戰(zhàn)略環(huán)境分析教材-在線瀏覽
2025-02-27 23:33本頁面
【正文】 報復的資源（資金、生產(chǎn)能力、渠道） ? 原有企業(yè)是否深陷該行業(yè) ? 行業(yè)發(fā)展速度 “五力”分析 21 ? 現(xiàn)有競爭對手之間的競爭 ?找到主要的競爭對手： 反映企業(yè)競爭實力的指標： ? 銷售增長率 ? 市場占有率 ? 銷售利潤率 “五力”分析 22 競爭對手關于自己及關于產(chǎn)業(yè)的假設 競爭對手的能力分析、競爭對手優(yōu)劣勢分析 ?競爭對手的反擊策略 ?競爭對手是否滿意目前的地位 ?競爭對手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 ?競爭對手脆弱之處在哪里 ?迫使競爭對手采取最大和最有效的報復行動的因素是什么 ?競爭對手未來的目標是什么 ?競爭對手動力是什么 ?各管理層的目標及綜合目標是什么 ?競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略是什么 ?競爭對手在做什么，能做什么 ?競爭對手當前如何競爭 競爭對手分析框架： 23 了解競爭對手情報的 18種方法 收購對手的垃圾 購買對手的產(chǎn)品并加以剖析 匿名參觀對手的工廠 在港口或火車站記錄對手運貨車的數(shù)量 從空中對對手的工廠進行拍照 分析對手的招工合同 分析對手的招工廣告 向顧客或經(jīng)銷商詢問對手產(chǎn)品的銷售情況 派人參加對手的經(jīng)營活動 24 了解競爭對手情報的 18種方法 冒充顧客去講價 1用假招工的辦法接觸對手的職工 1派技術人員參加行業(yè)會議，向?qū)κ值募夹g人員了解 1收買在對手企業(yè)內(nèi)沒有重用的人。 “五力”分析 36 ? 對“五力模型”的改進 ? 考慮互補企業(yè)的影響 ? 考慮政府管制的影響 ? “五力模型”的應用 ? 選擇行業(yè)（或細分市場） ? 改變各種競爭力量 ? 利用各種力量的變化 “五力”分析 37 ? 企業(yè)對五種力量的對策 ? 進入威脅： ? 設置進入障礙 ? 提高進入壁壘 ? 報復 ? 競爭對手的威脅： ? 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 ? 降低成本 ? 聯(lián)合競爭對手 ? 賣方侃價能力： ? 供應多元化 ? 與供應商結合 ? 配件標準化 ? 與競爭對手聯(lián)合采購 ? 尋找替代品 “五力”分析 38 ? 買方侃價能力： ? 加大買方轉(zhuǎn)換成本 ? 產(chǎn)品多樣化（差異化） ? 提供優(yōu)質(zhì)服務 ? 客戶關系管理 ? 與客戶結合（前向一體化） ? 與競爭對手結盟 ? 企業(yè)對五種力量的對策 ? 替代威脅： ? 持續(xù)觀察替代品 ? 產(chǎn)品多樣化 ? 跟進（推出替代品） “五力”分析 39 ？最強 / 最弱的公司是誰？ ? 戰(zhàn)略集團分析有助于準確地確定競爭廠商的競爭地位，確定企業(yè)最近的競爭對手。 ? 戰(zhàn)略集團的細分變量 戰(zhàn)略集團分析 42 戰(zhàn)略集團 ? 決定戰(zhàn)略集團間競爭激烈程度的因素 ? 戰(zhàn)略集團間的市場重疊程度 ? 戰(zhàn)略集團的數(shù)量及相對規(guī)模 ? 戰(zhàn)略集團的產(chǎn)品差異化程度 ? 各戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略的差異 43 ? 戰(zhàn)略集團與企業(yè)盈利性的關系 決定企業(yè)盈利性的因素： ? 所處產(chǎn)業(yè)的特征：五力強弱、產(chǎn)業(yè)需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度等 ? 所處戰(zhàn)略集團的特征：移動壁壘的高低、集團對買方和賣方的侃價能力、替代品、與其他集團的競爭強度等 ? 企業(yè)在戰(zhàn)略集團的地位：集團內(nèi)的競爭強度、公司在集團的相對規(guī)模、公司執(zhí)行戰(zhàn)略的能力等 戰(zhàn)略集團分析 44 （ KSF） 有哪些？ ? 關鍵成功因素（ KSF）： ? 指那些最能影響行業(yè)成員能否在競爭中取勝的因素。 ? 如何確認行業(yè)關鍵成功因素（ KSF）？ ? 顧客在各個競爭產(chǎn)品之間選擇的根據(jù)。 ? 行業(yè)中的一個公司要想獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施。 ? 至少在一個關鍵成功因素上擁有卓越的能力。 ? 在生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)過程中有創(chuàng)造性的改進。 ? 制造： ? 生產(chǎn)效率高。 46 常見的關鍵驅(qū)動因素 (KSF) ? 市場營銷： ? 有強大的批發(fā)分銷商。 ? 產(chǎn)品線和可供選擇的產(chǎn)品很寬。 ? 有一流的廣告。 ? 有利的設施及選址。 47 6. 行業(yè)是否有吸引力？獲取平均水平之上的盈利前景如何？ ? 行業(yè)的成長潛力。 ? 行業(yè)的競爭力量將會增強還是減弱。 ? 公司在行業(yè)中的競爭地位如何？ ? 在某些情況下，在一個沒有吸引力的行業(yè)中占有獨特地位，仍可獲得不錯的利潤。 ? 行業(yè)未來的風險和不確定性程度。 48 補充：競爭對手分析 ?競爭對手分析模型 ——競爭態(tài)勢矩陣 關鍵成功因素 權 重 本公司 A公司 B公司 得分 加權分 得分 加權分 得分 加權分 質(zhì)量 /性能 聲譽 /形象 價格 制造能力 研發(fā)能力 財務資源 客戶服務 合計 49 競爭對手分析 ?競爭對手分析模型 ——競爭態(tài)勢矩陣 ? 得分在 14之間， 1代表絕對劣勢， 4代表絕對優(yōu)勢 ? 得分越高，該公司的競爭優(yōu)勢就越強 ? 權重的確定和打分是難點 ? 通過對企業(yè)自身及競爭對手得分的比較，企業(yè)可以找出競爭對手的優(yōu)劣勢、競爭對手成功的關鍵要素、企業(yè)相對于競爭對手的長處和不足等等，從而做到知己知彼。 環(huán)境分析的技術和方法 53 外部環(huán)境對企業(yè)的影響 —機會和威脅 ? 機會 ? 顯現(xiàn)機會：常常與某一時期特定的經(jīng)營環(huán)境變動相聯(lián)系，如突發(fā)的政治、經(jīng)濟、文化事件；地理、人口、教育等發(fā)展的不平衡；商品、資金、價格的時空差。 54 ? 機會的特點： ? 機會寓于“動”之中：環(huán)境因素之可貴在于它的變動。同一事件、同一形勢對不同目標的企業(yè)具有不同的意義 ? 收益與風險并存 ? 不穩(wěn)定性 ? “機不可失，時不再來”。 ? 規(guī)避威脅的辦法： ? 建立快速反應機制，保證能盡快出臺應對措施 ? 時刻提防對手，學會識別市場信號 ? 建立暢通的溝通機制，確保企業(yè)高層能盡早知道威脅 57 企業(yè)戰(zhàn)略管理模型 （ Pearce Robinson, 1991） 長期目標 職能戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 控制與評估 戰(zhàn)略制度化 政策 環(huán)境 公司使命 公司條件 年度目標 反饋 反饋 可能？ 欲求？ 主要影響 微小影響 58 內(nèi)部環(huán)境分析 一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的意義 二、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的方法 三、企業(yè)獨特競爭能力分析 59 一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的意義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的制訂和實施必須建立在現(xiàn)有的實力基礎之上 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的質(zhì)量取決它使企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢適應環(huán)境機會與環(huán)境威脅的程度 60 二、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的方法 ? 職能法 ? 價值鏈法 61
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1