某食品公司品牌策略課件-在線瀏覽
2025-03-12 10:05本頁面
【正文】 ”(二 ) 成功的兩大原因成功原因 1：定位于果凍的領導者 手段：建立、擁有并代表果凍的核心價值美味 爽口產品屬性快樂 /分享心理利益果凍的核心價值成功原因 2：擴大果凍的需求， 把果凍介紹給更多的人手段： 1) 擴大人群，擴展心理利益承諾。 2) 在發(fā)展過程中調整個性。心理聯(lián)結點 1心理聯(lián)結點 2心理聯(lián)結點 3“喜之郎 ”快樂 /分享美味爽滑消費群 3消費群 1消費群 2成功模式：在 “恒定 ”與 “變化 ”中增加銷量(四 ) 喜之郎現(xiàn)有的品牌平臺喜之郎品牌的現(xiàn)有平臺美味 爽口產品屬性快樂 /分享心理利益 品牌個性親密陽光 /朝氣風趣三、喜之郎在未來如何進一步擴大銷量 (一 ) 未來的業(yè)務來源 (二 ) 未來擴展業(yè)務的兩大要點(一 ) 未來的業(yè)務來源未來的業(yè)務來源喜之郎現(xiàn)有果凍品種喜之郎其它果凍品種(1) 擴大果凍占有率， 加強喜之郎的果凍領導者地位其它零食(2) 讓果凍成為最好的零食， 讓喜之郎成為零食的領導者(二 )未來擴展業(yè)務的兩大要點1) 調整產品線 ，擴大果凍占有率，加強喜之郎的果凍領導者地位2) 調整品牌平臺 ，讓果凍成為最好的零食，讓喜之郎成為零食的領導者 (這是下階段的重點 ) 擴展業(yè)務的要點之一 調整產品線，擴大果凍占有率， 加強喜之郎的果凍領導者地位過去，喜之郎在不斷擴展產品品種的過程中成為了果凍行業(yè)的領導者水果凍水果凍 +AD鈣果凍水果凍 +AD鈣果凍 +山楂果凍水果凍 +AD鈣果凍 +山楂果凍 +乳酸鈣果肉果凍 +果肉果凍水果凍 +AD鈣果凍 +山楂果凍 +乳酸鈣果肉果凍今后，要擴大果凍占有率，就需要繼續(xù)增加喜之郎產品品種 喜之郎作為果凍的代表，應該覆蓋所有的果凍產品品種 (同時，覆蓋所有的使用場合和人群 )。但除此之外，所有的其它心理利益都要覆蓋。特別是，在消費者眼中，果凍有哪幾種。這是 喜之郎產品開發(fā)或宣傳 的機會；?在兩大標準中，消費者的 標準更能反映果凍的購買 動機。?所以，電揚建議今后應以 消費者的標準來劃分果凍 品種。喜之郎品牌應該代表 “ 快樂 ”零食的主要消費動機是 “ 快樂 ”果凍是最好的零食喜之郎應以零食領導者的姿態(tài)，做零食行規(guī)的典范，以果凍為更多的人帶來快樂！ (2)喜之郎品牌必需覆蓋 零食的三大使用場合零食的主要使用場合是什么？零食的主要使用場合 (用途 ) 特點分 享自我消費吃自己吃(占 %)與他人一起吃(占 46%)送禮(占 %)喜 慶零食的三大消費場合數據來源：《 IMI消費者統(tǒng)計年鑒 2023》? 同時，果凍消費也 主要在這三大場合。喜之郎必需滿足與這些場合相對應的心理需求自我消費一個人在家看電視、無聊時常吃果凍 感覺很放松對自由感的追求分享朋友一起上街、聚會 時大家一起吃果凍 感情互動帶來愉悅和諧的感覺對友誼的追求參考資料：《喜之郎消費者調查報告》喜慶助興歡樂小結：針對零食的消費動機及三大使用場合， 喜之郎品牌意義必須做出相應的調整 1) 品牌價值：品牌意義不能局限于分享，但在個性上可 保留 “親密 ”；
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