有效的銷售面談技巧培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-03-02 20:15本頁面
【正文】 面談中如何開發(fā)客戶需求面談中如何開發(fā)客戶需求詢問的方式? 幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題時(shí)：開放式問題? 開放式提問要想讓談話繼續(xù)下去，并且有一定的深度和趣味，開放式問題就像問答題一樣，不是一兩個(gè)詞就可以回答的。這種問題需要解釋和說明，同時(shí)向?qū)Ψ奖硎灸銓?duì)他們說的話很感興趣，還想了解更多的內(nèi)容。例如 :? 點(diǎn)媒平臺(tái)對(duì)企業(yè)有什么好處？面談中如何開發(fā)客戶需求? 幫助客戶分析問題時(shí)：假設(shè)式提問? 引導(dǎo)客戶成交時(shí)：封閉式問題? 封閉式問題有點(diǎn)像對(duì)錯(cuò)判斷或多項(xiàng)選擇題，回答只需要一兩個(gè)詞。面談中如何做產(chǎn)品介紹提供佐證 —— 增強(qiáng)客戶的信任度? 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì) — 數(shù)據(jù)展示? 點(diǎn)媒客戶案例展示? 第三方、權(quán)威的資料展示面談中如何做產(chǎn)品介紹面談結(jié)束時(shí) —— 如何為下次見面做鋪墊? 確認(rèn)客戶是否已理解產(chǎn)品所產(chǎn)生的價(jià)值? 確認(rèn)客戶還存在的異議（目前無法解決的）? 確認(rèn)客戶是否想加深了解，且需要我方準(zhǔn)備更多資料再面談的? 確認(rèn)客戶的難處（與合作伙伴商量、預(yù)算計(jì)劃）? 確認(rèn)客戶下次面談時(shí)間如何為下次見面做鋪墊面談流程六步驟面談流程六步驟銷售流程客戶購買決策流程VS你的銷售以哪種流程為中心？面談流程六步驟爆： 以客戶為中心的面談流程談判的過程中 ……? 問題就是燙手山芋，（不要接手）? 絕不露出底線? （通過各種手段）了解顧客是否真的想要? 讓交易成為習(xí)慣，在交易中讓客戶感到 “值得、滿意、收到教育 ”? 心有多大，成就就要多大。好的方法只能幫助渴望優(yōu)秀的人更優(yōu)秀，不能幫助不想優(yōu)秀的人變優(yōu)秀。Thank you，點(diǎn)聚財(cái)富謝 謝一月 2101:35:1501:3501:35一月 21一月 2101:35 01:3501:35:15一月 21一月2101:35:152023/1/23 1:35:15? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 01:35:1501:35:1501:351/23/2023 1:35:
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