【正文】 的宣傳欄，要經(jīng)常宣傳并時時更新形成與內(nèi)容，抓住學(xué)校亮點(diǎn)宣傳。抓住社會各界相關(guān)的各種活動宣傳，積極參加專業(yè)展會和行業(yè)展會不失時機(jī)地宣傳項(xiàng)目，擴(kuò)大學(xué)校教學(xué)成果及口碑的宣傳。 真實(shí)性原則。 規(guī)范性原則。 招生咨詢?nèi)宸? ? 競爭性原則。通過尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的。 ? 正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點(diǎn)，確定招生的重點(diǎn)和突破點(diǎn)，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達(dá)到預(yù)想的招生效果。 招生咨詢?nèi)宸? ? 真實(shí)性原則 。真實(shí)地展現(xiàn)學(xué)校信息，還是虛構(gòu)學(xué)校信息，將會產(chǎn)生兩種本質(zhì)不同的效果。相反，弄虛作假，夸大事實(shí)，即使一時欺騙家長和學(xué)生得逞，但無論從現(xiàn)實(shí)還是長遠(yuǎn)來看，都將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校形象，失去本來應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至導(dǎo)致學(xué)校難以承受的官司，對學(xué)校發(fā)展產(chǎn)生不良影響。 招生咨詢?nèi)宸? ?公平性原則。他們只有成為了你校的家長、你校的學(xué)生，才會持續(xù)關(guān)注學(xué)校發(fā)展，真心誠意為學(xué)校獻(xiàn)計獻(xiàn)策，自覺不自覺地宣傳學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)優(yōu)勢，從而使學(xué)校贏得更大的生源市場。 因?yàn)檎猩ぷ魃婕扒Ъ胰f戶，涉及社會穩(wěn)定，所以，招生必須嚴(yán)格遵循招生的規(guī)范性原則。 招生咨詢?nèi)宸? ?特色性原則。例如，北京西城區(qū)民族團(tuán)結(jié)中學(xué)，原來的基礎(chǔ)特別差，附近居民都想盡辦法把子女送到別處去上學(xué)，學(xué)校生源少，質(zhì)量也很差。 招生咨詢?nèi)宸? ?四、免費(fèi)試聽法 ?設(shè)計展示課，滿足學(xué)生及家長對科目的初步認(rèn)識要求，打消害怕上當(dāng)受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實(shí)說話。 招生咨詢?nèi)宸? ? 五、專業(yè)咨詢法 ? 宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級的宣傳。就宣傳這一工作的先導(dǎo)作用是必需的，沒有宣傳便沒有結(jié)果 ,既談不到咨詢的問題，因此，招生咨詢顯得更重要。怎樣才能成為專業(yè)的咨詢呢？我認(rèn)為必須培訓(xùn)，而且要專業(yè)培訓(xùn)，這一點(diǎn)是很多學(xué)校深受其害的地方，我建議所有的學(xué)校都把咨詢員改為咨詢師或招生主任，嚴(yán)重一點(diǎn)講，當(dāng)學(xué)校步入正軌時，校長可以不在，廣告可以不投或少投，只要有一個專業(yè)的咨詢員，有一批教學(xué)質(zhì)量高的老師，是能使學(xué)校照有生源，并迅速發(fā)展壯大。在教學(xué)質(zhì)量方面有了良好口碑的基礎(chǔ)上，抓住教學(xué)特色、方法特點(diǎn)、項(xiàng)目優(yōu)勢樹品牌，實(shí)施品牌運(yùn)作。學(xué)校應(yīng)加大宣傳方面的投入，迅速擴(kuò)張品牌，積極占領(lǐng)市場擴(kuò)大培訓(xùn)市場份額，實(shí)現(xiàn)利用多品牌效應(yīng)招生的目的。能為不同學(xué)生及不同層次的學(xué)員提供更多的選擇項(xiàng)目的機(jī)會，從而增加學(xué)生在本校的學(xué)習(xí)時間和豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容。溝通要有制度，教師與學(xué)生家長的溝通是經(jīng)常性的，學(xué)校與學(xué)員家長的溝通也尤其重要，學(xué)員的家長接到學(xué)校打來的電話，無疑是一種最人性化的教育、真誠的服務(wù)。 招生咨詢?nèi)宸? ? 八、名師效應(yīng)法 ? 名師效應(yīng)擴(kuò)大生源。 教師不是生出來的，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個職業(yè)，名師更是如此。教師要想教學(xué)生知識，一定是要先學(xué)習(xí)知識，了解知識掌握知識，并懂得其內(nèi)涵和外延，才能教授學(xué)生學(xué)習(xí)。教師培訓(xùn)過關(guān)，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績優(yōu)秀的學(xué)生 。 整合資源的同時，更要用好自身的資源。 招生咨詢?nèi)宸? ?九、樣班展示法 ?招生對象、招生時間、課程安排、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)效果都要在有可能實(shí)現(xiàn)和落實(shí)的情況下實(shí)施招生工作。 招生咨詢?nèi)宸? ?十、積分打折法 ?發(fā)積分卡獎勵學(xué)員。設(shè)計積分標(biāo)準(zhǔn)，在交學(xué)費(fèi)或書費(fèi)時予以打折優(yōu)惠。其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員、單個學(xué)習(xí)項(xiàng)目。增加項(xiàng)目，形成規(guī)模性項(xiàng)目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務(wù)，套餐式收費(fèi)，老學(xué)員新項(xiàng)目優(yōu)惠。書不免、學(xué)費(fèi)免交試學(xué)。 招生咨詢?nèi)宸? ?十三、分期收費(fèi)法 ?采取靈活收費(fèi)方式，分期交費(fèi)，減負(fù)增收，贈送課時，減或免收書費(fèi)等。 參加培訓(xùn)的學(xué)員與未參加培訓(xùn)的學(xué)員相比有明顯的培訓(xùn)效果，抓住學(xué)員這種差異性進(jìn)行宣傳，讓受益者真正體會到與眾不同，推動學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，挖掘亮點(diǎn)、找出熱點(diǎn)、抓住買點(diǎn)，拉動學(xué)習(xí)需求。 立標(biāo)桿樹典型傳播學(xué)校質(zhì)量口碑，啟動可能啟動的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學(xué)員的質(zhì)量口碑，多角度全方位塑造學(xué)校質(zhì)量口碑，形成整體氛圍和影響力。 ? ②通過對資源的分析，數(shù)據(jù)處理，找到你的目標(biāo)客戶 —— 生源在哪？ ? ③用品牌項(xiàng)目吸引你的目標(biāo)客戶群體。 ? ②宣傳公益性。 ? ④展示成果，爭取話語權(quán)。在有利地勢迅速招生，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張搶招生源。 招生咨詢?nèi)宸? ?十七、聯(lián)合辦學(xué)法 ?以各種合作方式進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，提高品牌項(xiàng)目和品牌學(xué)校的知名度，聯(lián)合辦學(xué)是招生的主要辦法是：學(xué)校與學(xué)校之間的合作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目互補(bǔ)，生源互動；學(xué)校與少年宮、文化館、文化宮、婦女兒童活動中心合作辦學(xué)；學(xué)校與公辦學(xué)校聯(lián)合開辦第二課堂，走進(jìn)基礎(chǔ)教育，成為校本課程。 學(xué)會借勢發(fā)展是當(dāng)前比較流行的發(fā)展模式，招生工作也是如此，它與合作發(fā)展是有一定區(qū)別的。單純教材合作，既可培訓(xùn)教師由該校自己做，讓利給合作方，也可以給培訓(xùn)教師的方式幫助別人招收學(xué)員，還可以自己培訓(xùn)教師后，派教師到合作單位授課。 招生咨詢?nèi)宸? ?十八、獎勵機(jī)制法 ?招生激勵機(jī)制。教學(xué)質(zhì)量及學(xué)員建立保障系統(tǒng)。用獎勵機(jī)制法招生，大幅度降低招生成本，節(jié)省宣傳廣告費(fèi)用，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，有利于形成核心的競爭力。咨詢管理對教育培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理人員來說，是一條創(chuàng)新發(fā)展之路。一套緊密結(jié)合學(xué)校幼兒園發(fā)展的招生咨詢理