品牌定位概述-在線瀏覽
2025-03-10 21:37本頁面
【正文】 成年 為什么： 益處 如口感，健康 清爽 什么時間 ：場合 如運動后，和朋友 一起 在哪兒 ： 地點 如酒吧，小餐館，在 家 市場細分不僅僅是指消費者群體－它是多方面的。 ? 市場細分圖－ 5W 完整的市場細分圖 層次或需求狀態(tài) 誰 什么 為什么 什么時間 在哪兒 識別主要驅(qū)動要素和市場趨向并從不同角度觀察此圖以確定真正重要的因素及CREB應該 致力于哪些方面。確保 確保這些主要問題都相關，被優(yōu)先考慮并且以簡要的方式傳達出去。 ? 組合計劃概要－ 例 1 Image Seekers 容易接近的主流品牌 富有感召力的 青年品牌 通過這一階段的調(diào)研，我們識別出四個品牌和一個低價競爭品牌機會 : 富有感召力的青年品牌 目標 : 1. 成年男性 2. 被動社交人群 (較年輕) 容易接近的主流品牌 目標 : 1. 啤酒熱衷者 2. 被動社交人群 (較年長) 形象品牌 目標 : 1. 形象追求者 高檔 (場合 ) 品牌 目標 : 1. 啤酒熱衷者 2. 被動社交人群 (較年長) 低價競爭品牌 目標 : 1. 逃避現(xiàn)實者 2. 被動社交人群 (收入較低 ) 青年形象品牌 高檔 (場合 ) 品牌 第二階段 此例以消費者為基礎進行市場細分－品牌和品牌定位也由此根據(jù)消費者種類設定。 第一階段 形象追求者 13% 成年男性 13% 啤酒熱衷者 15% 被動社交人群 29％ 隨波逐流者 16% 逃避現(xiàn)實者 14% 低價競爭品牌 ? 組合計劃概要 – 例 2 戰(zhàn) 略性市場細分概要 ++ 成熟 / 業(yè)務 年輕 / 娛樂 場所 /價格 活躍 安靜 B C D A 指數(shù) 該模式?jīng)]有運用消費者細分市場－它以場所 /價格和人口統(tǒng)計學特點為基礎。 ? 主要消費者感知 我們對消費者的主要了解可以 為我們的品牌識別機遇。 收益 訴求 個性 價值 必要的證明 主要的消費者信息 品牌定位工具 1－ 選擇品牌的主要原因 … 用消費者語言記錄 牛眼工具 ? 你相信的原因 ? 購買 /使用該品牌的其它原因 ? 購買 /使用該品牌的唯一的 最有推動力的原因 –它是什么，它有什么用途？ … 它好在哪？ ? 品牌 如何表現(xiàn)及如何反映出它的 “人的 ”特點 ? 一個品牌所代表的東西， 它 的核心信仰 品牌定位必須相關 (符合消費者需要 )，有激發(fā)力，
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