市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-在線瀏覽
2025-03-10 22:59本頁(yè)面
【正文】 道成員的協(xié)調(diào)與控制等。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 1 第六章 營(yíng)銷策略組合 一、營(yíng)銷手段與營(yíng)銷策略組合 ４Ｐ ―― 產(chǎn)品 ()、價(jià)格 ()、地點(diǎn)（又稱渠道） ()、促銷 () (1)產(chǎn)品 ―― 產(chǎn)品核心使用價(jià)值、功能、定位、組合、外觀、式樣、規(guī)格、體 積、花色、品牌、質(zhì)量、包裝、商標(biāo)、顧客服務(wù)水平、維修和品質(zhì)擔(dān)保等。 (2)價(jià)格 ―― 基本價(jià)格、制造商、批發(fā)商和零售商的售價(jià)、折扣、津貼、付款時(shí)間、信貸條件等。 (4)促銷 ―― 人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、今后服務(wù)等。 2政治 (權(quán)力 )()和共公關(guān)系 ( ) 2 ―― 綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷手段，使其相互配合，整合地發(fā)揮最佳作用。 (2)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合是一動(dòng)態(tài)組合。 Ａ．要適應(yīng)特定的顧客群，即適合特定的目標(biāo)顧客的需要； Ｂ．要適合公司自身特點(diǎn)，即與企業(yè)的組織、人和文化、財(cái)力和生產(chǎn)能力等（核心競(jìng)爭(zhēng)能力）相匹配； Ｃ．要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，即要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及可能的應(yīng)對(duì)策略。 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命 ≠產(chǎn)品使用壽命 產(chǎn)品生命周期包括 5個(gè)階段 :引入期、快速 成長(zhǎng)期、競(jìng)爭(zhēng)激化期、成熟期、衰退期。 （ 2）成長(zhǎng)期好 產(chǎn)品策略：完善質(zhì)量保證體系，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。 渠道策略：擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，為顧客提供購(gòu)買便利。 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)激化期異 產(chǎn)品策略 : 實(shí)現(xiàn)最大程度的差異化 ,擴(kuò)大產(chǎn)品組合深度。開(kāi)辟產(chǎn)品新途徑 ,吸引新顧客 ,增 加銷售量 。 （ 1）核心產(chǎn)品：提供給顧客的基本效用和利益，是產(chǎn)品整體中最基本最實(shí)質(zhì)性的，也是顧客需求的中心內(nèi)容。 （ 3）延伸產(chǎn)品（附加產(chǎn)品）：顧客購(gòu)買產(chǎn)品所獲得的附加利益，給顧客帶來(lái)更多的利益和更大的滿足。 （ 4）心理產(chǎn)品：產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的心理滿足。 11 三 .品牌與商標(biāo) 商品的商業(yè)名稱 ,包括名稱和標(biāo)記 . (1)品牌名稱 :品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分 . (2)品牌標(biāo)記 :品牌中可以識(shí)別、認(rèn)知，但不能用語(yǔ)言稱 呼的部分。 (2)制造商品牌和經(jīng)銷商品牌 A制造商品牌 B經(jīng)銷商品牌 C制造商與經(jīng)銷商混合品牌 (3)家族品牌和個(gè)別品牌 A家族
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