【總結】《保險銷售面談技巧》目錄第一部分:購買動機 1見到客戶 2用客戶的觀點看問題 3購買保險的理由 7拜訪的50個理由 9第二部分:怎樣面談 11提問題掌握面談主動權 12傾聽是面談的關鍵 16接觸面談舉例 17成交面談舉例 19反對問題處理話術 22與客戶共進早餐 25把客戶約到公司辦公室面談 26在面談
2025-05-11 23:37
【總結】有效溝通技巧CommunicationtoWin職業(yè)人成功的要素?態(tài)度?知識?技巧為了設定的目標,把信息,思想和情感在個人或群體間傳遞,并達成共同協議的過程。一溝通的定義二、溝通的
2025-02-28 12:27
【總結】1中高端客戶銷售面談技巧21開發(fā)高端客戶與銷售話術主要內容以問話為導向的銷售方法技巧【如何讓客戶有保險需求并有保險觀念】句面談問話金句3跟熟人和朋友,不敢開口談保險只要客戶一拒絕,就不知道說什么好覺得自己不夠專業(yè),不敢見很有錢的客戶和客戶聊了
2025-02-24 17:07
【總結】接觸面談課程大綱?課程導入?接觸面談流程?接觸面談話術及演練(一)銷售五問?客戶為什么要買保險??客戶為什么要買這么多保險??客戶為什么要買我們公司的保險??客戶為什么要買這個險種??客戶為什么要買我的保險?一、課程導入(二)課程說明?大部分的時間在
2025-01-13 06:40
【總結】面談技巧目錄一、面談前準備1、研究準客戶2、準備面談工具3、心理調整二、識別與挖掘客戶需求1、判斷客戶類型(分別按人際風格和網絡意識分類)2、有效應對各種類型客戶技巧3、識別與挖掘客戶需求技巧訓練4、
2025-01-13 02:16
【總結】銷售面談流程與技巧課程闡述?目的:運用銷售面談的技巧成功銷售?目標:通過課程學會收集客戶資料并分析購買點,進而獲得進行說明的機會?時間:5課時?要領:演練、研討、通關?收獲:熟練掌握、運用銷售面談話術課程大綱一、銷售面談準備二、銷售面談流程三、銷售面談要領一、銷售面談準備
2025-01-15 18:40
【總結】客戶面談溝通的技巧設計課時:課程目標第一部分:證卷客戶的個性模式分類背后的主題人營銷的關鍵九型人格問卷測試。號完美型號助人型號事業(yè)型號自我型號理智型號疑惑型號活躍型號領袖型
2025-03-08 21:17
【總結】課程設計與授課技巧中國天晨銷售面談技巧的提升與演練—1銷售面談技巧的提升與演練天晨:UFO課程設計與授課技巧中國天晨銷售面談技巧的提升與演練—2課程設計與授課技巧中國天晨銷售面談技巧的提升與演練—3(1)習慣(2)愛好(3)工作
【總結】推銷面談獨立、安穩(wěn)、高效、自信、權利、成功、熱誠、情感成熟、心境平和你知道嗎??銷售面談是什么??一個好的面談的目的??什么驅使你的客戶向你購買??推銷面談的步驟是什么??哪些是銷售面談中的要素??推銷面談中的聽與說??你有嘗試過“軟”性推銷手段嗎?足球的啟示
2025-02-28 16:03
【總結】銷售面談步驟分析中國平安保險股份有限公司長春分公司(壽險)2023年11月購買不買嚴重性問題的的價格解決問題怎么辦?客戶心中的天平?不幸身故?意外傷殘?退休?贍養(yǎng)老人?子女教育?醫(yī)療住院?養(yǎng)老……?降低費率(退傭)?小恩小惠
2025-01-15 18:39
【總結】(1)習慣(2)愛好(3)工作(4)健康(5)經濟收入(6)理財(7)保險(8)個性推銷工具自檢表推銷用小禮品、名片、展示資料、理賠、承保資料、工作證、代理證、本人得獎證書、客戶檔案
【總結】推銷面談獨立、安穩(wěn)、高效、自信、權利、成功、熱誠、情感成熟、心境平和你知道嗎?n銷售面談是什么?n一個好的面談的目的?n什么驅使你的客戶向你購買?n推銷面談的步驟是什么?n哪些是銷售面談中的要素?n推銷面談中的聽與說?n你有嘗試過“軟”性推銷手段嗎?足球的啟示所有的訓練都是為了比賽的這一天!
【總結】績效飛輪——推進個人與組織持續(xù)提升!別讓績效主義毀了九州通——有效的績效面談與改進2023年集團中高管績效管理專項培訓績效飛輪——推進個人與組織持續(xù)改進!0績效飛輪——推進個人與組織持續(xù)提升!一份績效面談表引發(fā)的思考……1績效飛輪——推進個人與組織持續(xù)提升!績效考評的目的是什么?績效考評最主要的目的
2025-01-04 01:49
【總結】銷售面談課程安排第一章:問題引導第二章:推銷面談第三章:案例分析第四章:實戰(zhàn)演習培訓目的?掌握基礎的銷售面談技巧?對于以前出現的問題能有回顧?實戰(zhàn)中出現的問題的分析你知道嗎??銷售面談是什么??一個好的面談的目的??什么驅使你的客戶向你購買??推銷面談的步驟是什
2025-08-01 18:03
【總結】銷售面談2?銷售面談的目的及準備?銷售面談的步驟介紹?銷售不成的跟進?銷售面談總結3銷售面談的目的(一)?讓客戶了解壽險概念、意義并相信壽險功能?建立客戶對公司信心?樹立專業(yè)形象,建立客戶對業(yè)務員的信任讓客戶相信壽險業(yè)務員公司4收集客戶資料,并協助客戶
2025-08-05 05:31