戰(zhàn)略管理---環(huán)境分析-在線瀏覽
2025-02-05 14:33本頁面
【正文】 分析為什么這些關(guān)鍵要素要素很重要。規(guī)模經(jīng)濟(jì)商標(biāo)的知名 度轉(zhuǎn)換成本絕對的成本 優(yōu)勢眾多競爭者產(chǎn)業(yè)增長率間隙性的開工 不足替代品的相 對價格性能 比客戶使用替代 品的傾向企業(yè)轉(zhuǎn)換供 應(yīng)商的成本供應(yīng)商供應(yīng) 的重要程度購買量占企 業(yè)供應(yīng)量的 比例獨(dú)家專有的 學(xué)習(xí) （經(jīng) 驗(yàn)）曲線專有的低成 本產(chǎn)品設(shè)計預(yù)期的反擊商標(biāo)的知名度競爭廠商的多 樣化退出障礙 （專 用資產(chǎn)、退出 的固定成本、 政府限制、戰(zhàn) 略限制等）供應(yīng)批量的 大小對供應(yīng) 商的重要性產(chǎn)業(yè)里企業(yè) 前向聯(lián)合的 威脅和后向 聯(lián)合的威脅 比較供應(yīng)商供應(yīng) 對于買方的 重要程度買方的信息 擁有情況買方的后向 一體化威脅19 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 【確定組織的戰(zhàn)略地位（ strategic position）】 1．競爭者分析（ petitor analysis） ? 了解組織的第一步就是對照它的競爭者或?qū)κ謥矸治鏊? 21 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 競爭對手強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)之所在 代理商 /分銷渠道 — 渠道的覆蓋面和質(zhì)量； — 渠道關(guān)系網(wǎng)的實(shí)力； — 為銷售渠道服務(wù)的能力 ； 22 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 ? 營銷和銷售 — 營銷組合諸方面要素的技能水平； — 市場調(diào)查與產(chǎn)品開發(fā)的能力； — 銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)及其技能； ? 運(yùn)作 — 生產(chǎn)成本情況 — 規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、經(jīng)驗(yàn)曲線、設(shè)備新舊等； — 設(shè)施與設(shè)備的先進(jìn)性、靈活性； — 專有技術(shù)和專利或成本優(yōu)勢； — 生產(chǎn)能力擴(kuò)充、質(zhì)量控制、設(shè)備安裝等方面的能力； — 工廠所在地，包括當(dāng)?shù)貏趧恿瓦\(yùn)輸成本； — 勞動力狀況（西方：包括工會情況）； — 原材料的來源和成本； — 縱向整合程度； 23 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 ? RD能力 — 專利及版權(quán)； — 企業(yè)內(nèi)的研究與開發(fā)能力（產(chǎn)品研究、工藝研究、基 礎(chǔ)研究、開發(fā)、仿制等）； — 研究與開發(fā)人員在創(chuàng)造性、簡化能力、素質(zhì)、可靠性 等方面的能力； — 與外部研究和工程技術(shù)的接觸（如供方、客戶、承包 商等）； ? 總成本 — 總相對成本； — 與其它業(yè)務(wù)單位分擔(dān)的成本或活動； — 競爭對手在何處正形成規(guī)模或其它對其成本狀況至關(guān) 重要的因素； 24 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 ? 財務(wù)實(shí)力 — 現(xiàn)金流； — 短期和長期借貸能力（相對債務(wù) /權(quán)益比例）； — 在可預(yù)見的將來獲取新增權(quán)益資本的能力； — 財務(wù)管理能力，包括：談判、融資、信貸、庫存以 及應(yīng)收帳目等； ? 組織 — 組織中價值觀的統(tǒng)一性和目標(biāo)的明確性； — 對組織的近期要求所帶來的負(fù)擔(dān)； — 組織安排與戰(zhàn)略的一致性； 25 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 ? 綜合管理能力 — 首席執(zhí)行官的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)和激勵能力； — 協(xié)調(diào)具體職能部門或職能集團(tuán)間關(guān)系的能力（如運(yùn) 營與研究部門間的協(xié)調(diào)）； — 管理階層的年薪、所受培訓(xùn)及職能方向； — 管理深度； — 管理的靈活性和適應(yīng)性； 26 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 ? 公司的業(yè)務(wù)組合 — 公司在財務(wù)和其它資源方面對所有業(yè)務(wù)單位的有計 劃變動提供支持的能力； — 公司補(bǔ)充或加強(qiáng)業(yè)務(wù)單位的能力； ? 其它 — 政府部門的優(yōu)惠政策及其獲取的途徑； — 人員流動； 27 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 〖進(jìn)一步分析〗 ? 核心能力 — 競爭對手在各職能領(lǐng)域中能力如何？最強(qiáng) /最弱之處 是什么？ — 競爭對手在其戰(zhàn)略一致性檢測方面表現(xiàn)怎樣？ — 隨著競爭對手的成熟，這些方面的能力是否可能產(chǎn) 生變化？隨時間的延長是增長還是減弱？ 28 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 ? 成長能力 — 如果競爭對手有所增長，其能力是增大還是減少； — 在人員、技能和工廠能力方面競爭對手發(fā)展壯大的 能力如何？ — 從財務(wù)角度看，競爭對手在哪方面能持續(xù)增長？如 果用 Du Pont方法分析，它能夠隨著產(chǎn)業(yè)的增長而 增長嗎（延伸等式留存收益率）？ 29 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 ? 快
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