喜之郎品牌策略--電揚(yáng)廣告(更新版)
【正文】 CiCi、 水晶之戀品牌已經(jīng)在訴求愛情，喜之郎不會訴求愛情。 未經(jīng) 電揚(yáng) 品牌傳播 書面許可，不得以任何方式在世界任何地區(qū)以任 何文字翻印、拷貝、仿制或轉(zhuǎn)載本提案任何一部分或全部。 在研究將來如何擴(kuò)大銷量之前，我們必須總結(jié)、分析 1) 喜之郎過去是如何成功的？有什么成功經(jīng)驗(yàn) /模式 ? 2) 這些經(jīng)驗(yàn) /模式是否適合未來的市場 /競爭環(huán)境？ 是否可以延續(xù)？ 3) 在延續(xù)的同時(shí)，可否對其做進(jìn)一步的完善 、發(fā)展？ (一 ) 品牌 /產(chǎn)品發(fā)展歷程 (二 ) 成功的兩大原因 (三 ) 成功模式 (四 ) 喜之郎現(xiàn)有的品牌平臺 二、喜之郎過去是如何增加銷量的？ (一 ) 品牌 /產(chǎn)品發(fā)展歷程 從廣告看喜之郎產(chǎn)品、目標(biāo)群和品牌的 擴(kuò)展歷程 813歲兒童家長 目標(biāo)群 產(chǎn)品 廣告語 水果凍 廣告：“親情 /快樂” 1417歲青少年 1825歲兒年輕人 山楂果凍 廣告：“酸酸甜甜的情懷” 乳酸鈣 果肉果凍 廣告：“友誼 /分享” AD鈣果凍 廣告：“親情 /快樂健康” 果肉果凍 廣告：“親密 /調(diào)情” “果凍我要喜之郎” “果凍布丁喜之郎” (二 ) 成功的兩大原因 成功原因 1：定位于果凍的領(lǐng)導(dǎo)者 手段：建立、擁有并代表果凍的核心價(jià)值 美味 爽口 產(chǎn)品屬性 快樂 /分享 心理利益 果凍的核心價(jià)值 成功原因 2：擴(kuò)大果凍的需求， 把果凍介紹給更多的人 手段： 1) 擴(kuò)大人群，擴(kuò)展心理利益承諾。 特別是，在消費(fèi)者眼中，果凍有哪幾種。 喜之郎必需滿足與這些場合相對應(yīng)的心理需求 自我消費(fèi) 一個(gè)人在家看電視、 無聊時(shí)常吃果凍 感覺 很放松 對自由感的追求 分享 朋友一起上街、聚會 時(shí)大家一起吃果凍 感情互動帶來 愉悅和諧的感覺 對友誼的追求 參考資料：《喜之郎消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》 喜慶 助興 歡樂 小結(jié)：針對零食的消費(fèi)動機(jī)及三大使用場合， 喜之郎品牌意義必須做出相應(yīng)的調(diào)整 1) 品牌價(jià)值：品牌意義不能局限于分享，但在個(gè)性上可 保留“親密”； 2) 品牌調(diào)性：發(fā)展適合自我消費(fèi)場合的品牌調(diào)性 “自由” (無拘束 ) 四、喜之郎未來的品牌平臺 這個(gè)平臺必需支持品牌成為零食的領(lǐng)導(dǎo)者，幫助擴(kuò)大果凍的市場 喜之郎未來的品牌價(jià)值平臺 快樂 /分享 美味 爽口 產(chǎn)品屬性 心理利益 1)保留零食的最主 要消費(fèi)動機(jī)： “快樂” 2)堅(jiān)持果凍的特色 “美味”、“爽滑” 3)去掉“分享”這個(gè) 字眼，突破“分享” 的局限，擴(kuò)大到 個(gè)人消費(fèi)市場 快樂 美味 爽口 喜之郎現(xiàn)有品牌價(jià)值平臺 喜之郎未來品牌價(jià)值平臺 喜之郎品牌個(gè)性的調(diào)整 親密 ?適用于朋友、家人分 享這一典型使用場合 自由 (無拘束 ) ?心理利益上明確 符合個(gè)人使用場合 熱情 ?由行為的動感發(fā)展 為一種態(tài)度上的感 染力 ?符合節(jié)慶、喜慶等 場合 所以，喜之郎將來的品牌性格是： 熱情的 、 自由的 (無拘束 ) 、 親密的 將來個(gè)性 過去個(gè)性 溫馨 健康 活潑 親密 陽光 /朝氣 風(fēng)趣 擴(kuò)大適用人群 將性格視覺化 成人化過程 五、喜之郎品牌意念 業(yè)務(wù)機(jī)會 把果凍介紹給更多的人群，讓更多的人喜歡
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