【正文】 喜之郎必需滿足與這些場合相對應(yīng)的心理需求 自我消費(fèi) 一個人在家看電視、 無聊時常吃果凍 感覺 很放松 對自由感的追求 分享 朋友一起上街、聚會 時大家一起吃果凍 感情互動帶來 愉悅和諧的感覺 對友誼的追求 參考資料：《喜之郎消費(fèi)者調(diào)查報告》 喜慶 助興 歡樂 小結(jié)：針對零食的消費(fèi)動機(jī)及三大使用場合， 喜之郎品牌意義必須做出相應(yīng)的調(diào)整 1) 品牌價值：品牌意義不能局限于分享，但在個性上可 保留“親密”； 2) 品牌調(diào)性：發(fā)展適合自我消費(fèi)場合的品牌調(diào)性 “自由” (無拘束 ) 四、喜之郎未來的品牌平臺 這個平臺必需支持品牌成為零食的領(lǐng)導(dǎo)者，幫助擴(kuò)大果凍的市場 喜之郎未來的品牌價值平臺 快樂 /分享 美味 爽口 產(chǎn)品屬性 心理利益 1)保留零食的最主 要消費(fèi)動機(jī)： “快樂” 2)堅持果凍的特色 “美味”、“爽滑” 3)去掉“分享”這個 字眼，突破“分享” 的局限，擴(kuò)大到 個人消費(fèi)市場 快樂 美味 爽口 喜之郎現(xiàn)有品牌價值平臺 喜之郎未來品牌價值平臺 喜之郎品牌個性的調(diào)整 親密 ?適用于朋友、家人分 享這一典型使用場合 自由 (無拘束 ) ?心理利益上明確 符合個人使用場合 熱情 ?由行為的動感發(fā)展 為一種態(tài)度上的感 染力 ?符合節(jié)慶、喜慶等 場合 所以，喜之郎將來的品牌性格是： 熱情的 、 自由的 (無拘束 ) 、 親密的 將來個性 過去個性 溫馨 健康 活潑 親密 陽光 /朝氣 風(fēng)趣 擴(kuò)大適用人群 將性格視覺化 成人化過程 五、喜之郎品牌意念 業(yè)務(wù)機(jī)會 把果凍介紹給更多的人群，讓更多的人喜歡果凍。 在研究將來如何擴(kuò)大銷量之前，我們必須總結(jié)、分析 1) 喜之郎過去是如何成功的？有什么成功經(jīng)驗(yàn) /模式 ? 2) 這些經(jīng)驗(yàn) /模式是否適合未來的市場 /競爭環(huán)境？ 是否可以延續(xù)？ 3) 在延續(xù)的同時，可否對其做進(jìn)一步的完善 、發(fā)展？ (一 ) 品牌 /產(chǎn)品發(fā)展歷程 (二 ) 成功的兩大原因 (三 ) 成功模式 (四 ) 喜之郎現(xiàn)有的品牌平臺 二、喜之郎過去是如何增加銷量的？ (一 ) 品牌 /產(chǎn)品發(fā)展歷程 從廣告看喜之郎產(chǎn)品、目標(biāo)群和品牌的 擴(kuò)展歷程 813歲兒童家長 目標(biāo)群 產(chǎn)品 廣告語 水果凍 廣告：“親情 /快樂” 1417歲青少年 1825歲兒年輕人 山楂果凍 廣告：“酸酸甜甜的情懷” 乳酸鈣 果肉果凍 廣告：“友誼 /分享” AD鈣果凍 廣告：“親情 /快樂健康” 果肉果凍 廣告：“親密 /調(diào)情” “果凍我要喜之郎” “果凍布丁喜之郎” (二 ) 成功的兩大原因 成功原因 1：定位于果凍的領(lǐng)導(dǎo)者 手段：建立、擁有并代表果凍的核心價值 美味 爽口 產(chǎn)品屬性 快樂 /分享 心理利益 果凍的核心價值 成功原因 2：擴(kuò)大果凍的需求， 把果凍介紹給更多的人 手段： 1) 擴(kuò)大人群，擴(kuò)展心理利益承諾。 考慮到 CiCi、 水晶之戀品牌已經(jīng)在訴求愛情，喜之郎不會訴求愛情。 所以，喜之郎把果凍帶給每一個人，把快樂傳遍世界！ 品牌個性：熱情的、自由的 (無拘束 )、親密的 六、喜之郎