戰(zhàn)略管理之戰(zhàn)略環(huán)境分析(已改無錯字)
2023-03-17 10:04:29 本頁面
【正文】 本 聯(lián)合競爭對手 企業(yè)視角：對策 二、行業(yè)所處的發(fā)展階段 行業(yè)階段 幼稚期 成長期 成熟期 衰退期 時間 產(chǎn)量 行業(yè)階段： 特點 導(dǎo)入階段 成長階段 成熟階段 衰退階段 競爭 極少數(shù)公司競爭 進入行業(yè)，競爭大。 價格競爭優(yōu)勝劣汰 退出行業(yè)， 較少競爭。 買主行為 說服買主試用產(chǎn)品 買主集團消費者多樣化需求 大型市場并飽和，品牌經(jīng)營 老主顧 總戰(zhàn)略 增加市場占有率；研究與開發(fā)的重要 價格和質(zhì)量重要；市場營銷關(guān)鍵 擁有競爭性的費用，關(guān)鍵是市場營銷 成本控制關(guān)鍵 三、行業(yè)發(fā)展的影響作用 影響因素 ? 行業(yè)在社會經(jīng)濟中的地位 ? 行業(yè)的特性 ? 行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu) ? 行業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu) ? 行業(yè)組織結(jié)構(gòu) ? 行業(yè)市場結(jié)構(gòu) ? 社會環(huán)境方面的限制 ?行業(yè)的產(chǎn)值、利稅額和吸收勞動力的數(shù)量在全國總數(shù)中的比重 ?行業(yè)的現(xiàn)狀和未來對社會經(jīng)濟和其他行業(yè)的影響 ?行業(yè)在國際市場上的競爭創(chuàng)匯能力 ?行業(yè)產(chǎn)品的收入彈性系數(shù) ?從行業(yè)分工來確定行業(yè)特性 ?從行業(yè)在生產(chǎn)過程中所處的位置來分析 ?從行業(yè)所使用的資源和技術(shù)來分析 ?從行業(yè)所需資源的可靠性和及時性來分析 ?從行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢和前景、技術(shù)進步狀況進行分析 ?懸殊型：即一個行業(yè)內(nèi)大企業(yè)處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，小企業(yè)和大企業(yè)在規(guī)模和實力上存在很大的差距。 ?均衡型：即行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模和實力相差不大，多數(shù)企業(yè)規(guī)模和實力相當(dāng)，行業(yè)內(nèi)競爭激烈。 行業(yè)視角： 競爭對手分析 STEP 1 行業(yè)的主要經(jīng)濟特征 STEP 2 行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)和程度 并進而推斷出盈利潛力 STEP 3 行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場競爭地位 STEP 4 企業(yè)最近的競爭對手分析 行業(yè)經(jīng)濟特征： 主要內(nèi)容（一） ? 行業(yè)性質(zhì) ? 行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位與作用 ? 行業(yè)市場規(guī)模 ? 行業(yè)競爭范圍 ? 行業(yè)增長速度或所處的生命周期階段 ? 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家的數(shù)量及相對規(guī)模 ? 行業(yè)內(nèi)買方數(shù)量及相對規(guī)模 ? 行業(yè)前向及后向的普遍程度 ? 到達(dá)購買方的分銷渠道的類型 ? 行業(yè)生產(chǎn)工藝、技術(shù)革新及推出新產(chǎn)品的速度 ? 行業(yè)產(chǎn)品差異化程度 ? 行業(yè)中公司實現(xiàn)采購、制造、運輸、營銷等方面規(guī)模經(jīng)濟的可能性 ? 行業(yè)中某些價值鏈環(huán)節(jié)或活動存在經(jīng)驗（學(xué)習(xí)）曲線，從而單元成本隨著累積產(chǎn)量的增加而降低 ? 行業(yè)的資源供應(yīng)廠家數(shù)量與相對規(guī)模 ? 行業(yè)進退障礙及難易程度 ? 行業(yè)盈利水平處于平均水平之上或之下 行業(yè)經(jīng)濟特征： 主要內(nèi)容（二） 行業(yè)經(jīng)濟特征： 對戰(zhàn)略制定的影響（一） ? 行業(yè)性質(zhì)決定企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì) ? 市場規(guī)模反映行業(yè)的吸引力 ? 快速增長的市場鼓勵公司進入，增長緩慢的市場使競爭加劇，并使弱小者退出 ? 生產(chǎn)廠家眾多，生產(chǎn)能力過剩，會導(dǎo)致價格戰(zhàn)，從而降低利潤 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化會加大購買者的權(quán)力 ? 進入壁壘高有利于保護現(xiàn)有公司的地位和利潤 ? 技術(shù)革新和產(chǎn)品更新迅速會縮短產(chǎn)品生命周期，加大經(jīng)營風(fēng)險 ? 行業(yè)資本需求大，不僅使投資決策變得困難而且會形成一個進退障礙 ? 行業(yè)前后整合的普遍程度，會進一步加大競爭程度，擴大成本和利潤差異 ? 行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟性和經(jīng)驗效益會促使各企業(yè)擴大產(chǎn)量和市場份額的增加，從而進一步加劇競爭 ? 行業(yè)資源供應(yīng)廠家的數(shù)量、規(guī)模和競爭能力，會影響行業(yè)的成本和利潤潛力 ? 行業(yè)盈利水平高會招來新進入者 行業(yè)經(jīng)濟特征： 對戰(zhàn)略制定的影響（二） 行業(yè)經(jīng)濟特征： 指示性政策矩陣 強 中 弱 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 市場吸引力 高 中 低 綜合 行業(yè)戰(zhàn)略： 提升方向 ? 價格競爭性 ? 管理和技術(shù)能力 ? 相關(guān)的市場占有率 ? 對客戶和市場的了解 ? 優(yōu)勢的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù) ? 核心能力獲得 行業(yè)戰(zhàn)略： 吸引措施 ? 市場規(guī)模與增長率 ? 競爭的激烈程度 ? 企業(yè)利潤幅度 ? 技術(shù)資金要求 ? 進出的障礙 ? 機遇和威脅 行業(yè)戰(zhàn)略決策： 成本戰(zhàn)略 ? 在總體費用上領(lǐng)先 ： ? 嚴(yán)格控制成本 ? 控制報告 ? 建立在嚴(yán)格數(shù)量目標(biāo)上的獎勵 ? 需要良好的機械技術(shù) ? 對資本和新型機器設(shè)備的掌握 ? 低成本的分銷系統(tǒng) ? 便于生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計 不同經(jīng)驗曲線影響下的成本優(yōu)勢 $1 $1 .90 .80 .70 .81 .64 .49 .729 .512 .343 10% Cost Reduction 20% Cost Reduction 30% Cost Reduction 1 Million
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