【正文】 ： 51 附表二 樂百氏南京分公司助銷員鋪市周報(bào)表 區(qū)域： 市（縣）： 填表人： 月份： 品種 乳酸奶銷量 水銷量 牛奶銷量 果凍量 總銷售金額 備注R48 AD48 LAD48 LAD24 LADX40 DJ40X DJ50X 大 小 礦 薄 大 小 大 小 草純 純 泉 菏 莓本周銷售 水 水 水 水 純 純 甜 甜 奶助銷員鋪貨量經(jīng)銷商出貨量本周銷售前 10 家數(shù)據(jù)匯總店名 乳酸奶銷量 水銷量 牛奶銷量 果凍量 總銷售金額 備注品牌 樂 百 氏 產(chǎn) 品 競(jìng) 爭(zhēng) 品 牌 其 他類別 乳酸奶 水 牛奶 果凍 農(nóng)夫山泉 娃哈哈奶 娃哈哈水鋪貨率其他品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)政策注：填寫本周銷售額排名前 10 家的零售點(diǎn)表 121 助銷員鋪市周報(bào)表（南京） 52 附表三 樂百氏南京分公司助銷員鋪市月報(bào)表 區(qū)域： 市（縣）： 填表人： 月份： 品種 乳酸奶銷量 水銷量 牛奶銷量 果凍量 總銷售金額 備注R48 AD48 LAD48 LAD24 LADX40 DJ40X DJ50X 大 小 礦 薄 大 小 大 小 草純 純 泉 菏 莓本月銷售 水 水 水 水 純 純 甜 甜 奶助銷員鋪貨量經(jīng)銷商出貨量本月銷售前 10 家數(shù)據(jù)匯總店名 乳酸奶銷量 水銷量 牛奶銷量 果凍量 總銷售金額 備注品牌 樂 百 氏 產(chǎn) 品 競(jìng) 爭(zhēng) 品 牌 其 他類別 乳酸奶 水 牛奶 果凍 娃哈哈水 娃哈哈奶 農(nóng)夫山泉鋪貨率其他品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)政策表 122 助銷員鋪市月報(bào)表（南京） 53 表 12—3 助銷員鋪市月報(bào)表（示例） R48AD48LAD48LAD24LADX40DJ40XDJ50X大純水小純水礦泉水薄荷水大純小純大甜小甜草莓奶助銷員鋪貨量 32 16 15 18 7 45 6 4 14 19經(jīng)銷商出貨量 150 65 110 70 40 20 10 15 20 55 20店名果凍量總銷售金額 備注LAD24 LAD40X DJ40X AD48 DJ50X PW 大 BW萬(wàn)福百貨 2 3 4 5 1 5 1 2 1健康水果門市 2 1 2 3 6 3 2 1綜合經(jīng)營(yíng)部 1 2 2 2 1 4 1 2 2保健品三部 2 1 1 3 10 3 2西苑綜合批發(fā)部 2 2 2 3 1 4 1 2 2朱大經(jīng)營(yíng)部 3 1 1 5 7 1 3 3湖中商店 1 2 2 3 1 6 2 2 10 瓶 1糖煙酒經(jīng)營(yíng)部 2 2 3 5 1 3 1蔬菜公司經(jīng)營(yíng)部 1 1 2 3 2 5 1 16 瓶 2品牌類別 水 牛奶 果凍 天與地90% 15% 80%娃哈哈奶牛奶銷量其他品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)政策40%其他飄藍(lán)20%健力寶70%70%娃哈哈水總銷售金額備注乳酸奶銷量 水銷量 牛奶銷量 果凍量農(nóng)夫山泉乳酸奶95% 90%本月經(jīng)銷前 10 家數(shù)據(jù)匯總?cè)樗崮啼N量樂百氏產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)品牌水銷量品種 本月生產(chǎn) 區(qū)域： 市（縣）： 填表人： 月份： 注：填寫本月銷售排名前 10家的零售點(diǎn) 54 城市： 日期：售娃 農(nóng) 天 均 樂 喜 點(diǎn)大 小 大 小 果 小 AD 娃 娃 娃 娃 娃 純 礦 薄 哈 夫 與 大 小 大 小 其 瑤 百 之 類百 百 健 健 奶 AD 206 果 AD AD VE AD 水 水 荷 哈 山 地 純 純 甜 甜 他 牛 氏 郎 型味 味 康 康 奶 100 220 220 旋 水 泉 奶樂百氏 樂百氏牛奶 果凍樂百氏集團(tuán)南京分公司市場(chǎng)狀況調(diào)查表乳酸奶樂百氏 娃哈哈瓶裝水售點(diǎn)名稱 地 址檢查人： 助銷員： 客戶：* 產(chǎn)品下方空格處打“ * 牛奶和果凍空白欄填其他競(jìng)爭(zhēng)品牌 * 售點(diǎn)類型標(biāo)注（ A 、 B 、 C 、 H ） 下面方格填品種數(shù)量 H 代表黃金零售點(diǎn)鋪貨率表 13 市場(chǎng)情況調(diào)查表（南京） 55 表 13 市場(chǎng)情況調(diào)查表（示例） 粒48粒24粒旋AD 旋 AD48小旋大旋果奶大AD小AD： 日期： 主管： 1. 產(chǎn)品下方空格處填“有” （ A、 B、 C） 調(diào)查人： 56 填報(bào)人： 日期：客戶品 種R48AD48 草DJ40XDJ50X粒粒果 AD40X粒粒果 AD48粒粒果 AD24AD24 草AD40XYAD40XYAD50XMC12MC24 月度 區(qū)域盤點(diǎn)表表 14 月度 區(qū)域盤點(diǎn)表（南京） 57 日期： 主管：品 種 上周結(jié)存 本周到貨 本周出貨 本周結(jié)存 庫(kù)存批號(hào) 備 注R48AD48 草DJ40XDJ50X粒粒果 AD40X粒粒果 AD48粒粒果 AD24AD24 草AD40XYAD40XYAD50X南京分公司 區(qū)域周報(bào)表表 15 庫(kù)存周報(bào)表（南京） 58 表 15—1 經(jīng)銷商產(chǎn)品周報(bào)表 品名 代號(hào) 上周結(jié)存 本周到貨 本周銷售 本周結(jié)存 庫(kù)存代號(hào)樂百氏奶 R48健康快車 DJ40健康快車 DJ50健康旋風(fēng) DJ40 旋健康旋風(fēng) DJ50 旋AD 旋風(fēng) AD40 旋（草）粒果 AD 旋 LADX40 旋AD 草莓 AD40 草AD 草莓 AD24 草AD 菠蘿 AD24 菠AD 普通 AD48粒果 AD LAD24粒果 AD LAD48AD 玩具裝 AD40XWDJ 玩具裝 DJ40XWDJ 玩具裝 DJ50XW礦泉水 純凈水 純凈水 薄荷水 薄荷水 純凈水 分公司：上海 填報(bào)人： 填報(bào)日期： 經(jīng)理： 單位：箱 59 3，加強(qiáng)經(jīng)銷數(shù)據(jù)管理 ? 要定期對(duì)經(jīng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，尤其要分析“進(jìn)銷存”數(shù)據(jù)。（參閱表 16，表 16— 1～表 16— 3，圖 9） ? 依靠對(duì)一線各環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，以及各環(huán)節(jié)實(shí)際要貨申請(qǐng)，確定訂貨補(bǔ)貨的計(jì)劃。 ? 今后的方向是，對(duì)零批環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。教會(huì)經(jīng)銷商使用 IT技術(shù)來處理數(shù)據(jù)，并與我數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)接。 60 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 下半年 1— 6月份 169 347 559 546 758 634 440 600 500 400 280 200 2420 7— 12月份 440 600 500 400 280 200 品種 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 下半年 水 33 102 190 192 235 251 267 350 250 150 90 50 1157 品種 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 下半年 牛奶 14 28 54 39 29 36 14 20 30 35 30 25 154 品種 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 下半年 果凍 3 5 12 17 17 5 10 20 25 20 20 100 品種 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 下半年 合計(jì) (銷售 ) 216 479 808 791 1039 937 725 980 800 650 464 343 3962 表 16 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析表（無錫） 61 產(chǎn)品代號(hào) 單位：萬(wàn)元 銷 售 統(tǒng) 計(jì) 累計(jì) 10/19— 10/25 (44周 ) 10/26— 11/01 (45周 ) 11/02— 11/08 (46周 ) 11/09— 11/15 (47周 ) 11/16— 11/18 (48周 ) 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 R48 1807 17 5967 7791 JK40X 3459 982 2036 6477 JK50X 615 407 200 1222 XAD40 100 153 110 363 LADX40 109 192 264 565 AD24 2095 369 1132 3596 LAD24 2188 1207 87 3482 AD48 4025 2304 4274 10603 YAD40X 946 1417 1536 3899 YAD50X 3 50 100 0 小計(jì) 15347 7098 15706 0 0 38151 表 161 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析表（無錫） 62 本周： 累計(jì)：酸奶 牛奶 水 果凍本周 累計(jì) 本周 累計(jì) 本周 累計(jì) 本周 累計(jì) 本周 累計(jì) 直營(yíng)周銷售統(tǒng)計(jì)客戶 日期品類合計(jì)本周 累計(jì) 本周 累計(jì) 制表日期：2023年 月 日總計(jì)表 162 直營(yíng)銷售統(tǒng)計(jì)表（上海） 63 表 16—3 直銷進(jìn)銷存一覽表 銷 存 銷 存 銷 存 銷 存 銷 存提 返 提 返 提 返 提 返 提 返 提 返 提 返22232425262728293031123456789101112131415161718192021合計(jì)MT 草莓進(jìn)MT 朱古力進(jìn)MC12 大純進(jìn)MC24 小純進(jìn)AD24 草進(jìn) 銷 存MT24 小甜進(jìn)進(jìn)MT12 大甜銷 存經(jīng)銷商： 時(shí)間： 年 月 日 —— 年 月 日 填報(bào)人： 內(nèi)容 日期 64 酸奶銷售對(duì)比表02004006008001 2 3 4 5 61—6月份7—12月份圖 9 銷售趨勢(shì)統(tǒng)計(jì)圖 65 酸奶走勢(shì)圖02004006008001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12圖 91 銷售趨勢(shì)統(tǒng)計(jì)圖 66 特價(jià)要求送貨日業(yè)務(wù)經(jīng)理簽認(rèn)上 海 直 營(yíng) 訂 貨 登 記 表日期 客戶名 品種 數(shù)量表 17 直營(yíng)訂貨登記表（上海） 67 補(bǔ) 庫(kù) 簽 呈 門店名稱： 地址： 申請(qǐng)人： 填表時(shí)間： 店方簽認(rèn)： 主管簽字： 注： 每次補(bǔ)庫(kù)前必須統(tǒng)計(jì)好庫(kù)存數(shù)量。 由主管同意簽字后，統(tǒng)一領(lǐng)出樣品。 補(bǔ)庫(kù)品種 生產(chǎn)批號(hào) 庫(kù)存數(shù)量 促銷方式 補(bǔ)庫(kù)數(shù)量 表 18 補(bǔ)庫(kù)簽呈表（上海） 68 品種 數(shù)量 要求批號(hào) 品種 數(shù)量 要求批號(hào) 品種 數(shù)量 要求批號(hào) 備注：R48 MC12 PW24 大