超級銷售員培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-03-09 17:52本頁面
【正文】 去不等于未來。 經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。 下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。 高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。 假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。失敗者先看到，后相信。 1 成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要 100%的負(fù)責(zé)任。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。 1 假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想 —— 行為 —— 結(jié)果。（又名“ 5分鐘成交法”）。 好的教練第一次就要糾正過失。 主動的人會掌握一切。 二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機(jī) —— 女兒買電腦 兒子買一套書 妻子開店 父母存錢 辦一家企業(yè) 買更大的房子 買自己喜歡的車、衣服 帶全家旅行 出版書籍 給女兒出書 1給女兒建一個實驗室 1鄉(xiāng)村修橋 1給政府捐款 1狂買喜歡的書 1投資興辦高新企業(yè) 1讓父母去旅行 1出國旅行 1為兒子的未來投資 1還人情債 更多有時間沉思人生的意義 2為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 2回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親 2給奶奶買一臺大彩電 2有時間寫愛情詩 2獲得工作的樂趣 2隨便吃水果 2訂閱很多報刊并免費(fèi)提供給別人看 2獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué) 2幫助自強(qiáng)自立的殘疾人 培養(yǎng)孤兒。 為此我愿意： ① 每天要鍛練身體 10分鐘以上 ，不貪食，不講究飲食 ，晚睡早起 ，生活簡樸 ② 絕不貪污受賄 ，不亂搞兩性關(guān)系 ③ 忍辱 ④ 不責(zé)備妻子 ，不頂撞父母 ，平等看待每一個人 ，每天用更多時間與家人相處 ⑤ 每天打 10通以上的電話，每天靜坐 10分鐘以上，沉思冥想前景 ⑥ 每天練習(xí)演講（朗誦） 10分鐘以上，每天打掃 10分鐘以上的家庭衛(wèi)生 ⑦ 絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通 ⑧ 每天看 10分鐘以上的書 二十二、超級培訓(xùn)模式： 主持人介紹 講師主講 VCD播放 群體舞蹈（由人領(lǐng)舞） 熱身鍛練運(yùn)動 高呼激勵語 當(dāng)場快速練習(xí)（記不住，鐵定用不出來） 上臺游戲示范 提問與思維訓(xùn)練 二十三、高手的特征： ①強(qiáng)烈的求勝心 ②永不服輸 ③進(jìn)入得心應(yīng)手的藝境 ④下定決心朝選擇的目標(biāo)前進(jìn) ⑤團(tuán)隊精神，為國爭光 ⑥經(jīng)常反省 ⑦認(rèn)真工作，努力玩 ⑧更多的投入 二十四、改變自己： 下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。 看人看結(jié)果。 價值觀 —— 對我重要的事情 —— 你認(rèn)為什么對你最重要。 任何冠軍總是先相信自己的能力。 任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。射月亮，至少射到一棵樹。 走冠軍之路： 用心 —— 認(rèn)真 —— 努力 —— 負(fù)責(zé)任 二十六、冠軍推銷員： 自勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。 嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。 二十七、超級培訓(xùn)游戲： ① 互相擁抱：你是最棒的 ② 50遍， 20遍地高喊：我是全世界最捧的 ③ 互相對喊：我會取得偉大的成功 ④ 做大幅度鼓掌 ⑤ 互相接觸、按摸、拍打。 用 20%的結(jié)果，帶動 80%的結(jié)果。 如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。 三十、達(dá)成百分百銷售的 10項步驟： 成功者練習(xí)基本動作。 ⑦ 解除反對意見 ⑧ 成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。 ⑩ 做售后服務(wù) * 百分百銷售 10項步驟之一：事先的準(zhǔn)備： ① 專業(yè)知識，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。 ③ 一個有說服力的人，會影響許多人的一生。 ⑤ 列出公司偉大的 110個理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失。 ⑥ 給自己做一個夢想版 —— 每個人的夢想版，列在墻上！ ⑦ 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。一心向善 —— 自我放松 —— 聽激勵性的磁帶。 ① 大幅改變肢體狀態(tài)，動作創(chuàng)造情緒。 ③ 起飛前必須將自己的排檔推到極限！ ④ 行動力來自于活力，活力來自于活動，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。 * 食物會影響人體的磁場。肉食帶來爆發(fā)力 —— 虎、狼。 * 百分百銷售 10項步驟之三：與顧客建立信賴感。 ② 透過傾聽。 ③ 推銷是用問的。 —— 要問“是”的問題 —— 要從小“事”開始發(fā)問 —— 問約束性的問題。（如果顧客表示對產(chǎn)品不了解，沒關(guān)系，繼續(xù)問別的問題 —— 直接問顧客的問題、需求、渴望）。不要發(fā)出聲音（傾聽對方的表情）。 —— 等全部講完之后，復(fù)述一遍給對方聽。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。 喜歡引起共鳴。文字占7%，聲音占 38%，肢體語言占 55%。 握手 —— 溝通的重要方式：對方怎么握，但已就怎么握。 * 百分百銷售 10項步驟之四
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