市場營銷學系列培訓教程個ppt-在線瀏覽
2025-02-28 03:20本頁面
【正文】 ? 質(zhì)量戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品線擴展戰(zhàn)略 ? 品牌擴展戰(zhàn)略 ? 多品牌戰(zhàn)略 ? 大量廣告 ? 積極進取的銷售隊伍 ? 有效的銷售促進 ? 頑強的競爭 ? 制造效率和成本削減 ? 品牌管理系統(tǒng) 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 ?選擇一個進攻戰(zhàn)略 ?選擇特定的進攻戰(zhàn)略 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 ?一個市場挑戰(zhàn)者必須先確定它的戰(zhàn)略目標和競爭對手： ? 攻擊市場領(lǐng)先者 ? 攻擊目前經(jīng)營該項業(yè)務(wù)不良和財力拮據(jù)、且與自己規(guī)模相仿的公司 ? 攻擊目前經(jīng)營該項業(yè)務(wù)不良和財力桔據(jù)的本地和地區(qū)的小公司 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 選擇一個進攻戰(zhàn)略 ? 正面進攻 ： 指集中兵力正面指向其對手的兵力。 ? 包圍進攻： 試圖通過多方面的“閃電”進攻，深入敵人的領(lǐng)域中去。 ? 游擊進攻： 對對手的不同領(lǐng)域進行小的、斷斷續(xù)續(xù)的攻擊，以騷擾對方并使其士氣衰落，最終獲得永久的據(jù)點。領(lǐng)先者在一個全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力，一場惡戰(zhàn)可能會使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進攻前必須三思而行。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 市場追隨者戰(zhàn)略 ?仿制者： 復(fù)制領(lǐng)先者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽不好的經(jīng)銷商。 ?模仿者： 在某些事情上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告，價格等上又有所不同。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 四、市場補缺者 另一種在大市場的追隨方法是成為在一小塊市場上的領(lǐng)先者，或補缺。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 市場補缺者戰(zhàn)略 ?市場補缺者的三大任務(wù)： ? 創(chuàng)造補缺 ? 擴展補缺 ? 保衛(wèi)補缺 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 市場補缺者風險 補缺點可能耗竭或遭到攻擊 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 補缺專業(yè)化 ?最終用戶專家 ?縱向?qū)＜? ?顧客規(guī)模專家 ?特定顧客專家 ?地理區(qū)域?qū)＜? 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 補缺專業(yè)化 ?產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家 ?產(chǎn)品特色專家 ?定制專家 ?質(zhì)量 /價格專家 ?服務(wù)專家 ?渠道專家 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 END 謝 謝 :21
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