎn)品的系列較為廣泛 ? 能表現(xiàn)自我特色的品牌產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品購買方便，而且產(chǎn)品要較容易使用并被了解與認(rèn)識。 ? 四、行銷目標(biāo) 在最短的時間，提升 Nuskin的品牌知名度，縮短產(chǎn)品推廣期的時間長度（約 23個月），盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。 使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，逐步培育成品牌忠誠者，形成一定數(shù)量的固定消費群。 完善現(xiàn)有的銷售渠道，渠道向多樣化、多元化發(fā)展，形成一套適合 Nuskin發(fā)展的渠道運營方式。 要讓產(chǎn)品在 2023年的各項化妝品評選中躋身前十，主打方面的產(chǎn)品類型應(yīng)躋身前 5名。 增加產(chǎn)品銷售量，使其每年以雙位數(shù)進(jìn)行增長 ? 五、銷售營銷計劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ? 戰(zhàn)略策略 繼承發(fā)揚“薈萃精華，純?nèi)粺o瑕” (All of the Good , None of the Bad) 的產(chǎn)品宗旨。普及廣大消費者化妝美容方面的基礎(chǔ)教育，體現(xiàn)一個為廣大消費者著想的高尚的企業(yè)文化與經(jīng)營理念，令自身在化妝品市場占據(jù)一席之位。 ? 五、銷售營銷計劃 ? 戰(zhàn)略步驟 產(chǎn)品推廣期 品牌成長期 市場成熟期 ? 五、銷售營銷計劃 ? 戰(zhàn)略部署 ? 以沿海發(fā)達(dá)城市為重心 ? 以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費區(qū)為重心。 ? 配合“ Nuskin，肌膚如心般美麗”的口號進(jìn)行促銷宣傳 ? 五、銷售營銷計劃 產(chǎn) 品 推 廣 期 ? 五、銷售營銷計劃 營 銷 組 合 ? 品牌與產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品定位： 通過使用 Nuskin，使你擁有美麗 健康的肌膚，使你的美麗永恒不朽。 ? 品牌形象定位： 美麗、健康，盡顯女性魅力 ? 品牌理念： Nuskin給你的肌膚帶來如心般 美麗 ? 五、銷售營銷計劃 ? 品牌口號： “ Nuskin，肌膚如心般美麗” 詮釋： 我們注重外在美 / 更注重內(nèi)美 美麗離得很近 / 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到了 …… NU SKIN 肌膚如心般美麗 ? 五、銷售營銷計劃 ?媒體策略 廣告發(fā)布原則 利用形象代言人； 以電視、報紙、雜志為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔。以廣州、上海、北京等大城市為主；周邊城鎮(zhèn)為輔。 ? 五、銷售營銷計劃 電視廣告： 翡翠臺、廣州有線電視臺、鳳凰臺、廣東有線電視臺 時間：黃金時間段，避免安排在領(lǐng)導(dǎo)型品牌廣告之后） 廣告質(zhì)量：新穎，突出品牌特色，讓人印象深刻 車站燈箱廣告 在天河北，環(huán)市路，淘金路等公司的密集地進(jìn)行 網(wǎng)站廣告 Sina， 163， 21等流量較大的大眾網(wǎng)站和一些專業(yè)性較強的網(wǎng)站 ? 五、銷售營銷計劃 雜志廣告 《周末畫報》等（發(fā)刊周期較短而且覆蓋面廣，知名度高）、《瑞麗 *美容服飾》《 ELLE》等（讀者主要為職業(yè)女性，而且銷售量處同類雜志領(lǐng)先地位） 報紙廣告 《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》 主要用于進(jìn)行活動宣傳 大型版面廣告 在繁華區(qū)（如北京路，環(huán)視路等人口密集處）設(shè)立 ? 五、銷售營銷計劃 刊登系列廣告 ——“美麗有約” 一共分六期 陳述新的美麗概念，是內(nèi)在與外在的有機統(tǒng)一。 用唯美的風(fēng)格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化 妝品的歷史。 推介新的護膚觀念和簡單有效的護膚方法。 通過化妝品市場的比較，介紹如何選擇高品質(zhì)的化妝 品。 引出“ NUSKIN”的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品的風(fēng)格。 NUSKIN對美麗做的努力和回報社會的公益事業(yè)。 ? 五、銷售營銷計劃 ? 產(chǎn)品策略 規(guī)格組合： 個性化、多樣化和系列化，以 滿足不同的市場需求，突出品牌特色。 產(chǎn)品包裝組合： 以零售裝、禮品裝與試用裝進(jìn)行包裝搭配，以針對不同的消費群。 ? 五、銷售營銷計劃 ? 渠道策略 渠 道 策 劃 原 則 選擇分銷，攻占制高點客戶 廣泛分銷，攻占所有潛在客戶 精細(xì)分銷，實現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有客戶， 實現(xiàn)分銷的利潤最大化 深度分銷，深度拓展特殊渠道， 追求產(chǎn)品最后的邊際利潤 ? 五、銷售營銷計劃 ? 專賣店和專柜 Nuskin產(chǎn)品主要還是以專賣店和大商場專柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場所，通過統(tǒng)一的布局與管理營造高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽度。 ? 連鎖業(yè)態(tài) 可適當(dāng)與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化妝品專
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