喜之郎品牌策略--電揚(yáng)廣告-在線瀏覽
2025-02-26 15:37本頁面
【正文】 分享 心理利益 果凍的核心價(jià)值 成功原因 2：擴(kuò)大果凍的需求， 把果凍介紹給更多的人 手段： 1) 擴(kuò)大人群，擴(kuò)展心理利益承諾。 2) 在發(fā)展過程中調(diào)整個(gè)性。 心理聯(lián)結(jié)點(diǎn) 1 心理聯(lián)結(jié)點(diǎn) 2 心理聯(lián)結(jié)點(diǎn) 3 “喜之郎” 快樂 /分享 美味 爽滑 消費(fèi)群 3 消費(fèi)群 1 消費(fèi)群 2 成功模式：在“恒定”與“變化”中增加銷量 (四 ) 喜之郎現(xiàn)有的品牌平臺(tái) 喜之郎品牌的現(xiàn)有平臺(tái) 美味 爽口 產(chǎn)品屬性 快樂 /分享 心理利益 品牌個(gè)性 親密 陽光 /朝氣 風(fēng)趣 三、喜之郎在未來如何進(jìn)一步擴(kuò)大銷量 (一 ) 未來的業(yè)務(wù)來源 (二 ) 未來擴(kuò)展業(yè)務(wù)的兩大要點(diǎn) (一 ) 未來的業(yè)務(wù)來源 未來的業(yè)務(wù)來源 喜之郎現(xiàn)有果凍品種 喜之郎 其它果凍品種 (1) 擴(kuò)大果凍占有率， 加強(qiáng)喜之郎的果凍領(lǐng)導(dǎo)者地位 其它 零食 (2) 讓果凍成為最好的零食， 讓喜之郎成為零食的領(lǐng)導(dǎo)者 (二 )未來擴(kuò)展業(yè)務(wù)的兩大要點(diǎn) 1) 調(diào)整產(chǎn)品線 ，擴(kuò)大果凍占有率， 加強(qiáng)喜之郎的果凍領(lǐng)導(dǎo)者地位 2) 調(diào)整品牌平臺(tái) ，讓果凍成為最 好的零食，讓喜之郎成為零食 的領(lǐng)導(dǎo)者 (這是下階段的重點(diǎn) ) 擴(kuò)展業(yè)務(wù)的要點(diǎn)之一 調(diào)整產(chǎn)品線，擴(kuò)大果凍占有率， 加強(qiáng)喜之郎的果凍領(lǐng)導(dǎo)者地位 過去，喜之郎在不斷擴(kuò)展產(chǎn)品品種 的過程中成為了果凍行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 水果凍 水果凍 +AD鈣果凍 水果凍 +AD鈣果凍 +山楂果凍 水果凍 +AD鈣果凍 +山楂果凍 +乳酸鈣果肉果凍 +果肉果凍 水果凍 +AD鈣果凍 +山楂果凍 +乳酸鈣果肉果凍 今后，要擴(kuò)大果凍占有率， 就需要繼續(xù)增加喜之郎產(chǎn)品品種 喜之郎作為果凍的代表，應(yīng)該覆蓋所有的果凍產(chǎn)品品種 (同時(shí)，覆蓋所有的使用場(chǎng)合和人群 )。但除此之外，所有的其它心理利益都要覆蓋。 特別是，在消費(fèi)者眼中，果凍有哪幾種。這是 喜之郎產(chǎn)品開發(fā)或宣傳 的機(jī)會(huì)； ?在兩大標(biāo)準(zhǔn)中，消費(fèi)者的 標(biāo)準(zhǔn)更能反映果凍的購(gòu)買 動(dòng)機(jī)。 ?所以，電揚(yáng)建議今后應(yīng)以 消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)來劃分果凍 品種。 喜之郎品牌應(yīng)該代表 “ 快樂 ” 零食的主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)是“ 快樂 ” 果凍是最好的零食 喜之郎應(yīng)以零食領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，做零食行規(guī)的典范， 以果凍為更多的人帶來快樂！ (2)喜之郎品牌必需覆蓋 零食的三大使用場(chǎng)合 零食的主要使用場(chǎng)合是什么？ 零食的主要使用場(chǎng)合 (用途 ) 特點(diǎn) 分 享 自我消費(fèi) 吃 自己吃 (占 %) 與他人一起吃 (占 46%) 送禮 (占 %) 喜 慶 零食的三大消費(fèi)場(chǎng)合 數(shù)據(jù)來源：《 IMI消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)年鑒 2023》 ? 同時(shí)，果凍消費(fèi)也 主要在這三大場(chǎng)合。 喜之郎必需滿足與這些場(chǎng)合相對(duì)應(yīng)的心理需求 自我消費(fèi) 一個(gè)人在家看電視、 無聊時(shí)常吃果凍 感覺 很放松 對(duì)自由感的追求 分享 朋友一起上街、聚會(huì) 時(shí)大家一起吃果凍 感情互動(dòng)帶來 愉悅和諧的感覺 對(duì)友誼的追求 參考資料：《喜之郎消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》 喜慶 助興 歡樂 小結(jié)：針對(duì)零食的消費(fèi)動(dòng)機(jī)及三大使用場(chǎng)合， 喜之郎品牌意義必須做出相應(yīng)的調(diào)整 1) 品牌價(jià)值：品牌意義不能局限于分享，但在個(gè)性上可 保留“親密”； 2) 品牌調(diào)性：發(fā)
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