戰(zhàn)略管理之戰(zhàn)略環(huán)境分析-在線瀏覽
2025-03-30 10:04本頁面
【正文】 我認(rèn)定 競爭對手： 來自行業(yè)結(jié)構(gòu) 離開阻力大 低增長率 策略性獎金高 缺乏區(qū)別 性稅或可 變性的支出 高固定成本 有數(shù)個、多樣 或有同等力量 的競爭者 對手增加 潛在競爭對手： 威脅 進入壁壘的影響因素 : ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 經(jīng)營特色 ? 投資 ? 資源供應(yīng) ? 銷售渠道 ? 成本 優(yōu)勢 ? 政府政策 ? 原有企業(yè)的反應(yīng) 潛在競爭對手： 威脅決定于阻力 經(jīng) 濟 規(guī) 模 資 本 要 求 分銷渠道的通達(dá) 政 府 政 策 產(chǎn) 品 區(qū) 分 可 變 成 本 弱勢，獨立 科技 原材料 地理位置 經(jīng)驗 減少的進入威脅 退出壁壘 低 高 低 穩(wěn)定的低利潤 低利潤高風(fēng)險 高 穩(wěn)定的高利潤 高利潤高風(fēng)險 進入壁壘 行業(yè)進出壁壘矩陣 替代對手： 威脅 ? 新技術(shù)的出現(xiàn) ? 滿足現(xiàn)有需求的可替代產(chǎn)品 ? 消費者行為的變化 ? 成本變化到替代品的選擇 ? 卡式帶還是 CD機 ? 軟件 ? 飲料 替代對手： 替代品的壓力 ? 替代品的盈利能力 ? 生產(chǎn)替代品的企業(yè)所采取的經(jīng)營策略 ? 用戶的轉(zhuǎn)變費用 ? 客戶使用替代品的傾向 ? 替代品相對價格表現(xiàn) ? 用戶的集中程度 ? 用戶的轉(zhuǎn)變費用 ? 用戶的盈利能力 ? 用戶掌握的信息 ? 用戶的討價還價能力 ? 用戶后向一體化的可能性 ? 用戶從本行業(yè)購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? 用戶購買的產(chǎn)品在其成本中所占的比例 ? 本行業(yè)企業(yè)前向一體化的可能性 ? 本行業(yè)產(chǎn)品對用戶產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度 消費者： 壓力 消費者： 交易力量的變化 如果有下列情況，用戶力量會增強： ? 只有少數(shù)購買者需要相同產(chǎn)品 ? 規(guī)模大，購買力強 ? 有許多供應(yīng)商可供選擇 ? 產(chǎn)品分化性小 ? 買家的轉(zhuǎn)換成本低 供應(yīng)者： 交易力量 ? 供應(yīng)者的集中程度 ? 本行業(yè)的集中程度 ? 供應(yīng)品的可替代程度 ? 對供應(yīng)者重要的數(shù)量 ? 供應(yīng)品的特色和轉(zhuǎn)變費用 ? 在成本或差異投入方面的影響 供應(yīng)者： 交易力量的強化 如果有下列情況，供應(yīng)商會力量強大： ?只有少數(shù)提供相同產(chǎn)品者 ?（即市場占有率大） ?無替代品 ?產(chǎn)品是高度分類或已有可轉(zhuǎn)化成本 ?客戶并非占供應(yīng)商企業(yè)很重要部分 供求： 力量平衡 供應(yīng)者 購買者 談判激烈 購買者有力 供應(yīng)者有力 購買者占優(yōu)勢 多 少 多 少 行業(yè)： 競爭的力量 ? 市場增長率 ? 固定費用和存儲費用 ? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力的變化 ? 競爭者的多少及力量對比 ? 產(chǎn)品特色與用戶的轉(zhuǎn)變費用 ? 退出壁壘 企業(yè)視角： 問題 ? 觀察驅(qū)動企業(yè)各部分整體利益吸引力的主要力量 ? 現(xiàn)在 ? 將來 ? 確定公司面臨的主要策略性問題： ? 應(yīng)怎樣控制令自己的這些力量強于自己的競爭對手？ 新加入者 設(shè)置進入障礙 有力供應(yīng)商 供應(yīng)者策略 較鐘愛的供應(yīng) 多樣化 供應(yīng)商之成本 標(biāo)準(zhǔn)化 與供應(yīng)商結(jié)合 有力的買者 客戶轉(zhuǎn)換成本 科技信息 產(chǎn)品規(guī)格 客戶關(guān)系 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 與客戶結(jié)合 持續(xù)觀察間接替代品 產(chǎn)品多樣化 內(nèi)部對手 競爭優(yōu)勢 節(jié)約資源降低成本 聯(lián)合競爭對手 企業(yè)視角：對策 二、行業(yè)所處的發(fā)展階段 行業(yè)階段 幼稚期 成長期 成熟期 衰退期 時間 產(chǎn)量 行業(yè)階段： 特點 導(dǎo)入階段 成長階段 成熟階段 衰退階段 競爭 極少數(shù)公司競爭 進入行業(yè)，競爭大。 買主行為 說服買主試用產(chǎn)品 買主集團消費者多樣化需求 大型市場并飽和，品牌經(jīng)營 老主顧 總戰(zhàn)略 增加市場占有率；研究與開發(fā)的重要 價格和質(zhì)量重要；市場營銷關(guān)鍵 擁有競爭性的費用，關(guān)鍵是市場營銷 成本控制關(guān)鍵 三、行業(yè)發(fā)展的影響作用 影響因素 ? 行業(yè)在社會經(jīng)濟中的地位 ? 行業(yè)的特性 ? 行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu) ? 行業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu) ? 行業(yè)組織結(jié)構(gòu) ? 行業(yè)市場結(jié)構(gòu) ? 社會環(huán)境方面的限制 ?行業(yè)的產(chǎn)值、利稅額和吸收勞動力的數(shù)量在全國總數(shù)中的比重 ?行業(yè)的現(xiàn)狀和未來對社會經(jīng)濟和其他行業(yè)的影響 ?行業(yè)在國際市場上的競爭創(chuàng)匯能力 ?行業(yè)產(chǎn)品的收入彈性系數(shù) ?從行業(yè)分工來確定行業(yè)特性 ?從行業(yè)在生產(chǎn)過程中所處的位置來分析 ?從行業(yè)所使用的資源和技術(shù)來分析 ?從行業(yè)所需資源的可靠性和及時性來分析 ?從行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢和前景、技術(shù)進步狀況進行分析
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