黒弧奧美_泰州華僑城溱湖濕地項目整合營銷策略提案_127ppt-在線瀏覽
2025-03-10 23:59本頁面
【正文】 的修養(yǎng)、療養(yǎng)等，自然和人文資源是實現這些功能的手段，而不是目的。 ? 高爾夫、溫泉等決定了其具備濃厚的度假功能，很少人會因為這些而來這里觀光旅游； ? 雖然“濕地”是本項目最大的特征，但在功能上，它只是給高爾夫和溫泉與其他同類型產品加以區(qū)別的表征元素； 對照本項目的現有資源： 因此，要實現本項目的高端定位，我們認為本項目必須聚焦攻擊的核心。 將本項目打造成長三角的高端度假品牌 （而不是一個有特色的旅游目的地） 我們的任務 我們的競爭范疇 “長三角高端度假市場” 如何競爭？ 蝴蝶思考模型 從 3個角度來掃描目前面臨的問題 品牌掃描：市場 長三角 81處度假區(qū)全掃描 .word 長三角高端度假市場： 1. 高端度假項目很多，大都集中在長三角著名旅游地區(qū)，如黃山、西湖、太湖、千島湖、天目湖； 2. 他們都依賴于深厚的人文基礎和優(yōu)良的自然資源而存在； 3. 他們的出現，都是在當地“旅游”產品充分開發(fā)的基礎上，自然而然形成的產品升級，目的是為了使“旅游價值最大化”； 本項目產品特征： ? 人文資源不足，自然景觀資源中僅依賴于“濕地”公園； ? “濕地”作為一種全新的“旅游目的地”，正在被市場所接受。 品牌掃描：產品 品牌掃描：消費者 本項目消費特征： ? 長三角地區(qū)經濟發(fā)達，居民收入高，旅游休閑風氣盛行，同時消費觀念也相對超前。而這里豐富的產品供應使他們的購買選擇變得復雜。由于此類客戶的消費需求比較理性，決策過程相對復雜，因此“降低搜索及選擇時間及成本”也將成為左右他們消費的一個因素。因此，溝通重點應該在“決策者”上。 ? 比如：是選擇在“海濱度假”，還是在“森林度假”，還是在“山里度假”。 洞察市場 /競爭 洞察產品 ? 相比較于“濱海度假”“森林度假”等傳統(tǒng)的度假場地，“濕地度假”是個尚未被開發(fā)的概念；而“濕地”的休閑、養(yǎng)生等功能也并不遜色于其他； ? 在現有的濕地旅游項目中，更多的聚焦在訴求“濕地旅游觀光”的功能，些許的內部“度假村”雖然也說的是“度假”，但也只是和其他“旅游地度假產品”一樣，只是所在地不同； ? 同時，本項目所在的溱湖濕地公園是為數不多的國家級濕地公園中價值比較高的，可以作為“濕地”品類中代表。 訴求并占有 “濕地度假” 的品類概念！ 其他行業(yè)的成功案例 [通過品類概念的占有建立穩(wěn)固的市場領導地位 ] 七喜汽水 —— “非可樂” 在可口可樂及百事可樂占據碳酸飲料市場壟斷地位的情況下，建立細分領域的領導地位，使之成為“可樂”的替代品。 榮威汽車 —— “經典英倫轎車” 在日系、德系、美系車占據國內車市主流的情況下，大膽引入“純正英系轎車”，填補市場空缺，在強者如林的市場上，短時間建立高端品牌地位，開創(chuàng)“國產豪華車”新紀元。濕地廣泛分布于世界各地，擁有眾多野生動植物資源，是重要的生態(tài)系統(tǒng)。濕地強大的的生態(tài)凈化作用，因而又有“地球之腎”的美名。 從濕地自身的特征看，它的核心是 “調節(jié)”、“凈化” 再回過頭來看看我們的目標客群 [具有度假需求和經驗的高端商界、政界、文化界、自由職業(yè)人士 ] ?他們在各自的領域中都處于中上游的地位： ?向下既享受著下一層人士的敬畏、奉承、學習，又要拼命保持自己的地位穩(wěn)固，防止被他們占位和超越； ?周邊，要面臨著同僚的明爭暗斗、相互排擠、拼死搏殺； ?向上，要不斷突破上一層和外界對自身的期望，不斷獲取更高程度的認可，以獲得更大的提升。 但是在內心深處，他們仍然渴望有一方凈土，能讓他們最輕松的做個純粹的自己。自然 澈 明 （畫面風格） 平凡的語句顯示思想的深度 謙虛的姿態(tài)顯示格調的高度 （語言風格） 傳播調性 一些視覺表現 VI及報廣 方案一 精美畫冊 方案二 平面表現 創(chuàng)意核心 “當你的心在這里凈化之后，你會發(fā)現，和自然相比，再偉大的人都是如此的 渺小 ” 形象系列
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